【摘要】--1增員拒絕處理?1、家人反對(duì)\配偶反對(duì)\公婆反對(duì)1-1這可能是他們對(duì)保險(xiǎn)推銷的工作沒(méi)有了解，甚至于誤解，所以我希望能夠直接跟他談一談，請(qǐng)問(wèn)他什么時(shí)間方便？我到府上拜訪一下。--3?當(dāng)初我剛要踏入保險(xiǎn)公司的時(shí)候，同樣的也遭到家人(先
2025-05-10 02:11
【摘要】銷售話術(shù)與拒絕處理吳光林話術(shù)：我們營(yíng)銷人員在銷售中常常不知道如何開(kāi)口，或者被客戶的問(wèn)題弄得啞口無(wú)言！所以話術(shù)應(yīng)運(yùn)而生！“說(shuō)話的藝術(shù)！”營(yíng)銷方式?電話營(yíng)銷?外展?fàn)I銷?會(huì)議營(yíng)銷?渠道營(yíng)銷易難成交幾率營(yíng)銷方式?電話營(yíng)銷?外展?fàn)I銷?會(huì)議營(yíng)
2025-03-05 14:37
【摘要】安排拜訪行程基本拜訪步驟安排拜訪行程目的:?有計(jì)劃的工作?提高拜訪效率?有規(guī)律的拜訪能給客戶留下良好印象?有效管理客戶庫(kù)存基本拜訪步驟整理客戶資料索引?普查區(qū)域內(nèi)商店，選擇目標(biāo)客戶?符合店型標(biāo)準(zhǔn)的“三種商店”類型定義(NMR標(biāo)準(zhǔn))?有強(qiáng)生九大品類的產(chǎn)品販賣?記錄目標(biāo)客
2025-01-17 08:47
【摘要】拒絕處理的技巧準(zhǔn)客戶的〖反對(duì)問(wèn)題處理〗反對(duì)u不愿作無(wú)謂支出v不認(rèn)為有迫切需要w人性本是如此x對(duì)保險(xiǎn)缺乏了解y對(duì)保險(xiǎn)顧問(wèn)沒(méi)好感或沒(méi)信心z保險(xiǎn)顧問(wèn)不夠?qū)I(yè)以下將反對(duì)問(wèn)題出現(xiàn)的原因作一歸納：拒絕處理的正確心態(tài)堅(jiān)信自己是在幫助準(zhǔn)客戶保持冷靜客戶是對(duì)事不對(duì)人嫌貨才是買貨人反對(duì)問(wèn)題
2025-01-11 18:48
【摘要】--1準(zhǔn)增員邀約與拒絕處理制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--2準(zhǔn)增員邀約接觸干擾學(xué)習(xí)渠道建立夢(mèng)想尋找新方法事業(yè)說(shuō)明會(huì)一對(duì)一講解?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--31、從寒暄開(kāi)始（緣故、陌生）目的：讓雙方放松如果有必
2025-08-06 08:03
【摘要】保險(xiǎn)行業(yè)的拒絕處理不促成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心對(duì)待拒絕處理應(yīng)有的觀念拒絕處理的方法及話術(shù)示范促成的技巧及話術(shù)示范課程多綱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心一、拒絕處理應(yīng)有的觀念中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心“拒絕是一種反應(yīng)而丌是反對(duì)，處理的目的在成交而丌是處理問(wèn)題本身！”注意
2024-12-31 12:04
【摘要】人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)核算,第一節(jié)人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)核算概述第二節(jié)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入和保險(xiǎn)金給付的核算第三節(jié)壽險(xiǎn)公司其他業(yè)務(wù)的核算第四節(jié)人身保險(xiǎn)準(zhǔn)備金的核算第五節(jié)投資分紅類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)核算第六節(jié)人壽保險(xiǎn)公司利潤(rùn)的核算,,?,第一節(jié)人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)核算概述,一、人身保險(xiǎn)的概念及分類(一)人身保險(xiǎn)的概念人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體作為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種保險(xiǎn)。(二)人身保險(xiǎn)的分類1.人壽保險(xiǎn)(
2025-03-10 02:23
【摘要】拒絕處理1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開(kāi)始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼
2025-03-04 12:22
【摘要】----《百問(wèn)百答》銀保版《百問(wèn)百答》（銀保版）《百問(wèn)百答》銀保版前言2020年是XX銀保的價(jià)值超越年，期交銷售尤其是價(jià)值產(chǎn)品銷售對(duì)人員銷售技能及綜合能力有更高訴求。分公司銀保培訓(xùn)部基于一線對(duì)于行業(yè)、公司、產(chǎn)品、增員等問(wèn)題的困惑點(diǎn)，特編寫了《百問(wèn)百答》(銀保版)銷售話術(shù)手冊(cè)，以期通過(guò)手冊(cè)指引與市場(chǎng)實(shí)踐的充分結(jié)合，達(dá)
2025-05-10 15:40
【摘要】促成與拒絕處理3/3/20231柳林杰工作室專業(yè)化的推銷流程計(jì)劃與活動(dòng)主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備與接觸需求分析拒絕處理售后服務(wù)說(shuō)明促成3/3/20232柳林杰工作室任何時(shí)候都可以促成！接觸、需求分析、說(shuō)明時(shí)都有促成的機(jī)會(huì)促成的原則3/3/20233柳林杰工作室抓住機(jī)
2025-01-25 21:57
【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”
2024-12-31 22:24
【摘要】1合眾上海分公司付娜2生活零用—領(lǐng)現(xiàn)金復(fù)利分紅—金加金疾病保障—健康金滿期返還—祝壽金身故風(fēng)險(xiǎn)—保障金璀璨人生的特點(diǎn)—五金合一3問(wèn)題一：第一第二年拿得還不錯(cuò)，十年付滿后好像還比不上銀行？答：看得出，你還是很關(guān)心投資回報(bào)的，我們也認(rèn)為這是很重要
2025-05-04 06:07
【摘要】2020江蘇分公司-1增員觀念和拒絕處理2020江蘇分公司-2什么是組織發(fā)展？組織發(fā)展就是不斷的增員一個(gè)人，并讓他成為主管的過(guò)程。2020江蘇分公司-3什么是增員？增員是成為老板的開(kāi)始，增員是壽險(xiǎn)老板創(chuàng)辦企業(yè)的基石。2020江蘇分公司
2025-05-09 22:31
【摘要】爭(zhēng)分奪秒，限時(shí)達(dá)標(biāo)?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何做好最后幾天的沖刺？我們能做的有哪些？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、心態(tài)的調(diào)整1、克服慌亂心理，不打亂戰(zhàn)2、克服無(wú)為心理，不消極怠工3、克服放棄心理
2024-12-31 22:22
【摘要】第五章保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主要環(huán)節(jié)第五章保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主要環(huán)節(jié)第一節(jié)保險(xiǎn)銷售第二節(jié)保險(xiǎn)承保第三節(jié)保險(xiǎn)理賠第四節(jié)保險(xiǎn)客戶服務(wù)含義主要環(huán)節(jié)渠道保險(xiǎn)銷售一、含義區(qū)分“保險(xiǎn)營(yíng)銷”與“保險(xiǎn)銷售”?保險(xiǎn)營(yíng)銷是指以保險(xiǎn)產(chǎn)品為載體，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者的需求為中心，運(yùn)
2024-12-31 09:06
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