【正文】 ，提供了包括咨詢、設備、工程以及整體解決方案等多種服務，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務推廣、技術 管理咨詢等提供了多方面的支持?上海谷元技術人員僅 20人左右，技術量力薄弱?谷元缺乏專業(yè)市場營銷人員，營銷力量薄弱? 谷元雖有較多數據集成經驗，但目前尚未承接大型項目，缺乏大型項目管理經驗? 谷元尚未引入風險資本，缺乏產品開發(fā)的雄厚資本支持，同時導致對產品開發(fā)風險的抵御能力較低說明522023 Arthur Andersen All Rights Reserved內容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數據集成服務市場的機會 谷元內部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結構建議532023 Arthur Andersen All Rights Reserved內部分析范圍組織和人力資源財務市場營銷技術與研發(fā)主要產品和服務542023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現組織和人力資源? 上海谷元從屬谷元集團公司。?市場營銷人員力量薄弱，要完成營銷目標，仍需再招聘具有行業(yè)及銷售專業(yè)經驗的人員?有多個油田項目的合同處于洽談中，成功的希望較大?（費用分析數據尚未得到，見下圖）572023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現?目前主要技術人員包括：技術與研發(fā) 數據銀行部 10人人電子商務部電子商務部 10人人網絡集成部網絡集成部 2人人?目前主要技術人員主要來自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經驗，熟悉石油行業(yè)數據格式?具有一定的石油行業(yè)的數據服務與企業(yè)應用集成服務的實施經驗?技術人員開始電子商務技術的學習?企業(yè)尚無專門的產品研發(fā)部門及相應的財務預算?其他關聯企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術力量582023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現財務?公司目前財務報表僅限于房地產開發(fā)方面?各項財務管理制度基本建立?公司的融資計劃包括 :– 向第一輪財務投資者融資 5000－ 8000美元– 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者– 最遲不超過 2023年底在美國首次公開上市592023 Arthur Andersen All Rights Reserved內容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務產業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數據集成服務市場的機會 谷元內部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結構建議602023 Arthur Andersen All Rights Reserved戰(zhàn)略方向設定框架企業(yè)未來的境界業(yè)務定義與范圍發(fā)展戰(zhàn)略方向具體行動安排衡量戰(zhàn)略實施績效企業(yè)經營理念我們將用以下框架確定谷元的戰(zhàn)略方向實施計劃衡量指標戰(zhàn)略目標價值觀使命愿景市場識別 企業(yè)競爭優(yōu)勢612023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競爭力分析（ SWOT）優(yōu)勢機會劣勢威脅投資 減弱?擁有現有的核心產品 Petroinfo?在數據集成方面，有豐富的實施經驗。以互聯網技術為發(fā)展方向將是大勢所趨，中國在未來也會走同樣的道路 ,谷元必須緊緊把握這一戰(zhàn)略方向軟件行業(yè)在中國屬于快速發(fā)展中的朝陽產業(yè)。中國軟件市場發(fā)展 :軟件和服務目前占總體信息市場比例較?。?25％），發(fā)展空間很大，軟件的成長率很高中國企業(yè)信息化總體水平仍處落后，但所有企業(yè)都把提高企業(yè)信息化水平稱作未來發(fā)展方向632023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現與戰(zhàn)略意義 (續(xù) )主要發(fā)現 戰(zhàn)略意義 幫助企業(yè)實現信息化是谷元未來主要市場任務，可以把正在進行 /計劃進行企業(yè)信息化的客戶作為谷元的目標客戶 借鑒國外先進企業(yè)的理念，制訂適合谷元發(fā)展的伙伴戰(zhàn)略。 對谷元的啟示有： 谷元目前仍屬于中小型企業(yè)，面臨激烈的市場競爭，應尋找市場縫隙，突出產品特色 規(guī)?；l(fā)展是谷元未來發(fā)展方向 利用政策支持，開展企業(yè)建設 開發(fā)本地化應用軟件是目前較好的方向? 數據 → 信息 → 知識 → 財富，我們與您一起實現使命： 對企業(yè)行為、產品和所服務的市場進行簡潔和事實性的描述，協調谷元的各項工作以達致公司的愿景。個別地來看，這些結果專注在公司競爭處于劣勢的領域、或構成競爭優(yōu)勢的重要資源。?以 “ 把數據轉化為財富，提供企業(yè)管理人員決策支持 ”為最終服務目的，推動數據集成技術的應用。建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系不斷開發(fā)出新的實用有效的數據集成和商業(yè)智能軟件產品和行業(yè)解決方案確立谷元在數據集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位722023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標（續(xù)）戰(zhàn)略目標 說明?數據集成技術是谷元的核心技術。692023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元市場識別市場識別： 描述谷元如何與它的競爭對手區(qū)分開，以吸引、維持和強化與自己目標客戶的關系，為自己的產品和服務創(chuàng)造長期的可維持的競爭優(yōu)勢。? 