華為企業(yè)案例分析(文件)
【正文】 2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 3時(shí) 38分 38秒 03:38:3810 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 3時(shí) 38分 38秒 03:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:3803:38Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 3時(shí) 38分 38秒 03:38:3810 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:3803:38:38February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :38:3803:38Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ※ 發(fā)掘價(jià)值顧客 競(jìng)合并存的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 ※ 側(cè)面進(jìn)攻為主 ※ 與對(duì)手的集成商或分銷商合作，實(shí)現(xiàn)捆綁、搭配銷售 國際營銷隊(duì)伍建設(shè) ※ 雇用高素質(zhì)的國際營銷人才和本土員工。在國內(nèi)，華為是以 縣級(jí)局為據(jù)點(diǎn)，每個(gè)縣布點(diǎn)，尋找空白，逐步蠶食了上海貝爾等的市場(chǎng)份額，最后逐漸向大城市演進(jìn)。 二、國際市場(chǎng)上客觀存在一些機(jī)會(huì)縫隙 1. 西方大公司壟斷絕大多數(shù)國家市場(chǎng) 欠發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)品賣價(jià)高 銷投入的重點(diǎn)。 華為的發(fā)展史 88~90 92~98 99~02 03~07 08~11 08年，華為在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名全球第三。 01年 以 格將非核心子公司 Avansys賣給愛默生 ,在美國設(shè)立四個(gè)研發(fā)中心 ,加入國際電信聯(lián)盟（ ITU） , 2023年 海外市場(chǎng)銷售額達(dá) 華為的發(fā)展史 88~90 92~98 99~02 03~07 08~11 03年與 3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究 。 95年銷售額達(dá) 15億人民幣，主要來自中國農(nóng)村市場(chǎng) 。是電 信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。Make It Possible 以行踐言 華為 華為技術(shù)有限公司 任正非，男， 1944年出生于貴州省都勻，祖籍浙江省。 中國最具影響力的 50名商界領(lǐng)袖 亞洲最具影響力的 20位商界領(lǐng)袖 華為深圳研發(fā)大樓 華為技術(shù)有限公司概況 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的 生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司。90年開始自主研發(fā)面向酒店與小企
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