【正文】 總體來看，戰(zhàn)略目標將表述谷元未來的市場定位。 系統(tǒng)集成商和軟件商發(fā)展趨勢和特點系統(tǒng)集成商 : 核心技術產(chǎn)品化 培育咨詢力量軟件商 : 注重服務 產(chǎn)品發(fā)展 “ 多元化 ” 和 “ 專業(yè)化 ”并行 國內(nèi)軟件企業(yè)的合作主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù) )652023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元的戰(zhàn)略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領導者價值觀? 我們與您一起成長? 以人為本? 團隊合作? 務實創(chuàng)新? 追求卓越? 實現(xiàn)共贏－客戶、股東、員工、公司 共同獲益使命? 信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應用集成服務的提供商。谷元在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的核心技術時，應側重于對以上 5種系統(tǒng)的支持谷元未來的市場空間巨大。熟悉世界上先進的石油POSC標準?谷元在石油行業(yè)及政府部門有著良好的客戶關系?擁有強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟（ eXcelon Arthur Andersen)?軟件業(yè)在中國屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結構仍在發(fā)展變化中，市場機會較大?進入數(shù)據(jù)集成細分市場，建立局部競爭優(yōu)勢?利用市場營銷渠道，發(fā)展同國外中小軟件企業(yè)的聯(lián)盟，有在新興市場建立領先地位的機會?成功案例較少?技術成熟度不夠?公司在行業(yè)內(nèi)知名度不足?石油之外行業(yè)經(jīng)驗缺乏?技術聯(lián)盟不夠?傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商（尤其是提供 ERP服務的）的進入是最大的威脅。油田決策支持軟件；財務軟件；因特網(wǎng)基礎架構462023 Arthur Andersen All Rights Reserved石油行業(yè)數(shù)據(jù)集成的市場規(guī)模預測472023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元目標客戶選擇我們建議谷元在中國石油行業(yè)的目標客戶選擇應基于以下考慮：考慮因素 說明 潛在客戶企業(yè)規(guī)模 /行業(yè)地位行業(yè)關系風險選擇企業(yè)規(guī)模較大，行業(yè)地位重要的油田，作為戰(zhàn)略性的客戶首選；此類客戶的數(shù)據(jù)集成服務和商業(yè)智能軟件的需求較大，且項目的成功實施非常有利于谷元取得高的行業(yè)聲望，為公司發(fā)展打下扎實的基礎；選擇與谷元有良好關系的客戶，項目成功的可能性較大，有利于公司起步由于一般數(shù)據(jù)集成服務和商業(yè)智能軟件的項目（如數(shù)據(jù)銀行）的規(guī)模較大，實施中具有一定的技術和財務等風險。目前，已基本在下屬 13個油田推廣使用。? 軟件規(guī)模小，缺乏國際競爭力。因為計算機設備到了以后，軟件沒有單獨的售價，除非在國內(nèi)進行軟件的單獨銷售和代理。如 :?實達收購朗新、東方龍馬和銘泰等，通過借用這些公司的技術與人才資源，實達軟件迅速組建起一支產(chǎn)業(yè)隊伍，快速啟動實達軟件產(chǎn)，同時作為一家上市公司，實達大大改善了被收購公司的管理，并通過實達的人才招聘網(wǎng)絡，解決了被收購公司的人才問題財務合作－ 獲取發(fā)展資金軟件企業(yè)通過投資等方式不僅獲取風險收益，同時可以發(fā)展公司產(chǎn)品的支持、配套軟件，如：?聯(lián)想投資金山公司 900萬美元 , 金山加入聯(lián)想機構；進一步增強聯(lián)想機構的軟件實力，同時金山不僅獲得資金支持，也以大集團為依托，增強了抗風險能力成長戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略資料來源：中國經(jīng)營時報，中國資訊行 322023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國軟件業(yè)的成長關鍵資料來源：中國數(shù)據(jù)銀行人才“ 多元化 ” 與 “ 專業(yè)化 ”軟件工程規(guī)范專注于企業(yè)擅長的領域，不斷改進創(chuàng)新，使產(chǎn)品更適應不斷變化的市場，努力提高市場占有率，確立企業(yè)在擅長領域的領先地位，避免出現(xiàn)盲目多元化發(fā)展以致喪失原有競爭力?將員工的待遇提升至有競爭力的水平，吸引并留住人才?加大企業(yè)在員工培訓方面的投資，保證技術的更新?