【正文】 社區(qū)巴士時刻表 自駕車出行：小區(qū)距離杭州約 20公里，開車越 50分鐘車程，通過新老 104國道、東西大道以及繞城公路（毗鄰杭寧、滬杭高速主出入口），可便捷到達市中心、城西乃至長三角 村民自行車系統(tǒng)、三輪車服務，自行車系統(tǒng) 2023年12月投入使用 自行車 三輪車 101 【 人文 】 良渚在配套成熟的同時，推出村民公約，構建和諧小鎮(zhèn)，創(chuàng)建大家所認可的社區(qū)文化，實現(xiàn)價值的不斷提升 村民公約：是萬科主導發(fā)起，每一條都是由業(yè)主寫的，回收率達 93％，再進行多輪篩選，最后選中 26條，整個文化村打造的就是低密度的三到四萬人的小鎮(zhèn)，很安靜很和諧，人們在里面是一個自然生長 2023年，為了保證良渚文化村整體品質隨著建設同步提升，萬科啟動提升素質、倡導文明、制定規(guī)范的工作，發(fā)起村民公約的制定 一個沒有“禁止”、“不得”、“必須”等條款，也沒有任何獎罰措施，只是由小區(qū)業(yè)主自創(chuàng)的 26條規(guī)約，大家都會遵守 102 村民卡： 良渚在社區(qū)配套生活逐步成熟的同時，推出村民卡，便利的同時讓村民找到歸屬感 良渚文化村的社區(qū)配套生活設施趨于成熟，開放商又花了兩個月時間，耗資 170多萬獨創(chuàng)性地推出一卡通服務系統(tǒng)，可以說，這張卡片是對小區(qū)成長歷程的一次梳理，也讓業(yè)主找到了更強的歸屬感。德國簡約風格 白鷺郡南（春漫里） ： 以高品質會所、大型商超、 健身會館、特色酒店式公寓（精裝）、電梯多層公 寓組成小鎮(zhèn)中心街區(qū)。 四、綠野花語： 園藝風情主題村落（規(guī)劃中） 五、金色水岸 : 濱湖風情主題村落（規(guī)劃中） 112 陽光天際 Sunridge Vista — —— 緩坡上的西班牙 純粹山地排屋 在上林環(huán)抱之中的陽光天際，洋溢著浪漫而高貴的西拔牙氣息。湖面等多種原生地貌與自然形態(tài)，地塊中間有溪流自西向東流過，環(huán)境優(yōu)雅，植被豐富，形成“三面環(huán)抱一水”詩意棲息境界。 項目最早開發(fā)的村落組團之一，為浙風風格，為南都公司開發(fā)建設，地塊為高低錯落的原生態(tài)山體，建筑順勢而建。 一期是 1514套英倫風，面積是 90平米的毛坯房， 07年開始賣，當時售價是 7000元 /平米，在 09年也有個高峰期，12023元 /平米。 占地 ，建面 ，共 636套 5685平米的精裝電梯洋房；目前在售；產(chǎn)權是 50年，面積段在 56－ 85平米，分別是 56平米， 65平米，85平米，一般是一個開間一間半和兩個開間為主，客戶以投資的和旅游度假的比較多，剛需買的比較少。150200平米的大面積的花園洋房， 探梅里 B:占地 2萬平米，建面 ，杭州唯一的兩房 90㎡ 精裝多層電梯小洋房。中式建筑合院的建筑形式，像北京叫四合院，我們將以合院就是圍合式的院子的形式來建造郡西別墅 2023年 6月份才開始銷售 精裝修別墅 200多套獨棟別墅，面積段是在 300平米， 200平米的地下室， 300平米的屋外花園，贈送露臺面積是80平米左右。旁邊有個大的湖泊，是良渚文化村最大的湖泊 122 1 2 3 4 5 項目概況 項目核心規(guī)劃理念 項目各村落具體情況 項目客戶分析 項目借鑒啟示 123 臵業(yè)目的： 外地的客戶一般有三種情況： 酒店式公寓，因為現(xiàn)在限購，所以買的多的是不限購不限貸的客戶； 購買 排屋，以后養(yǎng)老用； 住宅類型的投資，有升值的空間就買，整個良渚文化村，不管小戶型、種戶型、大戶型都會有外地的客戶?！? “ 這里的人很友好，把老人和孩子白天放在這里很放心。 有前瞻性的開發(fā)運營 ?區(qū)域開發(fā)時，不僅僅依賴政府，尋求政府資金的同時，本身投入資金進行道路建設 ?為提升項目土地價值，前期先進投入資金進行配套建設， 包括交通、酒店、會所、環(huán)境、醫(yī)院、學校等 多個方面 ，再逐步根據(jù)不同階段的目標客戶開發(fā)不同類型的產(chǎn)品 ?郊區(qū)資源型大盤， 利用先旅游、后地產(chǎn)的開發(fā)思路，提升地段價值 ，服務后期房產(chǎn)品 ?配套線與產(chǎn)品線的交替開發(fā)，實現(xiàn)資金安全和整體效益最大 ?啟動區(qū)開發(fā)舉足輕重，直接決定項目城東與否，起到提升項目品質及示范效應 成都三圣花鄉(xiāng) 三環(huán)路 環(huán)城高速 三圣鄉(xiāng) 成渝高速 成都三圣鄉(xiāng) ?區(qū)位限制：受到“城市通風口”特定區(qū)位的限制， 不適合發(fā)展工業(yè) 位于成都東南，距市區(qū)僅 7公里；受到“城市通風口”特定區(qū)位的限制，是不可征用的非建設用地，無論是工業(yè)還是房地產(chǎn)等非農(nóng)項目，在這里選擇的機會難度較大。 