中小型企業(yè)合同風險培訓課件(文件)
【正文】 信件、傳真、電報、電子郵件等 ? 表格合同 ? 車票、保險單等合同憑證 ? 口頭合同就是當事人以口頭語言形式達成協(xié)議，包括當面對話、電話聯(lián)系等形式 ? 優(yōu)點：直接、簡便、快速、易行 ? 缺點：發(fā)生合同糾紛時，當事人舉證責任相當困難 ? 案例：某棉布廠以口頭（電話）形式與兩家棉花加工廠同時訂立了原棉采購合同，兩家廠同時供貨，該棉布廠拒收價格稍貴的 B廠棉花，發(fā)生爭執(zhí)，雙方口頭合同是否成立？ ? 默示形式的合同 ? 推斷形式的合同 :商家手中的一把雙刃劍 ? 所謂格式合同 ,就是采用格式條款方式訂立的合同 ,它是由當事人一方事先擬定 ,并在訂立時未與對方當事人充分協(xié)商 ,對方只能表示全部同意或者不同意合同 ? 優(yōu)點 :簡單方便、省時省力，可重復(fù)使用 ? 格式合同的表現(xiàn)形式：商家的某些營業(yè)廳的規(guī)定、店堂告示、單方聲明、口頭就法等 :商家手中的一把雙刃劍 ? 第一，要約具有廣泛性、持久性和細節(jié)性 ? 第二，條款具有單方事先決定性 ? 第三，條款具有不變性 ? 第四，重復(fù)使用性 ? 第五，合同當事人一方地位優(yōu)勢性 :商家手中的一把雙刃劍 《 合同法 》 對格式合同的限制 ? “我提請你注意”， 《 合同法 》 規(guī)定了提供格式合同一方當事人的特別義務(wù) ? “這個規(guī)定無效”， 《 合同法 》 規(guī)定了格式合同的無效情形 ◇案例：委托貸運公司托運的筆記本電腦在半路上被搶，貸運公司是否承擔賠責任 ? “尚方寶劍在你手中”， 《 合同法 》 確立了格式條款的解釋規(guī)則 ? 中國文字十分豐富 ,一詞多義或者一義多詞的情況比比皆是 .因為這往往會引起大家對法律文書理解上的差異 ,所以簽約人當認真對特自己簽訂的合同 ,落筆時切記三思而后行 ? 近息來新名詞、新概念越來越多，在簽訂合同時一定要分清 ? 在簽訂合同時一定要考慮用語和標點符號的嚴密性，以免由此造成日后的矛盾或?qū)е潞贤m紛訴訟 37 第三講 合同簽約階段風險防范 ? 有效的委托代理 ,是代理人以被代理人的名義在代理權(quán)限內(nèi)進行的 ,直接對被代理人發(fā)生效力的法律行為 .它可以用書面形式 ,也可以用口頭形式 .法律上規(guī)定書面形式的 ,應(yīng)當用書面形式 ? 代理行為存在的三方關(guān)系 : 被代理人（如公司法人代表） 相對人（公司的客戶） ● ● ● 委托代理人（公司采購營銷人員） ? 了解代理人持有的證明文件 ,做好對委托代理人的審查工作 ? 進行資信調(diào)查 ,盡可能確保對方的資質(zhì)真實有效 ? 對合同進行公證或律師見證 ,現(xiàn)其它機構(gòu)共同承擔代理風險 ? 無權(quán)代理的三種表現(xiàn)形式 第一種 :行為人沒有代理以 第二種 :代理人超越代理人的權(quán)限而訂立合同 ,超越代理權(quán)限的那部分屬于無權(quán)代理 第三種 :代理權(quán)已經(jīng)終止后仍以被代理人的名義訂立合同 ? 追認權(quán) ? 拒絕權(quán) ? 催告權(quán) ? 撤銷權(quán) ? 合同的書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式 ? 電子商務(wù)通常不是以原始紙張作為記錄的憑證，而是將信息或數(shù)據(jù)記錄在計算機中，或記錄在磁盤和軟盤等中介載體中 ? 電子數(shù)據(jù)的易消失性 ? 