【正文】 銷售經(jīng)理資格準(zhǔn)入考試。 對(duì)于支行的同志們來(lái)說(shuō)，要求大家根據(jù)重點(diǎn)落實(shí)的方面，盡快完成如下10個(gè)的工作事項(xiàng)并上報(bào)分行，確保商貸通業(yè)務(wù)的健康快速開(kāi)展。77商戶融資業(yè)務(wù)支行推動(dòng)實(shí)施的工作要求工作事項(xiàng) 完成時(shí)限 總行基本要求營(yíng)銷渠道布局和宣傳3月底前（不斷調(diào)整、充實(shí)和完善）開(kāi)展商圈、周邊商戶、社區(qū)等外部銷售宣傳活動(dòng)，支行網(wǎng)點(diǎn)和自助渠道內(nèi)部布置宣傳品擺放位置，提高信息的達(dá)成率加強(qiáng)交叉產(chǎn)品的學(xué)習(xí) 按照快速發(fā)展業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合商戶調(diào)研實(shí)際情況，在加強(qiáng)商貸通產(chǎn)品和商戶結(jié)算類產(chǎn)品的學(xué)習(xí)上報(bào)周邊房產(chǎn)價(jià)值情況 3月底前（不斷調(diào)整、充實(shí)和完善）根據(jù)總行建立房產(chǎn)價(jià)值庫(kù)的要求，安排人員對(duì)支行周邊的房產(chǎn)價(jià)值情況進(jìn)行調(diào)查，盡快上報(bào)給分行，并定期的更新價(jià)值波動(dòng)情況支行目標(biāo)商戶群體規(guī)劃 3月中旬 要求分行制訂年度工作推進(jìn)計(jì)劃，尤其是明確上半年業(yè)務(wù)發(fā)展的月度發(fā)展計(jì)劃，對(duì)周邊的商業(yè)業(yè)態(tài)，商戶的情況進(jìn)行摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，明確營(yíng)銷的重點(diǎn)78商戶融資業(yè)務(wù)支行推動(dòng)實(shí)施的工作要求工作事項(xiàng) 完成時(shí)限 總行基本要求強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 根據(jù)總行統(tǒng)一要求建立銷售線索匯集、分配與追蹤機(jī)制，定時(shí)和每個(gè)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)銷售輔導(dǎo)，加強(qiáng)銷售管理體系提升支行綜合服務(wù)3月中旬（不斷持續(xù)的過(guò)程）加強(qiáng)銷售經(jīng)理隊(duì)伍的管理，防范聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)明確崗位工作職責(zé)，提高效率，防止操作風(fēng)險(xiǎn)；網(wǎng)點(diǎn)分區(qū)及硬件擺放和標(biāo)識(shí)規(guī)范收集提供發(fā)展中的問(wèn)題和業(yè)務(wù)建議要求做到：每日有銷售日志、及時(shí)向總行反映業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，總行借此解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)相關(guān)信息的全行共享，經(jīng)驗(yàn)分享。專業(yè) 分工 團(tuán)隊(duì)協(xié) 作 精準(zhǔn)定位 批量 營(yíng)銷216。其產(chǎn)品內(nèi)容涵蓋：商戶融資，存貸款一體式賬戶管理，財(cái)富管理以及專屬銀行卡，結(jié)算等一攬子金融服務(wù)商貸通81商貸通產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 突出個(gè)貸產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)第一層面第二層面第三層面 組合結(jié)算支付類產(chǎn)品 組織公私聯(lián)動(dòng)類產(chǎn)品82第一層面 突出個(gè)貸產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷名稱 特色之處 適用對(duì)象循環(huán)授信 隨心取額度下貸款資金靈活取用，隨借隨還 所有商戶標(biāo)準(zhǔn)抵押 押得快建立抵押品信息庫(kù)，作為抵押物的基礎(chǔ)價(jià)格。