汽車4s店營銷策劃(11)(文件)
【正文】 廣告創(chuàng)意： 吉利汽車電視廣告創(chuàng)意： 廣告訴求對象：城市高中檔以上收入者 廣告訴求點：方便、快捷都市生活 訴求支持點：物美價廉、安全可靠 廣告口號：開上吉利，稱心如意 吉利豪情，奉獻真情 家有吉利，萬事如意 家家有吉利，事事都如意 開上吉利，鵬程萬里 廣告創(chuàng)意內(nèi)容： 一個城市居民全家節(jié)假日外出玩，以前都是買票坐車，這回老公給了妻子、 兒子一個驚喜，開著一輛嶄新的 “ 吉利 ” 帶全家外出游玩。 一般活動 車展：在北京、上海、寧波、臺州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)及 城市辦吉利汽車展覽。 （ 2）開展一次 吉利飛翔 吉利汽車拉力賽活動 公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除 不良干擾因素。顯然，消費者通過實際用車體驗加強了品牌觀念。品牌滿意度是衡量品牌忠誠度的重要 指標，二者之間存在因果聯(lián)系，較高的滿意度往往能夠形成較高的忠誠度。調(diào)查結(jié)果表明，單從品牌方面考慮，消費者 在二次購車時，更加注重汽車品牌形象所代表的質(zhì)量和服務。通常開發(fā)新客戶的成本要 高出維系老客戶的成本數(shù)倍，提高品牌忠誠度能夠減少老客戶的流失， 即間接降低了廠商的營銷成本，其意義不言自明。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:2919:36:29February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 7時 36分 29秒 19:36:298 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :36:2919:36Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 7時 36分 29秒 19:36:298 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 7時 36分 29秒 19:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :36:2919:36Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 7時 36分 29秒 19:36:298 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :36:2919:36:29February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :36:2919:36Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。品牌忠誠度的維系， 不僅僅是品牌本身塑造與宣傳，更需要質(zhì)量技術(shù)、服務維修、文化內(nèi) 涵等諸多方面的發(fā)展和完善，才能真正獲得消費者的信賴。 返回 策劃方案各項費用預算 結(jié)語 品牌忠誠度是消費者對品牌感情的量度，體現(xiàn)在人們選購車型時 對特定汽車品牌所保持的選擇偏好。消費者在使用汽車的過 程中，對該品牌車型是否滿意，將直接影響著他們下一次購車時的選擇偏向。但仍占據(jù)著主要 位置，這也是中國汽車消費市場的一大特點。 如： 借價格低 收買人心 借輿論造勢鼓舞人心等等。 廣告：借助廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤?、涉及面積廣、時效性較 強等優(yōu)點，大力宣傳吉利品牌汽車。 返回 活動的目的： 塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度， 促銷 “ 吉利 ” 汽車。 消費人群定位：我國有 25%的城鎮(zhèn)人口，且大部分居住 在大工業(yè)中小城市，特別是近年來，隨著國民經(jīng)濟的增長， 改革開放的深入，不少人腰包鼓起來，所以月收入在 2500 元以上的城鎮(zhèn)居民和個體小老板有購車的欲望； 75%的農(nóng)村 人口是我國人口中的大多數(shù)，其購車欲也極小，但也不能完 全忽略這個小市場，個別沿海城市先富起來的農(nóng)民也是我們 的潛在客戶。 戰(zhàn)略布置：以浙江為大工業(yè)本營，以北 京、西安、成都、太原、上海、鄭州、昆明 為重點市場向全國輻射，最后占領(lǐng)全國 20% 的小車市場。 促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場廣度，用出奇制勝的方 法，從眾多的品牌，競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。借星出名，屢方 式不爽。 廣告訴求目標：大中小城市月收 3000元以上白領(lǐng)或小經(jīng)理、小老 板等。設(shè)計 思想：首先要設(shè)計一個品位很高的 LOGO，作為 UI系的核 心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。 返回 營銷策略 營銷理念： （ 1）品牌理念： 出售汽車，出售科技與服務，幫 助你生活的更美好。為適應國際市場需要，開 展了海灣 GCC、歐盟的 EECECE等國際認證工作。 返回 SWOT分析 集團投資數(shù)億
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