渠道建設(shè)與代理商管理-博盈管理(文件)
【正文】 iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 40分 :40February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:40:3405:40:3405:40Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 40分 34秒 上午 5時(shí) 40分 05:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 40分 34秒 05:40: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:40:3405:40:3405:402/9/2023 5:40:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時(shí) 40分 :40February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:40:3405:40:3405:40Thursday, February 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 總結(jié) 謝 謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 教學(xué)相長(zhǎng) 營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度 成功者 失敗著 它可能是困難的 , 它有可能達(dá)到 , 但它是有 可能達(dá)到的 . 但它是 很困難的 . 總是有行動(dòng) 計(jì)劃 . 總是找得到 借口 . 在每一個(gè)問(wèn)題中尋找 答案 . 在每一個(gè)答案中找 問(wèn)題 . 總是 答案 的一部分 . 總是 問(wèn)題 的一部分 . 給予 索取 成功者與失敗者的區(qū)別 心態(tài) 我們的心態(tài)應(yīng)該是 幫助別人去買(mǎi) ABB 渠道模式分析 梅蘭日蘭 渠道模式分析 APC 渠道模式分析 對(duì)企業(yè)的四點(diǎn)忠告 ?將渠道當(dāng)做企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)來(lái)做。 ?渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容 ?渠道管理和控制需要遵循的原則 ?渠道管理和控制 渠道管理目標(biāo)與內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取勝之道是推力和拉力的均衡－－渠道是推力 的直接體現(xiàn)，是渠道對(duì)市場(chǎng)的作用力；拉力是品牌、廣告和 促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 ?市場(chǎng)覆蓋和分銷(xiāo)密集度 ?渠道控制度 ?渠道靈活度 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)和原則 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的八大注意： ?分銷(xiāo)渠道范圍一定要與分銷(xiāo)區(qū)域的大小相適應(yīng) ?要盡最大可能縮短渠道程度 ?與渠道商分配好利益 ?不要被客戶(hù)所控制 ?信息要暢通 ?多找積極主動(dòng)愿意促銷(xiāo)產(chǎn)品的新中間商 ?確定終端分銷(xiāo)形式（經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)、直接零售） ?不同分銷(xiāo)渠道之間的價(jià)格政策必須統(tǒng)一 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)和原則 由上述注意可以歸納出營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的 八大原則 ： ?客戶(hù)導(dǎo)向原則 ?最大效率原則 ?發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)原則 ?合理分配利益原則 ?協(xié)調(diào)及合作原則 ?覆蓋適度原則 ?穩(wěn)定可控的原則 ?控制、平衡的原則 影響渠道選擇的五大因素 ? 客戶(hù)特性 ? 產(chǎn)品特性 ? 中間商特性 ? 競(jìng)爭(zhēng)者特性 ? 公司特性
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