【正文】 午 1時 18分 :18February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:18:3501:18:3501:18Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時 18分 35秒 上午 1時 18分 01:18: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :18:3501:18:35February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時 18分 35秒 01:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:18:3501:18:3501:182/10/2023 1:18:35 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 要？不要？ 抓？不抓？ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十 ） ? 只有一理： 小者行“江湖”！ 大者行“乾坤”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十一 ） ? 再重申，重大歷史機遇 分銷時代 “網(wǎng)絡分銷”時代的來臨！ ? 通俗 ： （物流 +零售 +直銷 +消費者） X電腦 =“三網(wǎng)合一”高速分銷通道。 ? 反過來講，今天南藥的競爭已經(jīng)不是“戰(zhàn)術”競爭而是“戰(zhàn)略”競爭！也就是講，南藥未來之輝煌不是跟你的競爭對手比“拳頭”而是比“思想”，就是說不是跟它比“戰(zhàn)術”而是要與它比“戰(zhàn)略”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （八 ） 何成行業(yè)領袖之“道”？ ? 成為行業(yè)領袖其首先不是由于其資本、技術、手段等這些純“技巧”之強大而成其之；而是其首先是由于其“思想”之偉大而成其之！這一點常被人們忽略。 ? 人是情感動物而非機器，用人的最高境界是讓一個人心甘情愿去做事而非用“鞭子抽”她去做事。 ? 第二、使自己成為行業(yè)領袖。 ? 多層直銷的最大優(yōu)點就是能夠培養(yǎng)顧客極大的“忠誠度”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！ ? 所以，我們 建議； 找不到這個行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領導者，一般不要輕易嘗試！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十六 ） 總結： “南藥”二大優(yōu)勢： ? “三七”的天然品牌效應 ? “三七”的獨特產(chǎn)品功效 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十七 ） 總結： “南藥”劣勢： ? 《商業(yè)模式》：缺乏具有核心競爭力的《商業(yè)模式》或者說“分銷模式”。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十四 ） 單層直銷制 會務營銷 ? 建議： ? 會務營銷是直銷制的一種，它沒有任何代理環(huán)節(jié)，它有點像“分公司制”，但它的“分公司”一般是通過培訓和培養(yǎng)內(nèi)部員工去做，因而，它自建“分公司”的成本并不高，就是說它是主動培訓和培養(yǎng)自己內(nèi)部的員工做老板。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十三 ） 混合制（代 /分） ? 建議： ? 混合制就好像是“游擊戰(zhàn)”！不按“規(guī)矩”出拳。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十二 ） 分公司制： ? 建議： ? 從社會分工的角度講，一個生產(chǎn)企業(yè)自建分銷通道，尤其是中、大型企業(yè)，將是“勞民傷財”的。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十 ） ?建議： 準 備 ? “網(wǎng)絡分銷制”！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十一 ） 代理制： ? 建議： ? 代理制在一段時期內(nèi)將會存在，盡管一級代理商在后期將向物流商轉(zhuǎn)化，但它作為市場中一個不可替代的“角色”將長期存在。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十四 ） 各種分銷模式市場分布 0 8 2 35 55 市場分布情況 （ %） 網(wǎng)絡分銷制 直銷制 會務營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十五 ） 能獨立操作“分銷模式”人比例 0 3 10 90 100 能獨立操作者 100% 網(wǎng)絡分銷制 直銷制 會務營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十六 ） “分銷模式”發(fā)展趨勢 代理制 分公司制 直銷制 會務營銷 網(wǎng)絡分銷制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十七 ） “網(wǎng)絡分銷制”實施風險 ? 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品； ? 新生事物：人們接受有一個過程，可能會使公司在 1~2年內(nèi)盈利不多； ? 品種：保健品 /藥品過于單一，公司利潤減少； ? 速度：起步過猛，發(fā)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調(diào)； ? 形象：個別人從中抄作，牟取暴利，影響公司品牌和社會公眾形象。 ? 形成：以這個終端網(wǎng)絡提供的產(chǎn)品 /商品為 “終身”消費的龐大顧客群體。 ? 而我們只用 100億元人民幣的千分之一即可 “ 為 ” 之 ！ 并且將創(chuàng)造 100億的營業(yè)額 。 ? 今天：巨額廣告推動市場 “傻瓜”做法。 ? 云南“三七”獨特的產(chǎn)品功效！ ? 結論： “南藥”分銷模式并不占優(yōu)勢，或者講“南藥”今天的業(yè)績并不是分銷模式成功所致 這一點要有非常清晰之識。 ? 難于突破三大難關： ? 1）、沒有強大的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，好產(chǎn)品難于買出！寶潔：一進入中國市場時采用“代理式”就在于它有巨大資金實力 可以創(chuàng)造強大的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。 ? 90年代末：在營銷玩得爐火純青且有點“膩和?！钡臅r候，“分銷”概念開始被人們所重視！ ? 肯定講： “分銷”將是繼營銷后最重要的一個概念而流行起來，這是任何一個中國企業(yè)家決勝未來要迅速學會和掌握的新理念！ 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十一） 評述 2 什么是分銷？ ? 分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務，它是指 ∶ 一個“法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費者手中的一切行為和過程。它包括企業(yè)的形象、公共關系、品牌、技術、分銷、售后服務等。 科特勒 （ Philip Kotler） 在其所著并且被世界公認為市場學“圣經(jīng)”的 營銷管理 （ [美 ]菲利普 .科