某地產(chǎn)公司買賣業(yè)務(wù)流程細化培訓教材(文件)
【正文】 更新。本章將詳細介紹驗證信息中的操作流程以及操作技巧登記表 內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)基本信息 客戶跟訪表、售客戶跟訪表、售房委托書、物業(yè)房委托書、物業(yè)勘查評估單勘查評估單內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)完善信息完善信息內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)完善信息完善信息實物勘測? 目的? 流程圖? 流程分解? 操作技巧? 相關(guān)表單? 實勘的目的了解房源推廣自己宣傳公司品牌? 流程圖? 流程分解序號 動作解釋 衡量 /標準 交付物 責任人預(yù)約實勘 與業(yè)主預(yù)約實際勘查 房屋 的時間能確定實勘時間 具體實勘時間 經(jīng)紀人進行實勘 根據(jù)實勘的情況填寫 《 物業(yè)勘查評估單 》房屋的物理屬性 ：如戶型、朝向、樓層、格局、光線、裝修、隔音情況、屋內(nèi)配套設(shè)施、景觀（視野）、一梯幾戶、鄰里情況、明顯缺陷、賣點、照片等；房屋及產(chǎn)權(quán)人的法律屬性： 如產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、有無產(chǎn)權(quán)證、產(chǎn)別等。業(yè)主同意并簽字確認 簽字后的 《 物業(yè)勘查評估單》經(jīng)紀人? 操作技巧詳情請見附錄七? 相關(guān)表單演講完畢，謝謝觀看！。產(chǎn)權(quán)人 ：身份證明是否過期、是否本人 ， 戶口是否在房產(chǎn)里；屬于婚前個人財產(chǎn)或是婚后共同財產(chǎn) ；產(chǎn)權(quán)人的心理屬性 ，如出售動機、出售價格、底價、緊迫程度、看房時間、決策人、對客戶要求、對經(jīng)紀公司要求、特殊要求、是否配合經(jīng)紀公司、與經(jīng)紀公司的交往經(jīng)驗等 。翻盤機制 內(nèi)網(wǎng)信息 經(jīng)紀人? 操作技巧詳情請見附錄六? 相關(guān)表單 無返回第二章預(yù)錄入獲取信息開發(fā)信息 預(yù)錄入預(yù)錄入重復(fù)查詢 錄入基本 信息驗證信息驗證信息 完善信息完善信息 策劃策劃獲取信息的第二步是預(yù)錄入預(yù)錄入：指經(jīng)紀人通過開發(fā)獲取到的基本信息，第一次在內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)中錄入?！?防止切戶技巧》描點圖：在規(guī)定時點（如每周一、每月 15日等），將同行業(yè)的信息（如本周業(yè)績、某小區(qū)成交套數(shù)等等）在數(shù)據(jù)圖上標出數(shù)值點，一段時間后（如一個月后、一個季度后）將這些點用線連接，所得圖表即為描點圖。 需求的再次核實，電話號碼的再次核實。請進店，微笑接待，主動請坐倒水，留電話，直接帶看、實勘或者把客戶送上車。需求了解攀談?wù)故拘畔⑸鐓^(qū)開發(fā)登記表 經(jīng)紀人店經(jīng)理檢查 對開發(fā)結(jié)果的總結(jié) 有無接待信息、信息質(zhì)量 社區(qū)開發(fā)登記表 店經(jīng)理? 操作技巧詳情請見附錄一? 相關(guān)表單社區(qū)開發(fā)登記表日期 姓名 電話
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