【正文】 能及。目前較為尷尬。 ，不僅從氣溫適宜、空氣清新等方面構(gòu)建了建筑物理上的健康舒適，更給人們在居住中創(chuàng)造出非常輕松，隨意自由的享受空間，給人以接近自然的感覺 北京知名的地產(chǎn)上市公司，品牌知名度較高，社會地位較高； 百米高的建筑，西區(qū)新地標。 總結(jié) 通過上述競爭項目的深度分析。 3. 寫字樓與其他產(chǎn)品共存，但整體規(guī)模無法樹立區(qū)域標桿形象 。 商業(yè)物業(yè)價值評判 西山匯商業(yè) —— ? 周邊現(xiàn)階段消費人群不夠明確； ? 周邊配套較為落后，未形成較強的商業(yè)氛圍； 本案商業(yè)物業(yè)價值分析 實 興 大 街 西 井 路 永 水 渠 南 路 八 大 處 路 本案 小博士幼兒園 區(qū)工商局 農(nóng) 貿(mào) 市 場 廬師山莊 國家檢察官學院 頂 好 生 活 城 海特飯店 京門鐵路 希 望 公 園 工行蘋果園 儲蓄所 石景山京西家具 建材城 賽德麗公司 雙鷺藥業(yè) S（優(yōu)勢）： 1. 園區(qū)內(nèi)較具規(guī)模寫字樓及商住，確保商業(yè)后期客群； 2. 經(jīng)營種類限制性小，業(yè)態(tài)多樣 。故萬達在此區(qū)域已經(jīng)奠定了其標桿形象。 （獨特的價值主張） （自然、社會資源） 品 牌 領(lǐng)導者 — 壟斷價格 — 產(chǎn)品有不可重復性 — 過河拆橋 追隨者 — 搭便車，借勢 — 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) — 價格戰(zhàn)的制造者 補缺者 — 目標明確，挖掘客戶 — 瞄準市場縫隙 — 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點 挑戰(zhàn)者 — 改變游戲規(guī)則 — 強調(diào)新的評估標準 — 強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值 行業(yè)領(lǐng)袖 非行業(yè)領(lǐng)袖，中大規(guī)模市場 次 /非主流市場 敏銳的機會主義者 回顧 —— 本案的營銷戰(zhàn)略選擇 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 H 3 1 4 2 本項目的?核心競爭力?選擇 產(chǎn)品 文化 地段 環(huán)境需要先天存在 ,后期營造成本巨大 品牌影響力需要通過本項目進一步提升 本項目的第一選擇：? 1+4? —— 體現(xiàn)?人性化+人文精神? ?4? — ? 文化?需要有特點的背景（西山概念的提取）而存在 ,文化需要前期客觀提煉其價值點 ?1? — ? 產(chǎn)品?以獨特性和創(chuàng)新性成為市場關(guān)注的焦點 （獨特的價值主張） （自然、社會資源） 品牌 （產(chǎn)品力） （企業(yè)的品牌力） 戰(zhàn)略選擇：補缺者 核心競爭力：人文精神＋產(chǎn)品人性化 、實用性 怎樣實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖與核心競爭力？ 匯報思路 本案戰(zhàn)略定位的選擇 各類物業(yè)價值判斷 寫字樓市場需求特點分析及區(qū)域市場分析 本案核心競爭力的挖掘及營銷戰(zhàn)略的制定 本案推廣戰(zhàn)略及形象的建立 通過 ,上述對北京寫字樓市場及本區(qū)域市場、競爭對手的調(diào)研及全面剖析，同時基于對 ?西山匯? 開發(fā)背景及理念的融入，對區(qū)域定位的認知 .對項目自身進行了深度挖掘，在此對本案的營銷推廣提出一些想法。繼而造就了?石景山萬達國際廣場??鼎城? ?璟都會??雍景四季?等品牌實力復合地產(chǎn)項目的云集。 ? 從項目 品牌價值 思想出發(fā) ? 從 產(chǎn)業(yè)交叉 的 聯(lián)動效應(yīng) 出發(fā) ? 從引入 人文價值、科技價值 出發(fā) ? 從 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)客群共性 思想出發(fā) ? 從建立符合 西山匯營銷推廣戰(zhàn)略模式 出發(fā) 本案的營銷推廣思路之發(fā)力點 ? 西山匯? CRD城市創(chuàng)意綜合體 ,撬動西區(qū)新經(jīng)濟 故，本案核心利益點挖掘 從品牌價值角度出發(fā) Stiability合適 0riginality 獨創(chuàng) Idevtity同一性 SOI— CKT西山匯 品牌核心價值的概念體現(xiàn) Creativiey創(chuàng)造力 Kiicvlue能動價值 Tempo發(fā)展力 核心價值與目標客群 創(chuàng)意社群 Creative C0mmunities 文化創(chuàng)意階層 工業(yè)創(chuàng)意階層 一切與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的階層 ? 