試論銷售經(jīng)理的心態(tài)改變(文件)
【正文】 怕失敗的 .? 2. 把注意力集中到你想要的業(yè)績上 .一個推銷員是否成功 ,就在于他的心態(tài)如何 .把注意力集中到你想要的銷售業(yè)績上 ,不讓其他不利因素阻礙你 ,你就能獲得自已想要獲得的收獲 .? . 擁有強烈的企圖心的推銷員 ,不會畏懼客戶的拒絕 ,做事一定會全力以赴 .一個不想賺大錢的推銷員一般都創(chuàng)造不出良好的業(yè)績 .業(yè)績的好壞 ,取決于一個銷售員是否擁有強烈的企圖心 .銷售技巧? 4. 積極主動的為客戶著想 . 當一個推銷員站在客戶的立場上 ,就比較容易抓住推銷的重點 . 能夠把冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員不是一個好的推銷員 .不讓顧客花沒必要的錢 .處處為客戶著想 ,不是只想著訂單 ,而是想著顧客的需要 ,這樣才能與客戶保持長久的關(guān)系 ,才能提高你的銷售業(yè)績 .? 5. 認定對方就是你的客戶 . 不同的心態(tài)影響和決定著你的人生? 6. 用熱情提升你的業(yè)績 . 熱情在成功的推銷中所起的作用是 95% 而產(chǎn)品知識只占 5%.熱情是一種積極的心態(tài) ,能夠鼓舞和激勵一個人朝著美好的目標前進 .只有對工作無熱情的的人才會到處碰壁 .熱情的心態(tài)是做任何事的必要條件 .熱情不但是一種心態(tài) ,也是一種推銷的方法 .四 :自信是銷售成功的第一秘決 .銷售技巧? 四 :自信是銷售成功的第一秘決 . 自信是銷售員嬴昨成功的保證 ,每一個從事銷售工作的人都要培養(yǎng)出阿基米德 ”給我一個支點 , 我將撬動地球 ”的那種無比的自信 ,才能創(chuàng)造出卓越的業(yè)績 .? 1. 信心是 ”不可能 ”這一因素的解藥 .自信是推銷成功的第一秘決 .不是因為有些事情難以做到 ,而是你沒有信心 ,只要你有信心 ,沒有什么事是不能做到的 .如果我們自信能做到 ,嘗試并堅持做下去 ,就一定能做到 ,而且一定會做好 .? ,就不必擔心他人的拒絕 . 銷售員在銷售過程中 ,無論是對公司 ,對產(chǎn)品 ,還是對自已民 ,一定要深具信心 .你永遠不可能銷售好連你自己都不相信的產(chǎn)品和服務 .只有對自己服務的企業(yè)充滿自信 ,以產(chǎn)品充滿自信 ,才能說服別人相信自己的產(chǎn)品 .銷售技巧? .你自信能夠成功 ,成功的可能性就會大為增加 .堅信自已能夠成功 ,是取得成功的絕對條件 ,堅信自己是勝利者 ,最后才能成為一個勝利者 .如果認定自已能成功 ,最后就會取得成功 .? .銷售人員必須在外表形象上給人以好的印象 .使自己的外在形象和言行變得自信和果敢是十分重要的 .讓自已的外表和言語充滿自信 ,讓人一看 ,就感覺到你是一個非常成功的銷售員 .客戶受到你的感染 ,也會跟著自售起來 .銷售技巧? 五 :轉(zhuǎn)變心態(tài) ,激活自我 .銷售業(yè)績的轉(zhuǎn)變來源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變 ,只有改變舊的思考模式 ,轉(zhuǎn)變阻礙業(yè)績提升的心態(tài) ,才能激活自我 ,才能成就卓越 .? ,當你把客戶當成對手時 ,自然無法提供細致入微的服務 ,自然不會有好的結(jié)果 .你是在做生意 ,而不是在打仗。銷售經(jīng)理的心態(tài)改變積極、熱情、心態(tài) :銷售人員的第一要素銷售經(jīng)理的心態(tài)改變銷售經(jīng)理的心態(tài)改變積極、熱情、心態(tài) :銷售人員的第一要素 作為一個優(yōu)秀的銷售代表，應當具備的心態(tài) 等等。? 2. 讓顧客有利益你才有利益 .銷售是向客戶提供利益的工作 ,是以雙贏為目的的 ,只有讓顧客有利益 ,你才會有利益 .推銷員在推銷產(chǎn)品和處理與客戶之間的問題時 ,一定要抱著雙贏的心態(tài) ,本著互惠互利的在原則行事 ,無形中
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