優(yōu)客戶經(jīng)理基礎(chǔ)管理(文件)
【正文】 奈 為什么賈高手沒有能夠讓個(gè)金主任接受他的產(chǎn)品推動(dòng)方案呢？ 在這一銷售過程中，賈高手失敗在什么地方？ 興奮 期望 困惑 無可奈何 茫然 82 懂不懂得介紹產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)我們銷售業(yè)績(jī)有什么差別？ 研討二 83 柜員技能成長(zhǎng)快，業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)，高于平均值，銀行柜員業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)欲望強(qiáng)烈，渠道業(yè)務(wù)拓展迅猛 三、懂不懂得激勵(lì)與輔導(dǎo)的技能對(duì)我們業(yè)績(jī)有什么差別 懂得 出單意愿和產(chǎn)能低于平均值，不敢去進(jìn)行輔導(dǎo)和激勵(lì)，柜員成員意見多，渠道業(yè)績(jī)萎縮。 85 案例一（） 客戶經(jīng)理一直致力于積極文化的建設(shè)。 蝴蝶很容易地掙脫出來。我們不會(huì)象現(xiàn)在那樣強(qiáng)健，我們將永遠(yuǎn)不能飛翔 …… 97 我們祈求力量，上帝給我們困難去克服 …… 我們祈求智慧，上帝給出問題讓我們?nèi)ソ鉀Q …… 我們企求成功，上帝給我們大腦和強(qiáng)健的肌肉 …… 98 我們祈求勇氣，上帝便設(shè)置障礙讓我們?nèi)タ朔?…… 我們祈求愛，上帝指引我們?nèi)椭枰P(guān)愛的人 …… 99 我們祈求榮耀，上帝給我們創(chuàng)造榮耀的機(jī)會(huì) ?? “從上帝那里，我們沒有得到任何我們祈求的東西。: 237。 20:32:1020:32:1020:322/10/2023 8:32:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時(shí) 32分 10秒 20:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 32分 10秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:32:1020:32:1020:32Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 32分 :32February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:32:1020:32:1020:322/10/2023 8:32:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:1020:32:10February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 32分 10秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 32分 :32February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:32:1020:32:1020:32Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 32分 10秒 下午 8時(shí) 32分 20:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時(shí) 32分 10秒 20:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:32:1020:32:1020:322/10/2023 8:32:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 32分 :32February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:32:1020:32:1020:32Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 102 態(tài)度是產(chǎn)能，責(zé)任是本分，標(biāo)準(zhǔn)是效率，技能是生存！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。227。 然而，這一刻始終沒有出現(xiàn)！ 實(shí)際上，這只蝴蝶在余下的時(shí)間都極其可憐的帶著萎縮的身子和癟塌的翅膀在爬行，它永遠(yuǎn)也沒能飛起來…… 95 這個(gè)好心好意的人并不知道，蝴蝶從繭上的小口掙扎而出，是上天的安排，它要通過這一擠壓過程將體液從身體擠壓到翅膀，這樣它才能在脫繭而出后展翅飛翔 ?? 96 有時(shí)候，在我們的生命中需要奮斗乃至掙扎。 86 研討三 懂不懂得激勵(lì)與輔導(dǎo)的技能對(duì)我們銷售業(yè)績(jī)有什么差別 87 銀行柜員能夠保持高度一致，士氣高漲，大家齊心協(xié)力，不斷提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)能夠不斷取得突破 四、懂不懂得溝通的基本技能對(duì)我們的業(yè)績(jī)有什么差別 懂得 無法貫徹目標(biāo)和統(tǒng)一思想，銀行柜員抵觸情緒多，管理增加困難，負(fù)面言論多，渠道業(yè)務(wù)拓展艱難 不懂得 88 研討四 懂不懂得溝通的技能對(duì)我們銷售業(yè)績(jī)有什么差別？ 針對(duì)上述現(xiàn)象，我們?cè)撊绾翁幚恚? 89 正確的態(tài)度可以馬上轉(zhuǎn)化為技能 對(duì)銀保行業(yè)的忠貞信念 對(duì)華泰人壽的堅(jiān)定信賴 對(duì)自己從事銀保的信心 可以馬上轉(zhuǎn)化為技能 90 樹立正確的態(tài)度，只要態(tài)度端正了，一樣可以象優(yōu)秀的人那樣，使正確的態(tài)度馬上轉(zhuǎn)化為技能 91 蝴蝶的啟示 一天，一只繭上裂開了一個(gè)小口，有一個(gè)人正好看到這一幕，他一直在觀察著，蝴蝶艱難地將身體從那個(gè)小口中一點(diǎn)點(diǎn)地掙扎出來，幾個(gè)小時(shí)過去了 …… 92 接下來，蝴蝶似乎沒有任何進(jìn)展。自以為自己渠道的人沒有問題，對(duì)他們都很了解，渠道業(yè)績(jī)好自己威信又高，人際關(guān)系也好。個(gè)金主任熱情接待了他 …… 當(dāng)他知道甄高手是準(zhǔn)備在支行推動(dòng)新產(chǎn)品的銷售后，說了一句： “其他支行的個(gè)金主任給我講，公司的產(chǎn)品比你們的好賣，是不是?。?” 甄高手頓覺眼前一亮，馬上接上話題： “您是說
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