新奧燃?xì)馐袌?chǎng)發(fā)展策略0930(文件)
【正文】 稱信息第六，關(guān)于價(jià)格杠桿 建設(shè)費(fèi)收取打入氣價(jià)或分期收取降低標(biāo)準(zhǔn)或減免階梯性定價(jià)根據(jù)客戶氣量的季節(jié)變化實(shí)施階梯性定價(jià)氣價(jià)與替代能源聯(lián)動(dòng)氣價(jià)參照可替代能源的市場(chǎng)價(jià)格同步調(diào)整氣價(jià)優(yōu)惠 對(duì)于用氣規(guī)模較大且用氣均衡的客戶，可以實(shí)行氣價(jià)優(yōu)惠價(jià)格杠桿34公司名稱信息 協(xié)和陶瓷有限公司位于東莞市寮步鎮(zhèn)，是一家臺(tái)資企業(yè)，主要生產(chǎn)外銷日用陶瓷。通過(guò)溝通，對(duì)方不接受該方案。靈活的價(jià)格政策運(yùn)作案例－－東莞35公司名稱信息第七，關(guān)于創(chuàng)新商業(yè)模式約定分成比例技 術(shù)節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗管 術(shù)資 金技理新奧燃?xì)夤?jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗原能源費(fèi)用 天然氣費(fèi)用按約定分成比例術(shù)務(wù)服客戶技 術(shù)術(shù)銀 行設(shè)備廠家設(shè)計(jì)單位工程單位?合同能源管理基本流程為由我方全額投資進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造，由此產(chǎn)生的效益我方與 客戶分享；?通過(guò)合同能源管理方式可降低客戶的進(jìn)入門檻，降低開(kāi)發(fā)難度；?合同能源管理方式通過(guò)多年節(jié)能效益分成獲得項(xiàng)目利益最大化；?政策支持，國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定中提出 “ 加快推行合同能源管理，推進(jìn)企 業(yè)節(jié)能技術(shù)改造 ” 。? 對(duì)方支付建設(shè)費(fèi) 120萬(wàn)，工程費(fèi) 30萬(wàn)。37公司名稱信息?通過(guò)系統(tǒng)能效的理念與技術(shù)，優(yōu)化客戶用能系統(tǒng)，提升系統(tǒng)出力和效率，降低客戶單品能耗，提升天然氣價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；?提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)客戶產(chǎn)品升級(jí)，提高客戶產(chǎn)品盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力；?降低客戶能源系統(tǒng)復(fù)雜程度，減少其它費(fèi)用支出。 經(jīng)過(guò)技術(shù)論證與測(cè)算，我方專家建議將現(xiàn)有蒸汽加熱方式改為天然氣直接加熱空氣，具體改造方法是：將現(xiàn)有蒸汽換熱器拆除，換上定制的天然氣熱風(fēng)爐，其他部分不做任何改變，現(xiàn)場(chǎng)空間位置完全滿足安裝需求。從現(xiàn)場(chǎng)觀察該換熱器布置情況，可能是為了減少空氣側(cè)流動(dòng)阻力，采用單回程布置。換算為天然氣日用氣量約為 6000方；? 約定通氣后三個(gè)月內(nèi)，若對(duì)方日耗氣量高于 6000方（即高于原來(lái)單位產(chǎn)品能耗），我方退還對(duì)方建設(shè)費(fèi) 120萬(wàn)； 若對(duì)方耗氣量低于 6000方，則 3個(gè)月內(nèi)因燃料節(jié)省的成本，雙方均分。前期我公司已與對(duì)方多次接觸，但均被對(duì)方以天然氣相對(duì)價(jià)格較大拒絕。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，到目前已用氣 26個(gè)月，總用氣 412萬(wàn)方，平均氣價(jià) /立方。216。解決方案 據(jù)統(tǒng)計(jì)，該項(xiàng)目高峰用氣能達(dá)到 9萬(wàn)多方 /日，低峰達(dá) 5萬(wàn)多方 /日，迅速成為湛江公司第一大工商用戶。32公司名稱信息項(xiàng)目背景 湛江龍騰物流球團(tuán)于 2023年在湛江東海島正式投產(chǎn)，所生產(chǎn)的球團(tuán)產(chǎn)品全部供寶鋼羅逕項(xiàng)目和韶鋼作煉鐵原料使用。 客戶用能特點(diǎn)為夏季集中用氣，冬季不用氣。 針對(duì)該客戶的用氣特點(diǎn)，煙臺(tái)公司通過(guò)降低價(jià)格門檻成功簽約。湛江公司銷售情況統(tǒng)計(jì)27公司名稱信息第三，關(guān)于接駁費(fèi)?針對(duì)氣源充足的企業(yè)，為快速做大氣量，提高資源利用率和管網(wǎng)利用率，針對(duì)用氣較均衡或是調(diào)峰客戶可以不收取建設(shè)費(fèi)；?氣源不充足、氣價(jià)差較低的企業(yè)，針對(duì)價(jià)格承受能力較強(qiáng)的客戶收取一定的建設(shè)費(fèi)。 四、市場(chǎng)發(fā)展策略 三、一把手的責(zé)任和使命23公司名稱信息首先，關(guān)于市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)客戶的用氣規(guī)模、價(jià)格承受能力、用氣均衡性將客戶劃分為：量的客戶、品質(zhì)型客戶、不均衡用氣客戶、調(diào)峰客戶：?量的客戶：氣規(guī)模大、但價(jià)格承受能力較弱且用氣均衡，該類市場(chǎng)容量較大是企業(yè)快速做大氣量規(guī)模的基礎(chǔ)；?品質(zhì)型客戶：用氣規(guī)模一般、但價(jià)格承受能力較強(qiáng)且用氣較均衡，該類市場(chǎng)容量較小，是提升企業(yè)盈利能力的重要支撐；?不均衡用氣客戶：夏季不用氣或少用氣、冬季用氣量大的客戶，該類客戶如果占比重過(guò)多，會(huì)給企業(yè)氣源保障帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)；?調(diào)峰客戶：是指冬季不用氣或少用氣、夏季用氣量大的客戶，該類市場(chǎng)能夠有效改善企業(yè)的用氣結(jié)構(gòu)。16公司名稱信息市場(chǎng)容量 折合天然氣柴油 (億方 /年） 6重油 (億方 /年） 12LPG (億方 /年） 5電 (億方 /年） 38 燃煤 (億方 /年 ) 255 水煤漿 (億方 /年 ) 1 熱電廠蒸汽 (億方 /年 ) 15煤
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