【正文】 0個(gè)人的名單就不是很困難的事情。? 再一個(gè)是關(guān)系的遠(yuǎn)近，先做關(guān)系近的人的工作，后做關(guān)系遠(yuǎn)的，關(guān)系近更有相互信任的基礎(chǔ)，推薦更容易成功。? 一般來講先約見你認(rèn)為比較信任你、你對他比較有說服力 的人，如地位輩份等與你相當(dāng)或稍低的人、經(jīng)濟(jì)狀況等與你相當(dāng)或稍差的人。? 其家庭成員中有特別需要公司產(chǎn)品的人。? 現(xiàn)在所做的生意不很景氣，想探討其他機(jī)會的人。LOGO第二步，邀約。這樣你只是起到一個(gè)推薦的作用，而把最終決定權(quán)還給對方，你邀約的時(shí)候就會很放松，沒必要有心理負(fù)擔(dān)，對方也不必有什么顧慮。? 電話邀約一般適合比較熟悉、經(jīng)常來往的朋友，這樣的朋友本來就是 “召之即來 ”的。 ”LOGO針對需求邀約? 1）健康。有的人非常想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，但由于資金等因素的限制而無法起步，這樣的朋友你可以告訴他： “您不是想當(dāng)老板嗎？我了解到一個(gè)項(xiàng)目非常適合您來經(jīng)營，找個(gè)時(shí)間考察一下？ ”LOGO? 4）社交。? 提出邀約時(shí)永遠(yuǎn)不要問對方有沒有時(shí)間，那樣的話他大多會對你說： “什么時(shí)間有空我會跟你聯(lián)系。? 一定要注意，邀約簡單化，在邀約的時(shí)候?qū)τ趯Ψ竭M(jìn)一步的問題，這時(shí)都可以不做直接回答，LOGO三： 模式化介紹? 正確運(yùn)用 ABC法則? 運(yùn)用 ABC法則來開展業(yè)務(wù)，是完美業(yè)務(wù)員最容易掌握、使用最多、也是最有效的一種手段，因此 ABC法則被公認(rèn)為從事直銷業(yè)的 “黃金法則 ”，一定要懂得充分運(yùn)用來開展業(yè)務(wù)。? （ 2） B對于公司背景、產(chǎn)品、理念及市場計(jì)劃等往往不如 A熟悉，由 A來介紹，可以讓 C了解得更全面、更系統(tǒng)、更透徹。? （ 1）家庭聚會有利于新朋友正確認(rèn)識完美事業(yè)。? 家庭聚會人數(shù)不多，業(yè)務(wù)員有很多機(jī)會 分享 自己的體會、心得和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也容易參與會議的運(yùn)作，如主持等，可以讓業(yè)務(wù)員得到很多鍛煉機(jī)會。? 通過家庭聚會，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常見面，面對面地探討工作中遇到的實(shí)際問題， 相互交流、相互鼓勵(lì)， 相互之間容易形成一種密切的關(guān)系。LOGO家庭聚會的內(nèi)容 :? 家庭聚會的內(nèi)容一定是以產(chǎn)品介紹和事業(yè)介紹為主，而且每次介紹一定有幾個(gè)新人參加，這樣的家庭聚會直接幫助業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)，產(chǎn)生業(yè)績，業(yè)務(wù)員自然愿意參與。? 對于表示觀望者，可以保持聯(lián)系，長期跟進(jìn)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓他進(jìn)一步參與一些活動以增進(jìn)對完美的了解。這里所說的 “適當(dāng)引導(dǎo) ”，就是不要強(qiáng)求，若對方明確表示不愿意做轉(zhuǎn)介紹，或不愿意參與，那成為一個(gè)長期顧客也很好，我們繼續(xù)做好產(chǎn)品服務(wù)。? 當(dāng)自己有了一定的市場基礎(chǔ)，比如說有了三五個(gè)合作伙伴的時(shí)候，自己要及時(shí)開始充當(dāng) A的角色，讓合作伙伴作 B，協(xié)助他們開展業(yè)務(wù)，將這一模式嚴(yán)格地復(fù)制下去。再進(jìn)一步，可以讓你的幾個(gè)伙伴同時(shí)邀約朋友到你家里，可以請業(yè)務(wù)指導(dǎo)來講解，也可以你自己講解，這樣你的家庭聚會就自然形成了。LOGO祝：大家LOGO感謝您的關(guān)注。LOGO? 你要在完美取得成功，請一定嚴(yán)格按照這套簡單的模式來運(yùn)作！通過復(fù)制這樣一套簡單的模式，任何人都可以在完美事業(yè)里輕松起步，輕松有效地拓展市場，通過將這套統(tǒng)一的模式嚴(yán)格地復(fù)制給更多的伙伴，就可以推動市場持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。LOGO? 開始組織自己的家庭聚會。LOGO重復(fù)并將這一模式嚴(yán)格復(fù)制下去。LOGO? 