同時(shí)要求大型零售商或特大型企業(yè)的年銷售額在5億元以上，上年度凈利潤(rùn)在 1000萬(wàn)元以上，資產(chǎn)負(fù)債率控制在 70%以內(nèi)；其中制造業(yè)企業(yè)要求上年度凈利潤(rùn)在 2023萬(wàn)以上，資產(chǎn)負(fù)債率控制在 60%以內(nèi)適用于經(jīng)有權(quán)人審批的大型核心企業(yè)上下游有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)的、經(jīng)營(yíng)狀況較為穩(wěn)定的客戶集群經(jīng)營(yíng)管理公司法人擔(dān)保管理融資鏈各類開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)、交易市場(chǎng)、商業(yè)街的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商（或管理者）提供法人擔(dān)保的，要求管理方上年度資產(chǎn)總額不低于 5000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)不低于 2023萬(wàn)元且對(duì)外擔(dān)保責(zé)任余額不超過(guò)凈資產(chǎn) 2倍，管理方與企業(yè)主之間要落實(shí)反擔(dān)保手續(xù)已審批交易市場(chǎng)、商業(yè)街或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的開(kāi)發(fā)商或管理者；如與動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押方式配合使用，開(kāi)發(fā)商（管理者）應(yīng)能夠協(xié)助我行處置質(zhì)押物應(yīng)收帳款質(zhì)押帳款融資鏈應(yīng)收賬款是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利，包括現(xiàn)有的和未來(lái)的金錢債權(quán)及其產(chǎn)生的收益，但不包括因票據(jù)或其他有價(jià)證券而產(chǎn)生的付款請(qǐng)求權(quán)具有一定應(yīng)收賬款賬期，且收款穩(wěn)定。—— 現(xiàn)行的貼現(xiàn)利率為 %，以目前半年期存款利率 %測(cè)算，每簽發(fā) 400萬(wàn)元承兌匯票（半年期），就可為企業(yè)節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用 1600元，測(cè)算如下：216。—— 王老板申請(qǐng)一筆個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款 200萬(wàn)元； 300萬(wàn)元承兌匯票在銀行貼現(xiàn)，再用貼現(xiàn)資金存入定期存款（半年期）；最后再由銀行為其開(kāi)銀行承兌匯票 300萬(wàn)元，用以支付剩余款。 開(kāi)票手續(xù)費(fèi)： 300萬(wàn) ‰ =1500元216。另外，在貼息利率低于定期存款利率時(shí)，可結(jié)合第一種方案操作92商貸通的特點(diǎn)93商貸通通過(guò)多種擔(dān)保方式在合理組合基礎(chǔ)上滿足客戶需求最大化更高 —— 額度融資支持更高單一抵押或擔(dān)保方式的評(píng)估1擔(dān)保抵押 聯(lián)保12 3 4確定額度+ ……銀行過(guò)去主要是：+ +94原來(lái)的流程現(xiàn)在的流程受理 評(píng)估 審批 放款抵押流程優(yōu)化放款規(guī)劃 評(píng)估 受理與審批 抵押 更快 —— 流程再造實(shí)現(xiàn)效率更快1 2 3 4 51 2 315天7天效率提高50%95更強(qiáng) —— 產(chǎn)品與服務(wù)支持更強(qiáng)貴賓鉆石卡貴賓 3+N服務(wù)商戶卡商貸通個(gè)人住房按揭商鋪轉(zhuǎn)按網(wǎng)上銀行信用卡財(cái)富管理銀聯(lián)商戶 POS“信付通 ”服務(wù)10重點(diǎn)產(chǎn)品96抵押 保證 信用? 房產(chǎn)抵押? 商鋪抵押? 寫(xiě)字樓抵押? 廠房土地抵押? 商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押? 質(zhì)押? 動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押? 應(yīng)收帳款質(zhì)押? 法人保證? 自然人保證? 第三方擔(dān)保? 市場(chǎng)管理方支持? 對(duì)借款人還款能力的評(píng)估? 過(guò)往信用情況記錄? 品行情況的了解與調(diào)查更強(qiáng) —— 創(chuàng)新多種擔(dān)保方式97存貸款一體賬戶存款賬戶 貸款賬戶更好 —— 更好的產(chǎn)品幫助降低融資成本 存抵貸 —— 存抵貸理財(cái)賬戶是將客戶存款賬戶和貸款賬戶按照一定的規(guī)則整合到一個(gè)賬戶上，并通過(guò)理財(cái)方式每月返換一定比例的理財(cái)收入，從而降低客戶貸款的財(cái)務(wù)成本98““ 存抵貸存抵貸 ”” 產(chǎn)品產(chǎn)品商戶 的兩大困惑： 采用提前還款降低貸款負(fù)擔(dān)，如有閑置資金希望提前還款。