商街整合推廣策略案0719(文件)
【正文】 我們希望賦予這條商街鮮明的個性，使之具有親和的第一印象和較高的口傳性，因而建議案名為： 金芝麻街 輔以 Slogan對商街的業(yè)態(tài)進行進一步的詮釋： 南北雙街 食購齊歡 17 ? 芝麻街本身為美國著名的木偶劇名，當(dāng)然我們并不打算在推廣上有任何牽強借勢 的舉措，而是強調(diào)其本身給知道它的人以輕松的感覺；如果沒有認知基礎(chǔ)，也能 從字面上感覺到非常具有親和力。 對于此案名的使用，我們有如下六大理由 —— 18 ? 在現(xiàn)有市場的商業(yè)街項目中，這一案名應(yīng)該能夠達到突圍和引發(fā)關(guān)注的效果，并 具有一定的話題性，從而形成口傳性。 19 二、 Logo 20 ? 標(biāo)志整體造形源于中國傳統(tǒng)紋樣，以圓為基形，用現(xiàn)代的手法加以變化，有綿綿 不絕，生生不息之意。 LOGO設(shè)計說明： 21 三、廣告目標(biāo) （ 1）影響力 /傳播力（引發(fā)關(guān)注） 有效影響業(yè)內(nèi)人士，使之成為專家級傳播核心（快捷、專業(yè)）； （ 2）品牌內(nèi)涵（提升好感） 建立不同于以往商業(yè)項目的品牌形象，通過廣告?zhèn)鞑コ送宫F(xiàn)商業(yè)價值外， 同時傳達給商家乃至消費者更具親和力的心理感受，從眾多商業(yè)地產(chǎn)項目 中贏得更多的期待（建立社會特別是西區(qū)的廣泛關(guān)注度與期待程度）； （ 3）產(chǎn)品／市場狀態(tài)（幫助說服） 解釋產(chǎn)品的規(guī)劃理想（化抽象為具象）； 宣揚產(chǎn)品的市場反響（不斷以新簽約客戶的事實說話）。 2． 凡在 8月 8日前認購的客戶，將享受 99折優(yōu)惠。 1．凡購買金芝麻街商鋪的業(yè)主，滿一年后對贏利狀況不滿者，可獲 100%全額退款 （只需交納全年租金）。然后再通過促銷政策進行擠壓，促使成交。 戶外廣告發(fā)布 在 9關(guān)鍵的兩個推廣月份，希望將四環(huán)的戶外廣告分配給金芝麻街和有限公園共 用。 主要由以下幾個部分組成： ? 樓體懸掛廣告，昭示業(yè)態(tài)，提升賣相 ? 模擬櫥窗展示，盡可能的提升商業(yè)氛圍，給客戶形成虛擬體驗 ? 室外咖啡座、陽傘、海報筒、自動販?zhǔn)蹤C等氛圍營造道具 ? 對施工單位以圍檔進行遮擋 同時需要強調(diào)的是： 14號商業(yè)外廊部分地面已有損壞，建議及時修補，以免形成不良影響。 利用公關(guān)活動及促銷政策擠壓將是這一階段的主要推廣手段。 [ 保障二：促銷計劃 ] 建議在不同階段制定相關(guān)促銷計劃對購買行為進行擠壓。 33 [ 戰(zhàn)術(shù)一：廣告運動 ] DM 這一階段建議通過佳豪傳播的《好家店面》雜志投遞網(wǎng)絡(luò)進行直投，該雜志覆蓋全 市眾多餐飲娛樂行業(yè)，與我們的目標(biāo)商家重合度較高，可做直效傳播： 該雜志覆蓋： 200余家高檔酒樓 /200家茶藝館 /200余家高檔酒吧、咖啡廳 /70余家汽 車銷售、維修及俱樂部 /200余家高檔休閑、健身、美容俱樂部 /100余家寫字樓 /300； 家售樓處 /100余家高尚住宅區(qū) 34 [ 戰(zhàn)術(shù)二：文本資料 ] 文本資料及銷售道具完成 待整體推廣方案獲得開發(fā)商認可后，我們將迅速進行商街的文本資料準(zhǔn)備工作，爭 取在 8月初整體推廣開始前準(zhǔn)備完畢。因此將推廣階段分為以下兩個階段： 第一階段： 8月 — 9月，入市強銷期，迅速積累洽商客戶 第二階段： 10月 — 12月，銷售持續(xù)期，通過促銷促進成交 29 二、推廣攻勢整合 第一階段（ 8月 — 9月） A、 戰(zhàn)術(shù)組合 第一階段啟動戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實施時間 廣告運動 平面廣告發(fā)布 短平快的樹立
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1