人? 與 ?城市 /社會? 的結(jié)合 ? 原真性?屬性 核心客群基本特征描述 …… 團 體 特 征 ?個人意見的表達以及不斷創(chuàng)新的需求 ?具有創(chuàng)新精神，注重工作獨創(chuàng)性 ?對文化藝術(shù)、科技、經(jīng)濟各方面的事 物有不可分割的關(guān)系。 71 2023/2/10 建議園區(qū)設(shè)計留出客戶共享空間’成為創(chuàng)意工作者激發(fā)靈感和創(chuàng)意的空間 商務(wù)中心 后院 建議園區(qū)留出了 ‘可 戶共享空間 ’ ，如商務(wù)中心、休閑后街等，可以給客戶提供許多互動空間，使不同領(lǐng)域的藝術(shù)工作者和各類時尚元素在這里互相碰撞，激發(fā)靈感和創(chuàng)意。 POSTLOFT平層高 ，錯層則將不同的空間尺度融入，三層結(jié)構(gòu)的錯躍層結(jié)構(gòu)自然分出三個不同的辦公區(qū)域，中間一層挑高達 E SOLOS 商居公舍 面積（控制最小） （可按樓座實際情況設(shè)計） 開間基本不小于 ，進深不小于 6米，層高不低于 米。 88 我們在 合適的時機 ，掌握了 合適的資源 事實上，項目的關(guān)鍵在于 ： ? 我們能否做對 ? 我們是否意識到創(chuàng)意地產(chǎn)項目的 原真性 和其他綜合物業(yè)的 不同點 PART ONE 項目診斷 矛盾一 非傳統(tǒng)商業(yè) 物業(yè) 地段 VS高端城市綜合體 網(wǎng)絡(luò)搜索 “ 長安街 ”，都是 CBD、王府井、金融街。 但是否符合商業(yè)開發(fā)者的文化要求，仍舊難以控制。 可以選擇一個方面作為突破，但兩者兼顧，勢必左右為難。如何把 ? 賣 ? 的概念轉(zhuǎn)化為清晰的? 買 ? 點？需要在洞悉每一個消費者的情況下，再選擇其中最適合他們口味的進行傳播，而不是一大把牌一起上。并行實施 營銷系統(tǒng)導示說明 營銷系統(tǒng)導示說明 入市時機的選擇：從今年全國房地產(chǎn)市場來說，對于開發(fā)商都是難熬的一年，除 了政府政策的打壓，媒體的造勢，使客戶的購房熱情都大打折扣，隨著今年年初 北京諸多綜合項目的遍地開花，也呈現(xiàn)出幾家歡喜幾家憂的市場態(tài)勢。 入市越早，風險越低；入市越早，客戶積累時間越充足，故，今年年底的入市形 象戰(zhàn)一定要打響！ 開盤時間的選擇：由于今年客戶積累的預期不會很高，推廣效果幾乎都在今年大打 折扣，故明年 3月以后市場才會出現(xiàn)逐漸回暖的跡象，從開盤時間來看，為了保證 開盤的熱銷局面，客戶積累成為了最關(guān)鍵的保障。 西山匯首開西部文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)聯(lián)姻的先河，作為一種新興的具有戰(zhàn)略意義方式的開發(fā)模式，依托高科技以文化創(chuàng)意為核心 ,是未來商務(wù)經(jīng)濟發(fā)展的必然。應(yīng)當受到保護。 成就 鼎軒、園區(qū)管委會 聯(lián)手塑造的 ?地產(chǎn)品牌?。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:2706:01:27February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 6時 1分 27秒 06:01:2710 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :01:2706:01Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 6時 1分 27秒 06:01:2710 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 6時 1分 27秒 06:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:2706:01Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 6時 1分 27秒 06:01:2710 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :01:2706:01:27February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :01:2706:01Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 贊助音樂節(jié)，提升區(qū)域文化領(lǐng)導地位 （以售樓處為題材，拍攝年終?