三環(huán)路 環(huán)城高速 三圣鄉(xiāng) 成渝高速 三圣鄉(xiāng)富有傳統(tǒng)的花卉農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和良好地域通達性，區(qū)位條件決定其不適合發(fā)展工業(yè)，但擁有消費巨大的鄉(xiāng)村旅游消費市場 以舉辦首屆花卉博覽會為切入點，發(fā)展以花卉種植產(chǎn)業(yè)為基礎，以觀光休閑旅游為主導的農(nóng)業(yè)旅游 在都市農(nóng)業(yè)發(fā)展上，三圣鄉(xiāng)突破原有的“農(nóng)作物生產(chǎn) — 銷售”的低級產(chǎn)業(yè)鏈條，并花卉種植業(yè)為基礎發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光休閑旅游，拓展了農(nóng)業(yè)發(fā)展空間、帶動了相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成了完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條 花卉種植 農(nóng)戶分散種植，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低 農(nóng)民貧窮落后，2023年人均收入僅 3000多元 采取 [市場 +基地（公司） +股農(nóng) ] 科技的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，大力發(fā)展 龍頭企業(yè) ，形成種植、加工、銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，原有農(nóng)民到企業(yè)務工，獲得薪金收入 經(jīng)濟作物、花卉種植 花卉加工 改造前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 改造后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 花卉銷售 休閑觀光旅游 農(nóng)產(chǎn)品銷售 缺少統(tǒng)一的大型銷售渠道 農(nóng)民依托農(nóng)居從事插花、餐飲、茶社等經(jīng)營活動 完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條 農(nóng)民生活水平有了本質的提高，紅砂村的人均收入達到6080元 興建 10000平方米的花卉交易批發(fā)市場 農(nóng)業(yè)發(fā)展 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條缺矢 以成功舉辦首屆花卉博覽會為切入點，三圣鄉(xiāng)憑借花卉種植優(yōu)勢，以花為主題，打造具有旅游功能的“五朵金花”，形成“一村一品”的差異化旅游品牌 花鄉(xiāng)農(nóng)居 幸福梅林 江家菜地 東籬菊園 荷塘月色 2023年 2023年 2023年 5月 2023年 10月 開發(fā)項目 規(guī)模 項目特點 3532畝 2155畝 5000余畝 3000余畝 1000余畝 ?AAAA級國家旅游風景區(qū) ?五朵金花的核心區(qū) ?以花卉種植銷售為主，依托花卉發(fā)展旅游、觀光、休閑等相關產(chǎn)業(yè) ?以梅花種植為主 ?圍繞梅花文化和梅花產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展旅游觀光產(chǎn)業(yè) ?以江家綠色蔬菜品牌為依托 ?通過都市人與采地農(nóng)戶簽訂代種協(xié)議結對，把傳統(tǒng)種植業(yè)變?yōu)轶w驗式休閑產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)城鄉(xiāng)互動 ?主要栽種四季菊花，形成四季菊花景觀 ?形成 “ 環(huán)境、人文、菊韻、花海 ” 的交融 ?以種植蓮偶和花卉為主 ?吸引國內(nèi)外知名畫家來創(chuàng)作，促進當?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)鏈的形成 2023年 發(fā)展歷程 圍繞“五朵金花”的發(fā)展，政府統(tǒng)一將原有村民住房改裝為川西民居風格，對景區(qū)環(huán)境進行精心規(guī)劃，成為景區(qū)農(nóng)家樂吸引市民的一大亮點 ?對于被花卉企業(yè)占地的農(nóng)戶在新的地方集中修建房屋以節(jié)約土地，新居修建時統(tǒng)一成川西民居風格；對于舊的農(nóng)民房實行就地改造，給房屋穿衣戴帽； ?注重細節(jié)，對一盞燈、一塊石頭都進行了精心考慮，重點突出文化品位。 