某集團(tuán)信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)(文件)
【正文】 2％。假設(shè)該公司加權(quán)資金成本率不變，并且稅息前利潤(rùn)率為仍然是 15％，平均回款期仍然是45天。 迅速的回款 最高的銷售額 最少的壞賬 SINOTRUST 34 信用政策類型 保守型政策 溫和型政策 開(kāi)放型政策 不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只向財(cái)務(wù)狀況毋容懷疑且付款及時(shí)的客戶賒銷。存在一定的逾期帳款甚至壞帳風(fēng)險(xiǎn)，但比開(kāi)放型要小得多。 SINOTRUST 35 選擇適當(dāng)?shù)男庞谜? 保守型 溫和型 開(kāi)放型宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 惡化 一般 穩(wěn)定增長(zhǎng)客戶行業(yè)狀況 蕭條 一般 穩(wěn)定增長(zhǎng)平均收帳期 較長(zhǎng) 一般 很短產(chǎn)品市場(chǎng) 持久需求 一般 產(chǎn)品壽命短銷售利潤(rùn)率 較低 一般 很高財(cái)務(wù)實(shí)力 較弱 一般 較強(qiáng)原材料供應(yīng) 不足 一般 充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 幾乎沒(méi)有 一般 激烈人力資源 有限 一般 充分是否愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 不愿意 不承擔(dān)大風(fēng)險(xiǎn) 愿意企業(yè)發(fā)展速度 尋求緩慢增長(zhǎng) 正常增長(zhǎng)即可 追求快速增長(zhǎng)SINOTRUST 36 信用政策：書(shū)面化 ?使公司高層明確信用管理的角色 ?使窗口人員清楚公司的信用管理原則 ?指導(dǎo)信用人員日常工作 ?減少非授權(quán)人員對(duì)業(yè)務(wù)的特殊處理 ?有利于人員成長(zhǎng) ?顯示了客戶至上的工作態(tài)度 SINOTRUST 37 信用政策：書(shū)面文件的構(gòu)成 ?公司業(yè)務(wù)與目標(biāo)概述 ?客戶類型 ?銷售條件 ?壞賬水平 ?DSO目標(biāo) ?客戶審核制度 ?帳款催收的措施與時(shí)間表 SINOTRUST 38 信用政策：高風(fēng)險(xiǎn)客戶對(duì)策 嚴(yán)格控制額度比例 要求額外利潤(rùn) 盈利與壞賬分析 增加政策修改頻度 當(dāng)機(jī)立斷 短期定位 SINOTRUST 39 信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) ? 明確信用管理的概念和范疇 ? 了解目前中國(guó)信用管理的現(xiàn)狀 ? 深入認(rèn)識(shí)賒銷的功能與成本 ? 制定并調(diào)整合乎實(shí)際的信用政策 ? 熟悉信用管理的一般模式 上 午 的 內(nèi) 容 企業(yè)信用管理工作的流程圖 建立 信用 管理 制度 和 組織 機(jī)構(gòu) 事前 信用 控制 信用 資料 收集 評(píng)估 事中 信用 控制 建立 債權(quán) 保障 機(jī)制 事后 信用 控制 建立 帳款 回收 機(jī)制 事后 信用 控制 建立 帳款 回收 機(jī)制 SINOTRUST 41 信用部門(mén)運(yùn)作：目標(biāo) 最大可能 的銷售 ＋ 最低限度的 貨款拖延 ＋ 最少壞賬 ? 應(yīng)收帳款回收天數(shù) ? 逾期貨款 ? 付款糾紛 ? 壞賬 ? 定貨延遲 ? 管理成本 SINOTRUST 42 供應(yīng)商 A公司是一家大型醫(yī)療器械公司，其主要產(chǎn)品包括 CT 機(jī)、 B超等高科技含量、高價(jià)值的醫(yī)療專用儀器。該總經(jīng)理在銷 售方面的確表現(xiàn)出不同尋常的能力，用了三年多的時(shí)間就使 A公司的產(chǎn)品占到市 場(chǎng)總銷量的大約 15％。新任總經(jīng)理盡管是銷售管理人員 出身，但卻是一個(gè)比較穩(wěn)健和保守的總經(jīng)理，他對(duì) A公司所面臨的應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn) 問(wèn)題非常重視。 監(jiān)控客戶付款能力變化 管理和分析應(yīng)收帳款 協(xié)助銷售部門(mén)催收逾期帳款 保證應(yīng)收帳款的平均回款時(shí)間不超過(guò) 180天 信貸管理部門(mén)應(yīng)該以銷售為導(dǎo)向，積極協(xié)助銷售部門(mén)實(shí)現(xiàn) A公司有效銷售和利潤(rùn)的 最大化。對(duì)于重要客戶（年購(gòu)貨量超過(guò) 300萬(wàn)元），若客戶對(duì)此提出異議，可由客戶代表代為填寫(xiě)。 對(duì)新客戶的信用 額度申請(qǐng)應(yīng)作出較為謹(jǐn)慎的決定 。信貸經(jīng)理應(yīng)確保所發(fā)出貨物的貨款沒(méi)有超出有關(guān)客 戶的信貸額度余額。 信貸經(jīng)理應(yīng)在每一財(cái)政年度結(jié)束后對(duì)所有客戶的付款情況作出綜合分析并 作為確定客戶在新一年度的信用額度的主要參考依據(jù) 。 ?若過(guò)期 90天仍未付款，信貸經(jīng)理應(yīng)每周了解帳款追索情況。非法人企業(yè)以其股東的全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。非法人企業(yè)無(wú)注冊(cè)資本，只有資金數(shù)額或營(yíng)業(yè)資金。企業(yè)法人是法人的一種。 私營(yíng)企業(yè)： 包括私營(yíng)有限責(zé)任公司（法人），個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙私營(yíng)企業(yè) （均為非法人） 中外合資企業(yè)： 相當(dāng)于有限責(zé)任公司，為獨(dú)立法人。 股份有限公司： 為法人。 分支機(jī)構(gòu)： 分支機(jī)構(gòu)為非法人企業(yè)，上級(jí)法人企業(yè)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。 SINOTRUST 57 分公司與子公司的區(qū)別 SINOTRUST 58 信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn) ? 明晰判定客戶身份的方法及作用 ? 了解搜集和分析信用資料的渠道與方法 ? 掌握信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的基本方法 ? 提高應(yīng)收帳款的分析與管理技巧 ?
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