賀歲片?） 唱片 \新書首發(fā)儀式 網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)作品研討（聘請胡戈代言） 與北京電視臺聯(lián)合舉辦藝術(shù)創(chuàng)想活動 推廣策略 策略五： 以走出去，請進來 的方式。 是北京人文精神的體現(xiàn)，成為一種符號。 案名及 Slogan建議原則 ?建議項目先從西山匯整體形象入手，樹立品牌形象，在主題 Slogan基礎(chǔ)上按推盤順序及面世的產(chǎn)品再進行分訴求。 營銷系統(tǒng)一 借鑒意義專題 城市綜合體分析 競爭專題分析 價格定位系統(tǒng)分析 客戶的梳理分析 推售安排分析 升華、模式、差異、利潤、忠誠、手段 西山匯 充足的銷售準備，項目成功的基石 創(chuàng)意 撬動地產(chǎn) 活動 撬動市氣 事件 撬動話題 戰(zhàn)略 撬動戰(zhàn)術(shù) 邊緣 撬動主導 實現(xiàn) 撬動未來 CRD城市創(chuàng)業(yè)綜合體 西山匯 營銷系統(tǒng)二 體驗營銷、情景營銷、活動營銷 西山匯入市的根本 創(chuàng)意城市 西區(qū)印象 詮釋： 西山匯是區(qū)域的代名詞，是 CRD最主要組成部分不可或缺； 西山匯 全新創(chuàng)意地產(chǎn)代表 ——創(chuàng)意經(jīng)濟是知識經(jīng)濟的核心內(nèi)容，更是其經(jīng)濟的重要表現(xiàn)形式，沒有創(chuàng)意，就沒有新經(jīng)濟。觀望成為了現(xiàn)在客戶最佳的選擇。 純 粹 提煉一個核心，以核心為基點進行延展，衍伸出整個系統(tǒng) 項目賣點提煉 區(qū)位 產(chǎn)品 京西 CRD，石景山科技園核心位置 市場 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)集群規(guī)劃 西山自然景觀與園林景觀精致細膩有機融合 豐富的物業(yè)整合 創(chuàng)新低產(chǎn)的開發(fā)模式 人文底蘊濃厚，政府主抓項目，優(yōu)惠政策凸現(xiàn)。 高單價、高總價、怎么引導，怎么催促客戶？ 因為矛盾重重，營銷從何下手 找準方向，從解決矛盾開始。 矛盾三 整體形象 VS客戶取得 形象重“意”，客戶重“利”。 誰能和我們一起，做 北京西區(qū) CRD創(chuàng)業(yè)園區(qū) 腹地的高端商業(yè)物業(yè)市場？ 高端是比出來的。 本案獨特的軟性競爭力 營銷推廣策略 87 許多開發(fā)商經(jīng)常會有的疑問 ? 我們的客戶是誰？他們的數(shù)量能不能支撐這么大規(guī)模的項目？ ? 項目的核心競爭力是什么？資源怎么用？只靠資源能否帶動整體項目的銷售？ ? 如何解決配套不成熟的問題？配套的開發(fā)策略如何？ ? 啟動區(qū)怎么快速回收資金？怎么在后續(xù)開發(fā)中提升價格？ ? 如何通過本項目建立企業(yè)品牌？ 。精神上的和諧統(tǒng)一 本案硬件設(shè)施的獨特性 外立面視覺效果的渲染 再原有設(shè)計基礎(chǔ)上局部添加一些時尚元素 1 2 3 4 2大堂入口處的挑沿及穹頂效果 外立面添加 LED數(shù)碼夜景燈 外立面局部添加金屬之感的飾面板 戶型建議 粉色樓座考慮 LOFT— BEHIND L類型樓座 E— SOLOS商舍 中部院落 —— 多元化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生活工作區(qū) 藍色樓座旗艦型產(chǎn)業(yè)總部 戶型建議 中部院落 —— 多元化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總匯 藍色樓座 旗艦型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總部 戶型建議 1 產(chǎn)品建議規(guī)劃： POSTLOFT 比 LOFT高一點 面積（控制最?。? 開間基本不少于兩個柱距的跨度，進深不少于一個柱距跨度， 層高不低于 。 中部院落功能規(guī)劃建意： 多元化創(chuàng)藝產(chǎn)業(yè)生活工作區(qū)總匯 藍色部分： 旗艦型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總部，帶動項目影響力，擴大項目品牌知名度。 項目寫字樓 \綜合立項 —— 就項目位臵、交通便捷性、周邊商務(wù)氛圍對項目立項較為不利。成為增強自主創(chuàng)新能力的重要載體，帶動區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長的動力引擎；成為特色鮮明、經(jīng)濟發(fā)達、配套完備、服務(wù)優(yōu)良、生態(tài)環(huán)保的石景山 CRD科技園。 （獨特的價值主張）