【正文】 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 20234:53:31 上午 04:53:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2104:53:3004:53Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 4:53:3004:53:3022 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:53:3004:53:30January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2104:53:3004:53Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。讓有責任心的人在合適的制度架構中發(fā)揮作用。有責任心：認真、細致、擅長做計劃、堅韌、成就導向。有堅定信仰之人 。抱負水準極低之人 。 接受批評是人們改正錯誤的主要手段。l 不善于妥協(xié)則不容易成事。l 不過激，過激則傷人、傷己，重傷后將留下永久的傷痕。平靜面對現(xiàn)實。一個人如果智商很高、但情商很低，溝通協(xié)調能力比較差，在一個集體里面鬧得大家都不舒服，這個人即使能力再強也算不上是人才，因為他降低了集體的效率。 “勤 ”是敬業(yè)，勤于政事。216。216。海爾的小球理論216。 道德是社會或特定群體的共同期望值，是一種行為的標準，人們對這樣的標準有努力達成的期望。道德是社會的一種共同期望值，人們對它有追求達到的需求。65道德才能：解決實際問題的技能。62外事 主要是工商、稅務、衛(wèi)生防疫、消防、城管、市容、物價金、公安等政府部門；還有房東、水、下水、電等。時間掌控， 抓住 重點報告216。 簽呈、報告216。 每周考核均以電子版形式呈報區(qū)督導。 終極目標：每一個員工都能按質按量按時 完成任務。充分熟悉餐廳的人、機、物，健全餐廳工作標準，明確干部、員工崗位職責，在充分培訓干部、員工基礎上，恰當行使自己的組織人事權。47《餐廳管理制度》；《員工薪資核發(fā)辦法》；《干部晉升辦法》；《員工晉升辦法》；《績效獎金核發(fā)辦法》；《獎懲條例》；《店長崗位職責》；《會計倉儲企劃崗位職責》；《員工離職管理辦法》；《員工勞動合同》；1《干部培訓合同》；1《員工培訓合同》；1《公共財物等管理規(guī)定》；1《區(qū)督導崗位職責》。 貫徹 ISO9000精神，建立完整的約束機制，做到 凡事有人監(jiān)督 。規(guī)章制度大于領導指示，任何人都要遵守規(guī)章制度216。管理是一種特殊的勞動。 按部就班運轉。 決策， 人員調配。企劃（內） * 組織餐廳各種內部活動 * 規(guī)劃餐廳 3—6 個月的活動 * 餐廳內布置 * 單店促銷活動企劃案制定 * 全國性、區(qū)域性促銷活動執(zhí)行推廣 * 兒童游樂區(qū)設計、布置 * 接待員的管理 * 生日餐會、店內參觀的策劃及執(zhí)行 35企劃（外） * 商圈調查、建立社區(qū)良好的關系 * 餐廳訂餐推廣 * SO、 GO及餐廳周年店慶活動籌備 * 競爭者資料收集、整理及動態(tài)了解 餐廳外部36促銷促銷是透過 短期的價格向下波動或性價比的提升 ，帶動顧客 品牌選擇的切換或提前消費?必須 有一個穩(wěn)定的產品參考價格 為前提?必須是 短期的?必須是 對銷售有直接、立即的影響（促進銷售為目的）37促銷與 AC? 不當?shù)拇黉N 設計才會造成 AC下滑！ ?沒有經營銷售數(shù)量? 錯誤的促銷設計有：– 完整套餐（主餐 +副餐 +飲料）的促銷– 全面折扣– 沒有相應的口頭促銷計劃與對點餐員的培訓問題：促銷一定會稀釋 /拉低 AC嗎 ?？ ？？38愛你的點餐員！? 掌握好點餐員，就掌握好促銷成功的一半！– 點餐員是餐廳內唯一直接面對顧客的人? 點餐員決定了顧客對餐廳服務的印象? 點餐員決定了顧客買什么? 點餐員決定了顧客買多少– 新品銷售不到 100UPT是餐廳和點餐員的責任39月訂貨審核用當月耗用校對月初庫存；以 1月 1日訂貨為例。 預算以同比增長為基礎，參考環(huán)比增長，適當考慮環(huán)境變化。店長每周檢查現(xiàn)金賬、銀行賬，列入店長對干部的考核。做好崗位安全技術培訓和經常性的安全思想教育。30安全職責餐廳經理是餐廳日常安全工作的第一責任人，熟悉餐廳安全工作中各項規(guī)章制度。4. 依照歷史記錄與趨勢預估營業(yè)額。熟知損益科目。 柜臺服務人員士氣之提升。前線收銀六步驟嚴格實施。經理室、員工休息室及干倉的清潔及整齊有序。米飯類 SOP/SOC3漢堡類 SOP/SOC原料規(guī)格表 ——— 干貨技術轉移手冊 37 目錄8原料規(guī)格表 ——— 凍品6德克士品質參考手冊4成本會計制度2餐廳會計制度能源管理手冊 16現(xiàn)金與門市安全手冊 12服務組訓練手冊（含附件） 6管理組手冊3社區(qū)關系 基本 MSM品質、服務、衛(wèi)生和價值 22加盟餐廳促銷活動管理辦法 18如何發(fā)展一個單店行銷活動計劃 14餐廳工程驗收制度手冊 10通訊系統(tǒng)軟件安裝及使