實(shí)現(xiàn) “ 按日還息，按月扣款 ” 。收益測(cè)算102““ 存抵貸存抵貸 ”” 產(chǎn)品產(chǎn)品 存貸息差的收益是否能涵蓋 “ 抵利型 ” 產(chǎn)品的成本？ 答：各行 “ 抵利型 ” 產(chǎn)品一般操作是將每月收益在約定日期直接轉(zhuǎn)入借款人還款賬戶或直接抵減當(dāng)月借款人應(yīng)還貸款利息。而且，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則中，各行都建立了一個(gè)抵扣標(biāo)準(zhǔn)，能保證一定的收益水平。 “ 抵利型 ” 產(chǎn)品虛擬向客戶支付收益，不發(fā)生實(shí)際支出。 穩(wěn)定使用 “ 抵利型 ” 產(chǎn)品的客戶：為銀行帶來(lái)穩(wěn)定的存款和貸款，雖然讓出了部分銀行收益，但與客戶選擇提前還款或按揭開(kāi)放賬戶中還款后再貸款功能相比，能為銀行帶來(lái)更多收益。 綜合以上分析， “ 抵利型 ” 產(chǎn)品對(duì)于開(kāi)辦銀行綜合效益明顯。 對(duì)于高端客戶給予的收益有所降低，因?yàn)榇妗①J款有包括存款準(zhǔn)備金、風(fēng)險(xiǎn)撥備、資本收費(fèi)等基礎(chǔ)扣除， 100%的抵扣率設(shè)計(jì)的不科學(xué)。今年該經(jīng)銷假商拓展了西南片的 5個(gè)直銷店，投入資金 500萬(wàn)，已沒(méi)有能力一次性追加訂貨資金 * 解決方案：通過(guò)商貸通的組合擔(dān)保方式，西南片區(qū) 5個(gè)直銷店的房產(chǎn)價(jià)值 350萬(wàn)，黃先生在 NIKE的風(fēng)險(xiǎn)抵押金 50萬(wàn)，由 NIKE擔(dān)保，合計(jì)： 350*+50=260萬(wàn)118NIKE 黃先生項(xiàng)下結(jié)算銀行案例一（續(xù)）* 各方的收益 —— 黃先生：自有資金 +商貸通 =200+260=460萬(wàn) 訂貨上升 4萬(wàn)件男裝、 7萬(wàn)件女裝，滿足直銷店需求 —— 我行：黃先生所有直銷和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)使用商戶卡結(jié)算，封閉歸還貸款，每月結(jié)算所有門店 70萬(wàn) *12月 =840萬(wàn)，同時(shí)獲取 NIKE、黃先生和項(xiàng)下 40家門店的所銷售鏈閉環(huán)結(jié)算，同時(shí)考慮銀行承兌匯票降息訂貨每月結(jié)算付款發(fā)貨商貸通119 以前 現(xiàn)在案例二節(jié)約利息趙女士 建材行業(yè) 以往：她需要全年貸款 300萬(wàn)元，按現(xiàn)在銀行一年期貸款利率上浮 10后的 %計(jì)算，她一年的貸款成本是 ； 商貸通：她只在最需要的 4個(gè)月使用貸款資金，仍按 %計(jì)算，她現(xiàn)在一年的貸款成本是 萬(wàn)元，節(jié)約利息 120隨借隨還 降低財(cái)務(wù)成本全年全年 365天天 有效貸款有效貸款 120天天通過(guò)有效的資金運(yùn)用，減少不必要的資金占用時(shí)間，從而降低貸款的財(cái)務(wù)支出121總結(jié)：商貸通優(yōu)先支持的行業(yè)一圈兩鏈 優(yōu)先支持的行業(yè)? 服裝批發(fā)及零售? 建材家裝市場(chǎng)? 超市、百貨經(jīng)銷商、代理商 供應(yīng)商? 電子專業(yè)銷售市場(chǎng)? 大宗農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)? 餐飲? 地方特色消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)商圈供應(yīng)鏈銷售鏈靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 20:46:3720:46:3720:46Friday, April 02, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/4/2 20:46:3720:46:3702 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 四月 2120:46:3720:46Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 四月 218:46 下午 四月 2120:46April 02, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 