【正文】 別不 同的產(chǎn)品。這種容器或覆蓋物就 是 包裝（ Package） 。 換代產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材 料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:5704:36:57February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 36分 57秒 04:36:5711 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :36:5704:36Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 36分 57秒 04:36:5711 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 36分 57秒 04:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :36:5704:36Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 36分 57秒 04:36:5711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :36:5704:36:57February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :36:5704:36Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 仿制產(chǎn)品： 二、新產(chǎn)品分類 6個(gè) 依據(jù) 2 篩選 構(gòu)思 5個(gè) 來源 1 產(chǎn)生 構(gòu)思 3部分 4 發(fā)展 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 試制 6 產(chǎn)品 開發(fā) 2個(gè) 選擇 7 市場(chǎng) 試銷 量產(chǎn) 營(yíng)銷 8 商品 化 是 分 2步 是 3 概念 測(cè)試 是 經(jīng)濟(jì)／技術(shù) 可行性 是 5 技術(shù) 商業(yè) 分析 是 是 是 否 否 否 否 否 否 否 三、新產(chǎn)品開發(fā)步驟 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生： （ 1）構(gòu)思的來源：顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、科學(xué)家、推銷員、代理商 （ 2）產(chǎn)生構(gòu)思的方法：屬性排列法、強(qiáng)制關(guān)系法、形態(tài)分析法、專 家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策法 構(gòu)思的篩選： 產(chǎn)品概念的形成和測(cè)試： 產(chǎn)品概念的形成 產(chǎn) 品 構(gòu) 思 ： 企業(yè)從自己的角度考慮的能夠向市場(chǎng)提供的可能產(chǎn)品 的構(gòu) 想 ——―生產(chǎn)一種粉狀牛奶制品 ” 產(chǎn) 品 概 念 ： 企業(yè)從消費(fèi)者的角度對(duì)這個(gè)構(gòu)思所作的詳盡的描述： 誰(shuí) 使 用：成人、老年人、兒童 什么時(shí)候使用：早晨、晚上、日間 想得到的利益：口味好、營(yíng)養(yǎng)豐富、食用方便 產(chǎn)品概念的定位： 產(chǎn)品概念的測(cè)試： “ 一種粉狀牛奶飲品，用于成人即食早餐所需 要的營(yíng)養(yǎng)，且口味好、使用方便。 凡是相對(duì)于老產(chǎn)品或原有產(chǎn)品 而言，在結(jié)構(gòu)、功能、性能、 材質(zhì)、技術(shù)基礎(chǔ)或原理、生產(chǎn) 制造工藝方面等方面有顯著的 或重大改進(jìn)，并由某個(gè)或某群 營(yíng)銷者初次在市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷 的產(chǎn)品，都可以或可能被稱作 新產(chǎn)品。每個(gè)品牌都期望另一 個(gè)品牌能強(qiáng)化整體的形象或購(gòu)買意愿。 ? 制造商用自己品牌在特定市場(chǎng)為顧客不熟悉，但 此市場(chǎng)容量不大 ? 企業(yè)有富裕的生產(chǎn)能力生產(chǎn)本不營(yíng)銷的產(chǎn)品 ? 采取追求加工者地位戰(zhàn)略時(shí) （二） 品牌使用者決策 經(jīng)銷商品牌 ? 不利： – 經(jīng)銷商必須就產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)顧客負(fù)責(zé) – 必須進(jìn)行大批量訂貨 – 自己進(jìn)行品牌宣傳和廣告工作 – 經(jīng)銷商要承擔(dān)較大的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)：自己的品牌得 不到顧客認(rèn)可 ? 好處： 降低進(jìn)貨成本 經(jīng)銷商具有比生產(chǎn)商更好的“地理優(yōu)勢(shì)” 可以獲得超額利潤(rùn) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)； 具有比制造商品牌更多的捕捉到銷售概率的機(jī) 會(huì)； 容易培育出品牌更強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力和堅(jiān)挺性 個(gè)別品牌名稱 ? 對(duì)產(chǎn)品組合中的每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目使用不同的品牌 名稱和（或）標(biāo)記 ? 優(yōu)點(diǎn)： – 可以分散營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) ? 缺點(diǎn)： – 營(yíng)銷費(fèi)用高 ? 適用條件： – 產(chǎn)品的單位價(jià)值較高時(shí)，才值得企業(yè)采用 （三） 品牌名稱決策 家族品牌名稱 ? 對(duì)所有的產(chǎn)品采用同一個(gè)家族品牌 ? 優(yōu)點(diǎn)： – 促銷費(fèi)用低 ? 缺點(diǎn)： – 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)大 ? 適用情形： – 生產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目較多，產(chǎn)品的更新?lián)Q代較快，單 位產(chǎn)品的價(jià)值相對(duì)較低的企業(yè)采用 系列品牌名稱 ? 對(duì)每條產(chǎn)品線或不同等級(jí)的產(chǎn)品用相同的 品牌名稱和（或）標(biāo)記。 ④．品牌為營(yíng)銷者建立穩(wěn)定的顧客群提供必要條件。 一、品牌 (Brand)管理 （一）概念 (二 )組成 名稱 標(biāo)志 商標(biāo) 版權(quán) 品牌是附加在產(chǎn)品上 的所有標(biāo)識(shí)物的總稱， 它與商標(biāo)在概念和應(yīng) 用上是有嚴(yán)格區(qū)別的。 有的投資水平，既不增加規(guī)模也不擴(kuò)大 份額中等 份額較小 收 產(chǎn)品中收取盡可能多的現(xiàn)金或利潤(rùn)。在過了飽和 點(diǎn)后，銷售量開始停止增長(zhǎng)或下降； ③利潤(rùn)量達(dá)到最大，增加也越來越少； ④市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到最激烈的程度，競(jìng)爭(zhēng)的手段也復(fù)雜化，甚至出 現(xiàn)激烈的 “ 價(jià)格戰(zhàn) ” 。 （ 4） 、 慢 速