[保險(xiǎn)系統(tǒng)課程]27展業(yè)用語(yǔ)訓(xùn)練 12：成交及其異議處理(文件)
【正文】 2023/2/12 10 10 新人 30天銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 演練方式： 3個(gè)人一組，每人分別扮演客戶(hù)、 業(yè)務(wù)員、觀(guān)察員（ 演練完畢后進(jìn)行角色互換） 觀(guān)察員要求： 觀(guān)察員要填寫(xiě)演練檢查表 時(shí) 間： 30分鐘（每組 10分鐘） 演練展示： 挑選兩組上臺(tái)展示： 時(shí)間： 20分鐘 邀請(qǐng)學(xué)員點(diǎn)評(píng) 講師點(diǎn)評(píng)： 優(yōu)缺點(diǎn) 分組演練 2023/2/12 11 11 新人 30天銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 演練檢查表 （觀(guān)察員用） 檢查點(diǎn) 業(yè)務(wù)員能夠做到 業(yè)務(wù)員不能夠做到 有沒(méi)有合理運(yùn)用 YES— BUT法 則 有沒(méi)有和客戶(hù)爭(zhēng)執(zhí)的傾向 展業(yè)用語(yǔ)的運(yùn)用是否熟練
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