20:46:3720:46:3720:464/2/2023 8:46:37 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 21四月 2120:46:3720:46:37April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:46:37 下午 8:46 下午 20:46:37四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 四月 218:46 下午 四月 2120:46April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 20:46:3720:46:3720:46Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 8:46:37 下午 8:46 下午 20:46:37四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 2120:46:3720:46:37April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 02 四月 20238:46:37 下午 20:46:37四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:46:3720:46:3720:464/2/2023 8:46:37 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。收益率 = 100%13211480100萬(wàn)元區(qū)間設(shè)置100%的抵扣率““ 存抵貸存抵貸 ”” 產(chǎn)品產(chǎn)品收益增長(zhǎng)率 比較：收益 n收益 n55收益增長(zhǎng)率 = 100%我行產(chǎn)品深發(fā)展一期深發(fā)展二期2030萬(wàn)元區(qū)間設(shè)置緩沖區(qū)，避免此前的高收益和后期的低收益的轉(zhuǎn)變過(guò)于明顯115““ 存抵貸存抵貸 ”” 產(chǎn)品產(chǎn)品收益曲線 比較：我行產(chǎn)品深發(fā)展一期深發(fā)展二期116財(cái)務(wù)成本貸款本金占用天數(shù)利率標(biāo)準(zhǔn)更好 —— 便利的支用方式更加降低財(cái)務(wù)成本 通過(guò)給予客戶一個(gè)授信額度，在授信限額和有效期內(nèi)，客戶可以循環(huán)支用貸款，大幅度地降低客戶本金的占用和貸款時(shí)間的占用。106““ 存抵貸存抵貸 ”” 產(chǎn)品產(chǎn)品深發(fā)展銀行二期產(chǎn)品分檔規(guī)則：還款賬戶存款余額 （單位：萬(wàn)元） 抵扣金額提取比例 速算扣除因子（萬(wàn)元）05（含） 0 05－ 10（含） 85% 1020（含） 75% 20－ 30（含） 60% 3050（含） 65% 5060（含） 70% 6070（含） 70% 7080（含） 70% 80－ 90（含） 70% 90－ 100（含） 70% 100以上（抵扣金額不得超過(guò) 150萬(wàn)元） 70% 107““ 存抵貸存抵貸 ”” 產(chǎn)品產(chǎn)品深發(fā)展銀行先后兩期產(chǎn)品 收益曲線 比較：一期產(chǎn)品二期產(chǎn)品108““ 存抵貸存抵貸 ”” 產(chǎn)品產(chǎn)品深發(fā)展銀行先后兩期產(chǎn)品 收益率 比較：收益率 = 100%收益存款一期產(chǎn)品二期產(chǎn)品109““ 存抵貸存抵貸 ”” 產(chǎn)品產(chǎn)品深發(fā)展銀行先后兩期產(chǎn)品 收益增長(zhǎng)率 比較：收益 n收益 n55收益增長(zhǎng)率 = 100%一期產(chǎn)品二期產(chǎn)品110““ 存抵貸存抵貸 ”” 產(chǎn)品產(chǎn)品深發(fā)展銀行先后兩期產(chǎn)品收益分析： 二期產(chǎn)品所謂 “85%的抵扣率 ”其實(shí)是個(gè) “幌子 ”，因?yàn)樵O(shè)定了較高的 “扣除因子 ”。同時(shí)，此類客戶頻繁使用 “ 抵利型 ” 產(chǎn)品，在銀行頻繁發(fā)生結(jié)算、消費(fèi)等綜合類業(yè)務(wù)，將在長(zhǎng)達(dá) 1030年的房貸周期內(nèi)成為銀行的忠實(shí)客戶。 問(wèn)題解答：104““ 存抵貸存抵貸 ”” 產(chǎn)品產(chǎn)品 做 “ 抵利型 ” 這個(gè)業(yè)務(wù)有什么價(jià)值？ 答：我們希望一個(gè)新產(chǎn)品能為我行帶來(lái)有價(jià)值的客戶，并通過(guò)改善客戶的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠(chéng)度