建立良好的企業(yè)文化，加強協(xié)作與創(chuàng)新軟件產(chǎn)品開發(fā)過程中的不確定性，使軟件工程管理成了非常復雜的問題，必須參照國際規(guī)范制訂適合本企業(yè)特點的質量流程從而可以快速推出高質量產(chǎn)品，取得市場領先優(yōu)勢關鍵 說明企業(yè)資本運作 軟件產(chǎn)業(yè)需要大量的資金投入，除了銀行和發(fā)行債券這兩種融資方式外，企業(yè)還應努力吸收境內(nèi)外的風險投資，使軟件成果迅速轉化為產(chǎn)品，并形成市場規(guī)模332023 Arthur Andersen All Rights Reserved中小企業(yè)成功的競爭戰(zhàn)略舉例在市場縫隙中尋找機會確立產(chǎn)品特色，建立市場識別全力以赴，取得細分市場的強勢地位，甚至采用冒險策略，使有限的資源使用效率達到最大化購筑和鞏固防御壁壘，避免與壟斷者的正面交鋒，直到成為 最強者12345342023 Arthur Andersen All Rights Reserved世界信息產(chǎn)業(yè)價值鏈資料來源：相關公司使命描述，安達信公司分析電子商務軟件基礎軟件提供商，如： eXcelon， MapInfo企業(yè)應用集成硬件提供商，如： Intel, 3Com, Cisco服務軟件硬件硬件服務軟件高度集成 專項競爭 市場分割IBM，聯(lián)想安達信等 5大咨詢公司微軟ORACLESAPHPCompaq－行業(yè)生產(chǎn)管理咨詢服務如： 蓋蘭德航空咨詢－數(shù)據(jù)管理等外包服務提供商如： Schlumberger部分新興和中小軟件公司難以直接進入中國市場。? 強調軟件實施質量，在實施過程中為客戶提供技術和商務等方面的咨詢? 為國外大型企業(yè)管理軟件提供咨詢服務，市場空間巨大、份額穩(wěn)定（ 如志杰科技，漢德等 ）；為自己研發(fā)的軟件提供實施咨詢，確保軟件實施成功，提高增強客戶信任度（ 如南天 ）?無咨詢服務的概念，只求將產(chǎn)品賣出302023 Arthur Andersen All Rights Reserved軟件制造商的發(fā)展戰(zhàn)略－ “ 共性化、多元化和個性化 ” 并行?“多元化 ”－ 軟件企業(yè)要以共性技術為基礎，以客戶需求為導向開發(fā)不同的應用軟件，軟件應盡可能做到跨行業(yè)使用。?但發(fā)展趨勢基本一致 ,即往 “ 企業(yè)電算化 ” 和 “企業(yè)間 ” 合作方向發(fā)展202323 Arthur Andersen All Rights Reserved國內(nèi)企業(yè)信息化建設現(xiàn)狀?僅有 10％基本實現(xiàn)了信息化?70％以上接入了因特網(wǎng)，開設主頁以及電子郵件信箱等，為企業(yè)跨進網(wǎng)絡時代打下了基礎?80％以上的已經(jīng)建立辦公自動系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)?50％以上的建立了內(nèi)部局域網(wǎng)， 大大促進了知識共享、加快了信息流動企業(yè)信息化建設已初具規(guī)模 , 但仍有巨大的發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)企業(yè)信息化建設剛剛起步 :資料來源：《中國電子報》，《中國統(tǒng)計年鑒 2023》?僅有 ％實施了 CIMS/MRP/ERP軟件? 信息化投資占總投資只有 ％，而美國企業(yè)信息化投資以達總投資的 ％1000萬家普通中小型企業(yè)的企業(yè)信息化建設相當落后 :?單單財務軟件的應用水平也不到 10%300家國家重點企業(yè)15000家大中型企業(yè)1000萬家中小企業(yè)212023 Arthur Andersen All Rights Reserved企業(yè)信息化面臨的挑戰(zhàn)?盡管許多企業(yè)相繼應用了財務以及 ERP等各種管理軟件來改善企業(yè)運營管理，但由于各種系統(tǒng)數(shù)據(jù)標準繁雜 (如財務報表格式不一致等 )，各種系統(tǒng)數(shù)據(jù)之間缺乏有效的集成 仍處于分割狀態(tài)主要挑戰(zhàn) 說明即便在國家重點企業(yè)中，也有 62％的被調查單位認為信息人才缺乏目前，國內(nèi)廠家僅為廠家提供附加值較低 PC、 硬盤、顯示器等產(chǎn)品，其他所需產(chǎn)品主要依靠國外，而國外產(chǎn)品及系統(tǒng)價格偏高，尤其是某些軟件產(chǎn)品與服務價格 數(shù)據(jù)格式混亂、缺乏統(tǒng)一標準信息化建設成本高企業(yè)管理層對信息化建設缺乏足夠的重視與理解，應確立依靠企業(yè)信息化為領導層提供管理和決策支持的觀念管理層缺乏對企業(yè)信息化的明確認識企業(yè)數(shù)據(jù)電子化程度低，網(wǎng)絡資源或者設備落后或者設備未得到有效利用信息處理與傳輸手段落后信息人才缺乏資料來源：《了望新聞周刊》222023 Arthur Andersen All Rights Reserved?企業(yè)管理需求?生產(chǎn)自動化?管理信息化?企業(yè)決策支持?電子商務的發(fā)展?企業(yè)內(nèi)部的信息集成?與供應商和客戶的信息集成?信息技術的發(fā)展?互聯(lián)網(wǎng)計算機模式?通訊設施和手段發(fā)展中國商業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢基礎設施軟件（包括互聯(lián)網(wǎng) /局域網(wǎng)）CRM分析 /決策支持中國軟件產(chǎn)業(yè)的 5大發(fā)展領域中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動力ERP移動計算232023 Arthur Andersen All Rights Reserved 中國軟件產(chǎn)業(yè)的 5大開發(fā)領域電子商務和互聯(lián)網(wǎng)的崛起導致對互聯(lián)網(wǎng)基礎設施軟件的需求：1. 