【摘要】--1增員拒絕處理?1、家人反對\配偶反對\公婆反對1-1這可能是他們對保險推銷的工作沒有了解，甚至于誤解，所以我希望能夠直接跟他談一談，請問他什么時間方便？我到府上拜訪一下。--3?當初我剛要踏入保險公司的時候，同樣的也遭到家人(先
2025-05-10 02:11
【摘要】銷售話術(shù)與拒絕處理吳光林話術(shù)：我們營銷人員在銷售中常常不知道如何開口，或者被客戶的問題弄得啞口無言！所以話術(shù)應(yīng)運而生！“說話的藝術(shù)！”營銷方式?電話營銷?外展營銷?會議營銷?渠道營銷易難成交幾率營銷方式?電話營銷?外展營銷?會議營
2025-03-05 14:37
【摘要】安排拜訪行程基本拜訪步驟安排拜訪行程目的:?有計劃的工作?提高拜訪效率?有規(guī)律的拜訪能給客戶留下良好印象?有效管理客戶庫存基本拜訪步驟整理客戶資料索引?普查區(qū)域內(nèi)商店，選擇目標客戶?符合店型標準的“三種商店”類型定義(NMR標準)?有強生九大品類的產(chǎn)品販賣?記錄目標客
2025-01-17 08:47
【摘要】拒絕處理的技巧準客戶的〖反對問題處理〗反對u不愿作無謂支出v不認為有迫切需要w人性本是如此x對保險缺乏了解y對保險顧問沒好感或沒信心z保險顧問不夠?qū)I(yè)以下將反對問題出現(xiàn)的原因作一歸納：拒絕處理的正確心態(tài)堅信自己是在幫助準客戶保持冷靜客戶是對事不對人嫌貨才是買貨人反對問題
2025-01-11 18:48
【摘要】--1準增員邀約與拒絕處理制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--2準增員邀約接觸干擾學習渠道建立夢想尋找新方法事業(yè)說明會一對一講解?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--31、從寒暄開始（緣故、陌生）目的：讓雙方放松如果有必
2025-08-06 08:03
【摘要】保險行業(yè)的拒絕處理不促成中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心對待拒絕處理應(yīng)有的觀念拒絕處理的方法及話術(shù)示范促成的技巧及話術(shù)示范課程多綱中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心一、拒絕處理應(yīng)有的觀念中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心“拒絕是一種反應(yīng)而丌是反對，處理的目的在成交而丌是處理問題本身！”注意
2024-12-31 12:04
【摘要】人壽保險公司業(yè)務(wù)核算,第一節(jié)人壽保險公司業(yè)務(wù)核算概述第二節(jié)壽險保費收入和保險金給付的核算第三節(jié)壽險公司其他業(yè)務(wù)的核算第四節(jié)人身保險準備金的核算第五節(jié)投資分紅類保險業(yè)務(wù)核算第六節(jié)人壽保險公司利潤的核算,,?,第一節(jié)人壽保險公司業(yè)務(wù)核算概述,一、人身保險的概念及分類(一)人身保險的概念人身保險是以人的生命或身體作為保險標的的一種保險。(二)人身保險的分類1.人壽保險(
2025-03-10 02:23
【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2025-03-04 12:22
【摘要】----《百問百答》銀保版《百問百答》（銀保版）《百問百答》銀保版前言2020年是XX銀保的價值超越年，期交銷售尤其是價值產(chǎn)品銷售對人員銷售技能及綜合能力有更高訴求。分公司銀保培訓部基于一線對于行業(yè)、公司、產(chǎn)品、增員等問題的困惑點，特編寫了《百問百答》(銀保版)銷售話術(shù)手冊，以期通過手冊指引與市場實踐的充分結(jié)合，達
2025-05-10 15:40
【摘要】促成與拒絕處理3/3/20231柳林杰工作室專業(yè)化的推銷流程計劃與活動主顧開拓接觸前準備與接觸需求分析拒絕處理售后服務(wù)說明促成3/3/20232柳林杰工作室任何時候都可以促成！接觸、需求分析、說明時都有促成的機會促成的原則3/3/20233柳林杰工作室抓住機
2025-01-25 21:57
【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”
2024-12-31 22:24
【摘要】1合眾上海分公司付娜2生活零用—領(lǐng)現(xiàn)金復利分紅—金加金疾病保障—健康金滿期返還—祝壽金身故風險—保障金璀璨人生的特點—五金合一3問題一：第一第二年拿得還不錯，十年付滿后好像還比不上銀行？答：看得出，你還是很關(guān)心投資回報的，我們也認為這是很重要
2025-05-04 06:07
【摘要】2020江蘇分公司-1增員觀念和拒絕處理2020江蘇分公司-2什么是組織發(fā)展？組織發(fā)展就是不斷的增員一個人，并讓他成為主管的過程。2020江蘇分公司-3什么是增員？增員是成為老板的開始，增員是壽險老板創(chuàng)辦企業(yè)的基石。2020江蘇分公司
2025-05-09 22:31
【摘要】爭分奪秒，限時達標?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何做好最后幾天的沖刺？我們能做的有哪些？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、心態(tài)的調(diào)整1、克服慌亂心理，不打亂戰(zhàn)2、克服無為心理，不消極怠工3、克服放棄心理
2024-12-31 22:22
【摘要】第五章保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的主要環(huán)節(jié)第五章保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的主要環(huán)節(jié)第一節(jié)保險銷售第二節(jié)保險承保第三節(jié)保險理賠第四節(jié)保險客戶服務(wù)含義主要環(huán)節(jié)渠道保險銷售一、含義區(qū)分“保險營銷”與“保險銷售”?保險營銷是指以保險產(chǎn)品為載體，以消費者為導向，以滿足消費者的需求為中心，運
2024-12-31 09:06
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