數據 → 信息 → 知識 → 財富 我們與您一起實現以客戶的商業(yè)價值為導向的產品和服務專業(yè)和敬業(yè)的服務“ 谷元 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務市場識別戰(zhàn)略目標建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系不斷開發(fā)出新的實用有效的數據集成和商業(yè)智能軟件產品和行業(yè)解決方案確立谷元在數據集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位662023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元愿景愿景信息化、智能化促成的領導者愿景： 簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業(yè) 。對谷元的啟示有 ：依托核心數據集成技術，發(fā)展應用軟件品重視對咨詢力量的培育在提高產品競爭力的同時，大力加強客戶服務谷元的產品戰(zhàn)略建議：以 PetroInfo為核心，發(fā)展多元化的應用軟件產品，利用谷元系統集成能力，設計面向行業(yè)的解決方案加強與國內軟件企業(yè)的合作 ,尋求市場開拓 谷元在發(fā)展數據集成的基礎上，也可以有針對性的開發(fā)其中某一系統 (如分析 /決策系統 )642023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現 戰(zhàn)略意義 中國軟件產業(yè)的主要發(fā)展趨勢為 : 基礎設施軟件 (包括互聯網 /局域網 ) ERP CRM 分析 /決策支持 移動計算 谷元目前的產品和技術順應世界軟件開發(fā)趨勢由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項目成功率高?國外中小軟件企業(yè)利用與國內的代理商和系統集成商合作，也在積極進入中國市?面臨國內軟件企業(yè)間的激烈競爭（如削價競爭等），對軟件產品利潤率帶來影響622023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現與戰(zhàn)略意義主要發(fā)現 戰(zhàn)略意義 ? 公司前身為房地產開發(fā)公司，后將主營業(yè)務范圍調整為 “ 石油軟件的開發(fā)應用和經營，石油計算機網絡系統設計、安裝、調試、維護；在批租地塊內從事房地產開發(fā)經營和物業(yè)管理 ”? 公司最大股東為香港富冠實業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份? 公司現有的組織結構中，包括房地產開發(fā)及軟件開發(fā)應用兩塊。因此根據谷元實際技術和財務能力，選擇財務能力強，實施難度一般的客戶，也是考慮要點之一大慶、勝利、遼河、新疆 (中國前四大油田 )TBDTBD備注： 選擇目標客戶時，應結合以上各條考慮因素，加上具體實際情況，綜合考慮后決定。資料來源：《石油化工動態(tài)》452023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè)未來在 IT的投資計劃中國三大石油公司的信息投入 預測 (20232023)軟件硬件服務 信息建設總投入： 60億人民幣主要信息服務項目ERP實施服務（包括客戶化報表開發(fā)）；電子商務實施服務；企業(yè)網建設系統集成；數據集成 /管理 /存儲服務主要軟件項目ERP軟件 。– 現有應用系統缺乏必要的功能模塊– 應用系統信息無法共享– 但勘探各信息系統間缺乏統一的數據庫建設標準，數據庫通用性差– 數據資源建設薄弱，勘探與開發(fā)數據尚未得到科學管理和有效應用勘探開發(fā)信息技術應用現狀勘探開發(fā)信息技術需求資料來源：《中國石油股份公司信息系統現狀分析》（僅以中國石油的勘探開發(fā)信息技術應用現狀及需求為例）442023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè) IT投資歷史信息投入 銷售收入 占銷售收入比率中國石油中國石化中國海洋1999年中國主要石油公司信息技術投入情況注： * 中國石油信息投入數據由谷元提供。生產數據入庫及 報表系統已進入實質應用。 1997年我國最大的軟件企業(yè)銷售額僅為 ，只相當 IBM公司130億美元軟件產品銷售額的 1/同時國外軟件產品的商業(yè)化運作機制（價格、服務和保護產權）能加快培育國內市場的規(guī)范化，對國內軟件行業(yè)產生積極的促進作用。因此關稅的變化并不會對中國軟件產業(yè)發(fā)生直接的影響，兩者基本無關。 ” Xianghui Zhang 微軟中國研究中心總經理 經認證的微軟軟件 分銷商 幫助中國獨立的軟件公司共同發(fā)展他們自己的產品、開拓市場 與中國聯想公司和長城公司 合作 微軟中國研究院 微軟中國研發(fā)中心 微軟亞洲技術支持中心指導思想 行動* 資料來源：微軟中國網站372023 Arthur Andersen All Rights Reserved資料來源： China Newsletter， Oracle中國， 2023年 6月? 中國的電子商務解決方案 中國的電子商務呈上升趨勢 成為中國電子商務解決方案供應商的領頭人 電子商務解決方案包括：互聯網平臺、電子商務應用、電子商務服務? 市場細分和合作關系培養(yǎng) 將資源分配給戰(zhàn)略客戶 通過和當地合作伙伴之間的合作將產品本地化，成為面向中小企業(yè)的產品? 應用產品和服務 功能強大的應用產品 服務全面的應用實施小組 從數據庫的供應商 發(fā)展為 電子商務服務的供應商 成立 5個面向 政府、金融業(yè)、電信業(yè)、交通和能源以及制造和國家防御行業(yè) 的銷售小組 和國務院、鐵道部、交通部、公共安全部、中國航空、中國銀行、中國工商銀行、中國石油和天然氣公司的 合作 和當地一些軟件開發(fā)商和系統集成商之間的 聯盟Oracle中國 2023年重點計劃 行動國外軟件企業(yè)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略 (續(xù) ) Oracle在中國382023 Arthur Andersen All Rights Reserved? 通過和當地領先的軟件開發(fā)和實施公司的合作進入中國市場? MapInfo是目前在大中國市場 GIS軟件與服務的供應商之一 挑選創(chuàng)辦的公司中具有較強研發(fā)能力和技術互補優(yōu)勢的 GIS軟件的開發(fā)者作為公司在大中國和亞洲區(qū)域的合作伙伴 和創(chuàng)辦人結成實體 MapInfo和創(chuàng)辦人一起合作，共同推銷、營銷和銷售他們的產品，共享在北美和亞太的公共銷售渠道 和創(chuàng)辦人以及 Oracle一同在中國市場研究、開發(fā)和銷售現有 /新產品 為將企業(yè)智能和決策支持系統相結合和Oracle, Sun以及創(chuàng)辦人結成聯盟主要戰(zhàn)略和成果 行動* 資料來源： MapInfo中國網站國外軟件企業(yè)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略 MapInfo在中國392023 Arthur Anderse