6第六章經(jīng)營(yíng)方式(文件)
【正文】 界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在四個(gè)方面： “產(chǎn)品開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)”， 指新產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)明的速度。 第三節(jié) 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要原因 爭(zhēng)奪市場(chǎng)是另一重要原因 ： 市場(chǎng)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo) 分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用： 可以通過(guò)合作來(lái)節(jié)省資金。 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 第三節(jié) 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟 制定戰(zhàn)略 ： 關(guān)鍵是要明確公司使命和長(zhǎng)期目標(biāo)，不要拘泥于一時(shí)一地得失。 設(shè)計(jì)類型： “因人制宜”的原則，策劃聯(lián)盟的過(guò)程應(yīng)有中上層管理人員參與。 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理 —— 目標(biāo)管理 機(jī)動(dòng)的職責(zé)分工： 戰(zhàn)略聯(lián)盟的工作是不同企業(yè)員工的合作，其知識(shí)更加靈活、復(fù)雜多變，要求員工具有多種知識(shí)和技能，過(guò)于專業(yè)化反而不能提高效益。 第三節(jié) 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理 —— 忠誠(chéng)管理 確立以忠誠(chéng)為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系，并宣揚(yáng)所要實(shí)踐的原則： 要從根本上遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的商業(yè)思考，即追求利潤(rùn)最大化。 建立恰當(dāng)?shù)膱?bào)酬體系： 獎(jiǎng)勵(lì)有利于聯(lián)盟忠誠(chéng)的行為。 遵循簡(jiǎn)單的原則： 復(fù)雜的程序管理會(huì)束縛科研人員的思想和創(chuàng)新的動(dòng)力。 第三節(jié) 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟 在責(zé)備伙伴前，要分析造成困境的其他原因： 即便真是伙伴的錯(cuò)誤，也應(yīng)考慮伙伴的實(shí)際組織和限制，協(xié)商解決問(wèn)題。 第四節(jié) 影響選擇經(jīng)營(yíng)方式的因素 母公司文化 經(jīng)營(yíng)管理能力 能力低，則戰(zhàn)略聯(lián)盟，少數(shù)股合資，或者技術(shù)授權(quán)；能力高，則根據(jù)目的選擇。 第四節(jié) 影響選擇經(jīng)營(yíng)方式的因素 資金狀況 資金多，則獨(dú)資經(jīng)營(yíng)；資金少，則技術(shù)授權(quán)或跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 第三節(jié) 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟 明白聯(lián)盟伙伴的價(jià)值是否歸屬于短期價(jià)值： 聯(lián)盟中短期利潤(rùn)為負(fù)的情況很常見(jiàn)，要及時(shí)解釋，并幫助伙伴解決難題。 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理 —— 創(chuàng)新管理 有目的、系統(tǒng)的分析新資源： 只有分析了新資源帶來(lái)的機(jī)會(huì)和問(wèn)題，才能有效的對(duì)聯(lián)盟體的知識(shí)創(chuàng)新進(jìn)行指導(dǎo)和控制。 要清晰、強(qiáng)有力的宣傳忠誠(chéng)的重要性，形成“忠誠(chéng)”文化。高層管理應(yīng)建立各層次的洽談峰會(huì)，建立信息溝通網(wǎng)絡(luò)，制定信息溝通制度與規(guī)則。復(fù)雜的監(jiān)督機(jī)制會(huì)大大限制聯(lián)盟伙伴的靈活性，使其不能依據(jù)環(huán)境的變化來(lái)自動(dòng)調(diào)整。 尋找盟友： 理想的合作者應(yīng)該起到互補(bǔ)作用。 增強(qiáng)實(shí)力以對(duì)付共同的對(duì)手 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類別 第三節(jié) 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟 互補(bǔ)型聯(lián)盟： 發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司為了應(yīng)付全球競(jìng)爭(zhēng)，在技術(shù)設(shè)計(jì)、加工過(guò)程和營(yíng)銷服務(wù)方面，進(jìn)行技術(shù)、資金和人員等方面的互補(bǔ)和配合。 第三節(jié) 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資經(jīng)營(yíng)的方式也可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)互補(bǔ)和市場(chǎng)占領(lǐng)，為什么還需要組建跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟？ 合資經(jīng)營(yíng)與跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟 協(xié)議形式 合伙關(guān)系 貢獻(xiàn) 管理 合 資 經(jīng) 營(yíng) 協(xié)議存
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