【正文】 午 1時(shí) 18分 :18February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:18:3501:18:3501:18Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 18分 35秒 上午 1時(shí) 18分 01:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :18:3501:18:35February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時(shí) 18分 35秒 01:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:18:3501:18:3501:182/10/2023 1:18:35 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 要？不要？ 抓？不抓？ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十 ） ? 只有一理： 小者行“江湖”！ 大者行“乾坤”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十一 ） ? 再重申，重大歷史機(jī)遇 分銷(xiāo)時(shí)代 “網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)”時(shí)代的來(lái)臨！ ? 通俗 ： （物流 +零售 +直銷(xiāo) +消費(fèi)者） X電腦 =“三網(wǎng)合一”高速分銷(xiāo)通道。 ? 反過(guò)來(lái)講，今天南藥的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是“戰(zhàn)術(shù)”競(jìng)爭(zhēng)而是“戰(zhàn)略”競(jìng)爭(zhēng)！也就是講，南藥未來(lái)之輝煌不是跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比“拳頭”而是比“思想”，就是說(shuō)不是跟它比“戰(zhàn)術(shù)”而是要與它比“戰(zhàn)略”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （八 ） 何成行業(yè)領(lǐng)袖之“道”？ ? 成為行業(yè)領(lǐng)袖其首先不是由于其資本、技術(shù)、手段等這些純“技巧”之強(qiáng)大而成其之；而是其首先是由于其“思想”之偉大而成其之！這一點(diǎn)常被人們忽略。 ? 人是情感動(dòng)物而非機(jī)器，用人的最高境界是讓一個(gè)人心甘情愿去做事而非用“鞭子抽”她去做事。 ? 第二、使自己成為行業(yè)領(lǐng)袖。 ? 多層直銷(xiāo)的最大優(yōu)點(diǎn)就是能夠培養(yǎng)顧客極大的“忠誠(chéng)度”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！ ? 所以，我們 建議； 找不到這個(gè)行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，一般不要輕易嘗試！ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十六 ） 總結(jié)： “南藥”二大優(yōu)勢(shì)： ? “三七”的天然品牌效應(yīng) ? “三七”的獨(dú)特產(chǎn)品功效 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十七 ） 總結(jié)： “南藥”劣勢(shì)： ? 《商業(yè)模式》：缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的《商業(yè)模式》或者說(shuō)“分銷(xiāo)模式”。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十四 ） 單層直銷(xiāo)制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ? 建議： ? 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是直銷(xiāo)制的一種，它沒(méi)有任何代理環(huán)節(jié)，它有點(diǎn)像“分公司制”，但它的“分公司”一般是通過(guò)培訓(xùn)和培養(yǎng)內(nèi)部員工去做，因而，它自建“分公司”的成本并不高，就是說(shuō)它是主動(dòng)培訓(xùn)和培養(yǎng)自己內(nèi)部的員工做老板。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十三 ） 混合制（代 /分） ? 建議： ? 混合制就好像是“游擊戰(zhàn)”！不按“規(guī)矩”出拳。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十二 ） 分公司制： ? 建議： ? 從社會(huì)分工的角度講，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)自建分銷(xiāo)通道，尤其是中、大型企業(yè)，將是“勞民傷財(cái)”的。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十 ） ?建議： 準(zhǔn) 備 ? “網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)制”！ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十一 ） 代理制： ? 建議： ? 代理制在一段時(shí)期內(nèi)將會(huì)存在，盡管一級(jí)代理商在后期將向物流商轉(zhuǎn)化，但它作為市場(chǎng)中一個(gè)不可替代的“角色”將長(zhǎng)期存在。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十四 ） 各種分銷(xiāo)模式市場(chǎng)分布 0 8 2 35 55 市場(chǎng)分布情況 （ %） 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)制 直銷(xiāo)制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 分公司制 代理制 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十五 ） 能獨(dú)立操作“分銷(xiāo)模式”人比例 0 3 10 90 100 能獨(dú)立操作者 100% 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)制 直銷(xiāo)制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 分公司制 代理制 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十六 ） “分銷(xiāo)模式”發(fā)展趨勢(shì) 代理制 分公司制 直銷(xiāo)制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)制 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （十七 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)制”實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) ? 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品； ? 新生事物：人們接受有一個(gè)過(guò)程，可能會(huì)使公司在 1~2年內(nèi)盈利不多； ? 品種：保健品 /藥品過(guò)于單一，公司利潤(rùn)減少； ? 速度：起步過(guò)猛，發(fā)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調(diào)； ? 形象：個(gè)別人從中抄作，牟取暴利，影響公司品牌和社會(huì)公眾形象。 ? 形成：以這個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品 /商品為 “終身”消費(fèi)的龐大顧客群體。 ? 而我們只用 100億元人民幣的千分之一即可 “ 為 ” 之 ！ 并且將創(chuàng)造 100億的營(yíng)業(yè)額 。 ? 今天：巨額廣告推動(dòng)市場(chǎng) “傻瓜”做法。 ? 云南“三七”獨(dú)特的產(chǎn)品功效！ ? 結(jié)論： “南藥”分銷(xiāo)模式并不占優(yōu)勢(shì)，或者講“南藥”今天的業(yè)績(jī)并不是分銷(xiāo)模式成功所致 這一點(diǎn)要有非常清晰之識(shí)。 ? 難于突破三大難關(guān)： ? 1）、沒(méi)有強(qiáng)大的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，好產(chǎn)品難于買(mǎi)出！寶潔：一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用“代理式”就在于它有巨大資金實(shí)力 可以創(chuàng)造強(qiáng)大的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。 ? 90年代末：在營(yíng)銷(xiāo)玩得爐火純青且有點(diǎn)“膩和?！钡臅r(shí)候，“分銷(xiāo)”概念開(kāi)始被人們所重視！ ? 肯定講： “分銷(xiāo)”將是繼營(yíng)銷(xiāo)后最重要的一個(gè)概念而流行起來(lái)，這是任何一個(gè)中國(guó)企業(yè)家決勝未來(lái)要迅速學(xué)會(huì)和掌握的新理念！ 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十一） 評(píng)述 2 什么是分銷(xiāo)？ ? 分銷(xiāo)，也叫產(chǎn)品分銷(xiāo)服務(wù)，它是指 ∶ 一個(gè)“法人”通過(guò)自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場(chǎng)所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一切行為和過(guò)程。它包括企業(yè)的形象、公共關(guān)系、品牌、技術(shù)、分銷(xiāo)、售后服務(wù)等。 科特勒 （ Philip Kotler） 在其所著并且被世界公認(rèn)為市場(chǎng)學(xué)“圣經(jīng)”的 營(yíng)銷(xiāo)管理 （ [美 ]菲利普 .科