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【正文】 2023 12:04:02 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時 4分 :04February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:04:0212:04:0212:04Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2月 10日星期五 12時 4分 2秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 2月 10日星期五 2023/2/10 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 下午 12時 4分 2秒 :04:02 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 12:04:0212:04:02 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 清華大學經(jīng)管學院副教授 胡左浩 博士（京都大學〕* 戰(zhàn)略 營銷組合 資源 組織結(jié)構(gòu) 訪問次數(shù) 訪問質(zhì)量 工作分配 客戶服務 銷售人員數(shù)量 選拔 培訓 信息 激勵 獎勵 銷售工具 經(jīng)費 銷售量 銷售組合 銷售成本 利潤 投資回報率 市場份額 現(xiàn)金流量 公司投入 銷售經(jīng)理的 可控變量 銷售人員的 投入變量 銷售人員的 產(chǎn)出變量 公司產(chǎn)出 內(nèi)外部環(huán)境因素 作為一個系統(tǒng) 的銷售隊伍 銷售經(jīng)理的 責任是設置目標和 配置資源 清華大學經(jīng)管學院副教授 胡左浩 博士（京都大學〕* ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 規(guī)劃遠景和配置相關資源，進行創(chuàng)造性活動 銷售經(jīng)理是目標設置者。下屬具有較高的自信心、能力和愿望來承擔工作責任，這時，領導者可賦予下屬自主決策和行動的權(quán)力，領導者只起監(jiān)督的作用 清華大學經(jīng)管學院副教授 胡左浩 博士（京都大學〕* 領導類型：獨裁型 VS 民主型 Autocratic decision 獨裁 型 決策 參考 型 決策 參與 型 決策 自主 型 決策 delegation Joint decision consultation 員工參與程度高，負擔責任大，可信賴性要求大 清華大學經(jīng)管學院副教授 胡左浩 博士（京都大學〕* 領導類型：獨裁型 VS 民主型 銷售經(jīng)理與銷售 人員一起決策 領導風格 3 參與式領導風格 (participates) 銷售經(jīng)理做決策 領導風格 1 指揮式領導風格 (tells) 銷售經(jīng)理做決 策并說明理由 領導風格 2 說服式領導風格 (persuades) 銷售人員做決策 領導風格 4 授權(quán)式領導風格 (delegates) 高 對人的關心 低 低 對任務的關心 高 銷售經(jīng)理可以根據(jù)銷售人員和具體情景來選擇其中的一種領導風格 任務導向行為：指領導者對于個人或集體的任務和職責做出決定，并對人員完成任務的行為加以密切監(jiān)督。下屬愿意擔負起工作責任，但目前尚缺乏足夠的技能，這時，領導者應以溝通信息的方式說服下屬接受他所決定的工作任務和工作方法，同時從心理上增強他們的工作意愿和熱情 （ 3）參與式。這是體現(xiàn)高工作、低關系結(jié)合的領導方式，適
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