電子數(shù)據(jù)作為證據(jù)的局限性 ? 電子數(shù)據(jù)的易改動性 ? 《 中華人民共和國電子簽名法 》 的出臺，規(guī)定了電子簽名的程序和合法性，使得更安全更方便的“電子圖章”名正言順，有了法律效力 ? 電子簽名就是在電子文檔上的簽名，可以是鼠標手寫、電子水印、USB棒甚至視網(wǎng)膜掃描，因為有密碼，并且經(jīng)過專門的認證機構(gòu)的認證，每個人和簽名都將是獨一無二的。合同履行的方式涉及到當事人權(quán)利和義務(wù)的界定，也涉及到合同履行中的責任風險 、地點及支付方式 ? 第一種支付工具：匯票（ Bill of Exchange,Drdt,B/E） ◇記名式匯票和無記名式匯票 ◇國內(nèi)匯票和國際匯票 ◇跟單匯票和光票（以銀行對付款的要求不同，前者反指使用匯票 時需附加各種單據(jù)，如提貸單、運貸單、保險單等，后者指只需提出匯票本知即可付款，無需附加任何單據(jù)的匯票） ◇銀行匯票和商業(yè)匯票 、地點及支付方式 ? 第二種支付工具：本票（ Promissory Note ）是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。在實踐中，我國一直采用的是現(xiàn)金黃色支票和轉(zhuǎn)賬支票，沒有普通支票。附期限生效的合同一定會生效，期限一到合同便生效。目的在于排除請求權(quán)的效力，而不能消滅請求權(quán)本身 ? 所謂請求權(quán)，就是要求對方當事人履行義務(wù)的權(quán)利 ? 是指合同的當事人沒有先后履行順序的。行使撤銷權(quán)的必要費用，由債務(wù)人負擔。保證合同的無效，以及保證的欺詐是擔保風險存在的兩大因素 “我保證”決非戲言：合同的擔保與保證制度 保證人的主體資格 ? 保證人必須具備一定的資格，即應(yīng)該具有代替別人還債的能力，無代償能力的單位、個人不得為保證人。也就是說不合法的利益 合同欺詐行為的危害性 ? 首先：合同欺詐行為，使商業(yè)信用下降，交易方式倒退 ? 第二，合同欺詐行為，擾亂了正常的經(jīng)濟秩序 ? 第三，合同欺詐行為，破壞了社會穩(wěn)定 合同民事欺詐方式 ? 虛假的質(zhì)量欺詐行為 ? 虛假的商品標識欺詐行為 ? 虛假的合同主體欺詐行為 ? 虎假的宣傳欺詐行為 ? 虛假的價格欺詐行為 合同欺詐主要原因 ? 合同欺詐的暴利性 ? 合同欺詐的成本低 ? 合同欺詐的信息不對稱性 ? 行騙者受懲罰力度小 合同欺詐的新特點 ? 技能智能性犯罪 ? 團體性詐騙 ? 職業(yè)性詐騙 ? 詐騙手法的多變性 注意合同對象的選擇 ? 合同對象的選擇是防止合同欺詐的最關(guān)鍵的一步 ? 選擇有好的信譽、好的信用，有合法主體資格的合作伙伴 對合同內(nèi)容進行反復(fù)斟酌 ? 簽訂完備的合同條款 ? 謹慎簽訂價格條款 通過相關(guān)部門，防范合同欺詐 ? 聘請律師參與合同審核 ? 運用工商和公證機關(guān)為合同把關(guān) 建立和健全必要的規(guī)章制度，堵塞詐騙合同的渠道 ? 制度包括： ◇合同簽訂程序和審批制度 ◇查詢對方資格與資信制度 ◇合同專用章與合同文本管理使用制度 ◇合同履行監(jiān)檢查制度及報案制度 提高企業(yè)工作人員素質(zhì)，不斷完善和加強自我保護意識和技能 ? 有計劃、有目的、有組織、有措施地提高企業(yè)人員素質(zhì)，特別是提高他們的經(jīng)營管理、合同法律知識水平是當務(wù)之急。如果保證人是個人，應(yīng)
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