2023/2/112023/2/112023/2/11Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/112023/2/112023/2/112/11/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/112023/2/112023/2/112/11/2023 9:55:33 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 11日星期六 2023/2/112023/2/112023/2/11 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/112023/2/11Saturday, February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/112023/2/11February 11, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 2023/2/112023/2/112023/2/11 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/112023/2/112023/2/11Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/112023/2/11February 11, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/112023/2/112023/2/11Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/112023/2/112023/2/112023/2/11 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/112023/2/112023/2/112023/2/112/11/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/112023/2/11Saturday, February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?交通狀況：已經(jīng)形成了 現(xiàn)代化的交通網(wǎng)絡 三環(huán)路、成龍路、繞城高速公路、成渝路縱橫全鄉(xiāng)，構建了三圣鄉(xiāng)與火車東站、南站及雙流國際機場便捷的交通聯(lián)系，為花卉產(chǎn)品的流通提供了有利條件。 功能組合復合化 ?集居住、旅游、商務于一體。 ?酒店式公寓的客戶以投資的和旅游度假的比較多，剛需買的比較少，因為物業(yè)費比較貴而且沒有住宅住起來舒服 ?郡東以年輕人為主， 20多歲，有很多藝術、自由職業(yè)者； ?電梯洋房產(chǎn)品改善性需求比較多一些 外地客戶 124 + 長期自住型 50% 養(yǎng)老公寓 大學畢業(yè)禮物 80年代的婚房 SOHO族 度假型 30% 5+2渡假 學區(qū)陪讀房 企業(yè)高管會所 私密會晤處 投資型 20% 收藏保值 不動產(chǎn)理財 出租回報 + 項目客戶定位：項目從第二居所逐步往第一居所的轉變過程中，目標客戶結構發(fā)生變化 ,長期自住型客戶比例逐步升高 .新杭人成為本項目的主要客戶群體 . 125 1 2 3 4 5 項目概況 項目核心規(guī)劃理念 項目各村落具體情況 項目客戶分析 項目借鑒啟示 126 ?配套便利 —— 良渚門診部、玉鳥幼兒園、良渚實驗學校 ?交通 —— 免費自行車、電動出租車、循環(huán)公交 ?生活 —— 小鎮(zhèn)生活村民一卡通、村民食堂、玉鳥菜場 便利 —— 為小鎮(zhèn)提供全方位的便利生活服務 127 溫情 —— 提倡人與人之間的互相幫助 村民志愿者 陌生人之間互助 鄰里互助 128 文明 —— 提倡文明、自律的生活方式 村民食堂自助取餐送餐盤 禮儀謙讓、保持安靜 村內(nèi)不鳴笛，慢速行車，不開遠光、主動禮讓行人，防盜設備調至靜音 為寵物辦理合法證件，自覺清理寵物糞便，不帶入公共場所 129 生態(tài) —— 打造良好的生態(tài)環(huán)境，并在生活中倡導環(huán)保生態(tài)的理念 竹徑茶語游山步道 垃圾分類活動 美麗州公園 親子農(nóng)莊 白鷺灣公園 130 交流 —— 通過多樣的活動促進居民的交流溝通 跳蚤市場 良渚食街仲夏夜 二手格子鋪 131 “ 這里的人素質都很高，不欺負外地人，在這工作很舒服，每天很高興。 養(yǎng)老社區(qū)是市場導向，中國進入老齡化社會，這個商機很多房地產(chǎn)公司或者其他很多行業(yè)都在看到這個市場，但是現(xiàn)在很少試水，萬科現(xiàn)在是半研究半開發(fā)。在售 探梅里 占 地 ，建面 白鷺郡南 2期最佳的臨河區(qū)塊。借鑒歐洲小鎮(zhèn)的規(guī)劃理念，融入中國傳統(tǒng)的“街巷里坊”規(guī)劃格局，以路、街、巷三級路網(wǎng)將地塊自然劃分成坊、里，規(guī)劃分為柳映坊、秋荷坊、探梅里三大居住組團。以貫穿整個小區(qū)的中心車行道偉軸線，沿南北走向的中心公共綠化帶，以界分為東西兩村。 白鷺郡南一期處于萬科良渚文化村中央地塊，東臨毛家港河，西為大雄山脈，南側是商業(yè)配套中心，北靠體育公園，坐小鎮(zhèn)中央優(yōu)越的配套資源和景觀資源。 獨棟主力面積： 350400；坡地排屋主力面積 250— 350平方米；花園洋房主力面積在 150250平方米 客戶一般在 35歲以上，屬于喜歡自然環(huán)境、喜歡安靜、在市區(qū)里有房子，是改善類型的房子，也有看中區(qū)域升值潛力作為投資的 114 白鷺郡東 East Heronshire 簡約中的浪漫