對于表示只愿意用產(chǎn)品的人，促成及時(shí)辦理優(yōu)惠顧客卡，做好后續(xù)服務(wù)，在服務(wù)中發(fā)掘更多產(chǎn)品方面的需求，引導(dǎo)其全家人用更多的產(chǎn)品，成為一個(gè) “消費(fèi)家庭 ”。LOGO四： 跟進(jìn)與促成。? 由于家庭聚會的方式操作簡單，很容易掌握，因此容易形成一個(gè)固定的模式，不斷復(fù)制下去，有利于廣泛推廣，從而產(chǎn)生持續(xù)的倍增效應(yīng)。? 由于舉辦家庭聚會要求的條件不高，有一定經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員很容易獨(dú)立舉辦，可以鍛煉業(yè)務(wù)員獨(dú)立解決問題的能力、組織能力及領(lǐng)導(dǎo)能力，也有利于業(yè)務(wù)員在自己的小組中樹立威信。? LOGO（ 2）家庭聚會有利于業(yè)務(wù)員的成長。? （ 4） 在完美事業(yè)里，最好的方法是大家容易學(xué)會并能夠都來統(tǒng)一使用的方法，你運(yùn)用 ABC法則推薦成功的下級業(yè)務(wù)員，也自然愿意運(yùn)用 ABC法則 。簡單地講， ABC法則就是業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)指導(dǎo)等的協(xié)助下，一起來做顧客的工作。所以你一定要給出兩個(gè)具體的時(shí)間讓對方考慮選擇。有的人有很多空閑的時(shí)間無所事事，你可以跟他講： “我現(xiàn)在做一件很有 意思 的事，每天接觸不同的朋友，日子過得很充實(shí)，您有這么多時(shí)間正好可以利用起來，想不想了解一下？ ”LOGO占據(jù)主動? 對方想拒絕你的邀約時(shí)最經(jīng)常用的借口是沒時(shí)間，一旦這樣你就會很被動，所以我們要避免這種情況發(fā)生，方法就是變被動為主動，你在提出邀約前先問對方有沒有時(shí)間。 （ 2）兼職。你可以說： “明天晚上你有時(shí)間嗎？七點(diǎn)鐘到我家來一趟。? 邀約的兩種方式。? 端正心態(tài)、輕松邀約 。? 為人熱心腸，樂于助人，喜歡社交的人。? 近期出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)壓力的人。 像你的上司、你的長輩還有其他你覺得很難溝通的人，可以放在以后你經(jīng)驗(yàn)很多時(shí)再做工作。有的業(yè)務(wù)員先不向關(guān)系近的人推薦，反而去找比較疏遠(yuǎn)的人，這說明他對完美事業(yè)了解不夠信心不足， —— 應(yīng)該先做熟悉市場，后做陌生市場。? 1）先近后遠(yuǎn)的原則。LOGO? 這套運(yùn)作模式的核心是 ABC法則和家庭聚會，在這個(gè)模式下，業(yè)務(wù)員本身不需要面對太多問題，只是簡單地起到一個(gè)橋梁（ B）的作用，即讓那些有興趣了解完美（包括產(chǎn)品和事業(yè)）的朋友通過 ABC法則或家庭聚會來系統(tǒng)了解就可以。所以，嘗試去教會更多的朋友做銷售。知識沒有去使用是死的知識，知識沒有去交流就迸不出智慧的火花，這樣的習(xí)性的人在社會上是不會有太大成就的，對他是一種損失，所以我們要將所學(xué)反覆練習(xí)，試著在生活中使用，減少閱讀的時(shí)間，增加實(shí)踐的時(shí)間。使用工具的優(yōu)點(diǎn)在于方便自學(xué)，自我充電，較易全面提升自我能力。 ? 三、 賣 我們向朋友介紹健康觀念，介紹公司產(chǎn)品，也要讓朋友用這些產(chǎn)品。LOGO完美六字訣 ? 一、 用 每個(gè)朋友開始都是從體驗(yàn)產(chǎn)品開始，凡是產(chǎn)品用得越多的朋友，做得越好 —— 因?yàn)樗麄儗Ξa(chǎn)品的功效有更多的體會，跟朋友介紹的時(shí)候底氣更足。? 　　　　溝通的最好結(jié)果是雙贏。業(yè)務(wù)員要告訴自己，溝通就是跟對方去聊聊天，交換一下看法，因此完全沒有必要有任何心理負(fù)擔(dān)，應(yīng)該非常輕松的去溝通。LOGO事業(yè)推薦? 通過自我消費(fèi)，愿意自己全家長期使用完美的很多產(chǎn)品，并通過分享和服務(wù)，帶動了很多家庭愿意長期使用完美的產(chǎn)品，你的完美事業(yè)就已經(jīng)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，你可以 推薦 他人成為合作者一起來拓展市場，這就是事業(yè)推薦。? 　　　　 要幫助下級業(yè)務(wù)員在他的隊(duì)伍中樹立威信。? （ 1）多帶下級業(yè)務(wù)員參加完美的活動。? 　　　?。?2）永遠(yuǎn)不講泄氣的話、不講消極的話，遇到任何事要引導(dǎo)業(yè)務(wù)員從正面、積極的一面去考慮。你要和他一起分析每個(gè)人的需求點(diǎn)，每個(gè)人應(yīng)從哪里著手做工作，具體每個(gè)人應(yīng)怎么樣邀約。?