企業(yè)應用集成軟件： B2B電子商務集成、應用集成、組建集成、數(shù)據(jù)集成和平臺集成2. 系統(tǒng)和網(wǎng)絡層的基礎設施件 , 如：操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡目錄服務等3. 互聯(lián)網(wǎng)安全集成企業(yè)的制造，財務和分銷功能，以達到對企業(yè)有限資源的最優(yōu)化使用。 有限供應鏈168。 生產(chǎn)（ MRP）桌面應用168。上海谷元的核心能力所在102023 Arthur Andersen All Rights Reserved世界 EAI市場高速增長– 1999年世界 EAI市場規(guī)模為 8億美元，預計2023年將達到 57億美元– 2023－ 2023年世界 EAI的年平均增長速度預計將超過 50％單位：億美元世界 EAI市場規(guī)模 (19992023)資料來源： Aberdeen Group , 中國資訊行19992023年年均增長率超過 90％112023 Arthur Andersen All Rights Reserved企業(yè)日常業(yè)務軟件和電子商務智能分析軟件通訊基礎設施操作系統(tǒng)硬件商業(yè)業(yè)務應用軟件應用基礎設施數(shù)據(jù)庫分析應用軟件商業(yè)智能平臺信息基礎設施面向日常業(yè)務的交易系統(tǒng) 面向管理的決策系統(tǒng)企業(yè)技術平臺分析應用軟件? 目標用戶：面向決策者? 數(shù)據(jù)要求：組織和非組織過的數(shù)據(jù)? 數(shù)據(jù)結構：多維和時間序列? 處理：用戶和事件導向? 目的：追溯、分析、分享、合作和發(fā)布商業(yè)業(yè)務應用軟件? 目標用戶：職員? 數(shù)據(jù)要求：組織過的數(shù)據(jù)? 數(shù)據(jù)結構：分級結構? 處理：批處理到實時? 目的：記錄和更新122023 Arthur Andersen All Rights Reserved電子商務智能分析軟件 分析應用程序信息基礎設施商業(yè)智能平臺?信息基礎設施層涉及從有關來源抽取數(shù)據(jù)供分析，將數(shù)據(jù)裁入合適的結構，并將信息分送到用戶?主要產(chǎn)品：數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)倉庫 (Data warehouse)、 企業(yè)信息傳遞、互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞和信息門戶?主要公司： Cognos, NCR, Brio Technology, Acutata?商業(yè)智能平臺主要包括對存儲的數(shù)據(jù)進行加工以回答商業(yè)問題?主要產(chǎn)品： OLAP （ 包括 MOLAP， ROLAP等）、數(shù)據(jù)挖掘(Data Mining)和可視化?主要公司 :Oracle, Sybase, Microstrategy, Business Objects,SAS?分析應用軟件將商業(yè)智能平臺的分析能力運用到商業(yè)流程中?主要產(chǎn)品：供應鏈管理、銷售分析、市場推廣分析、財務分析、人力資源分析和垂直市場分析等?主要公司： Hyperion, i2 Technologies, Sage Tree,SAS132023 Arthur Andersen All Rights Reserved商業(yè)業(yè)務應用軟件和分析應用軟件的市場細分業(yè)務應用軟件分析應用軟件供應商關系產(chǎn)品管理垂直應用（如：制造、零售、服務）財務 雇員關系 客戶關系 交易市場供應鏈管理預算與計劃供應商 /產(chǎn)品分析交易市場分析客戶分析商務平臺企業(yè)信息門戶商業(yè)效能分析模型資料來源：高盛公司ERPCRM 垂直市場供應鏈管理142023 Arthur Andersen All Rights Reserved數(shù)據(jù)集成是商業(yè)智能軟件的基礎未組織過的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)源商業(yè)應用源數(shù)據(jù)倉庫決策支持數(shù)據(jù)挖掘ROLAP多維OLAPHOLAP桌面OLAP分析結構桌面查詢互聯(lián)網(wǎng)通道企業(yè)信息門戶應用可視化數(shù)據(jù)采集 數(shù)據(jù)存儲 數(shù)據(jù)分析 信息發(fā)布與上海谷元能力相關的發(fā)展領域商業(yè)智能軟件價值鏈分析來源：高盛公司和安達信公司分析152023 Arthur Andersen All Rights Reserved世界商業(yè)智能軟件市場增長迅猛單位： 10億美元1999 2023 2023 2023 2023 復合增長率分析應用供應鏈方面 35%金融方面 22%客戶方面 50%垂直應用 25% 28%企業(yè)智能平臺OLAP 28%數(shù)據(jù)挖掘 21% 25%信息基本架構數(shù)據(jù)集成 18%數(shù)據(jù)倉庫 13%信息傳遞 39% 23%合計 2