汽車4s店?duì)I銷策劃(11)(參考版)
2025-01-24 06:04本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 36分 29秒 19:36:298 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 7時(shí) 36分 29秒 19:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:2919:36Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 36分 29秒 19:36:298 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :36:2919:36:29February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:2919:36Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 36分 29秒 19:36:298 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :36:2919:36:29February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :36:2919:36Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。品牌忠誠(chéng)度的維系， 不僅僅是品牌本身塑造與宣傳，更需要質(zhì)量技術(shù)、服務(wù)維修、文化內(nèi) 涵等諸多方面的發(fā)展和完善，才能真正獲得消費(fèi)者的信賴。通常開(kāi)發(fā)新客戶的成本要 高出維系老客戶的成本數(shù)倍，提高品牌忠誠(chéng)度能夠減少老客戶的流失， 即間接降低了廠商的營(yíng)銷成本，其意義不言自明。 返回 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 結(jié)語(yǔ) 品牌忠誠(chéng)度是消費(fèi)者對(duì)品牌感情的量度，體現(xiàn)在人們選購(gòu)車型時(shí) 對(duì)特定汽車品牌所保持的選擇偏好。調(diào)查結(jié)果表明，單從品牌方面考慮，消費(fèi)者 在二次購(gòu)車時(shí)，更加注重汽車品牌形象所代表的質(zhì)量和服務(wù)。消費(fèi)者在使用汽車的過(guò) 程中，對(duì)該品牌車型是否滿意，將直接影響著他們下一次購(gòu)車時(shí)的選擇偏向。品牌滿意度是衡量品牌忠誠(chéng)度的重要 指標(biāo)，二者之間存在因果聯(lián)系，較高的滿意度往往能夠形成較高的忠誠(chéng)度。但仍占據(jù)著主要 位置，這也是中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)。顯然，消費(fèi)者通過(guò)實(shí)際用車體驗(yàn)加強(qiáng)了品牌觀念。 如： 借價(jià)格低 收買人心 借輿論造勢(shì)鼓舞人心等等。 （ 2）開(kāi)展一次 吉利飛翔 吉利汽車?yán)惢顒?dòng) 公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除 不良干擾因素。 廣告：借助廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤臁⑸婕懊娣e廣、時(shí)效性較 強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，大力宣傳吉利品牌汽車。 一般活動(dòng) 車展：在北京、上海、寧波、臺(tái)州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及 城市辦吉利汽車展覽。 返回 活動(dòng)的目的： 塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度， 促銷 “ 吉利 ” 汽車。 返回 營(yíng)銷策略 廣告創(chuàng)意： 吉利汽車電視廣告創(chuàng)意： 廣告訴求對(duì)象：城市高中檔以上收入者 廣告訴求點(diǎn)：方便、快捷都市生活 訴求支持點(diǎn)：物美價(jià)廉、安全可靠 廣告口號(hào)：開(kāi)上吉利，稱心如意 吉利豪情，奉獻(xiàn)真情 家有吉利，萬(wàn)事如意 家家有吉利，事事都如意 開(kāi)上吉利，鵬程萬(wàn)里 廣告創(chuàng)意內(nèi)容： 一個(gè)城市居民全家節(jié)假日外出玩，以前都是買票坐車，這回老公給了妻子、 兒子一個(gè)驚喜，開(kāi)著一輛嶄新的 “ 吉利 ” 帶全家外出游玩。 消費(fèi)人群定位：我國(guó)有 25%的城鎮(zhèn)人口，且大部分居住 在大工業(yè)中小城市，特別是近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)， 改革開(kāi)放的深入，不少人腰包鼓起來(lái)，所以月收入在 2500 元以上的城鎮(zhèn)居民和個(gè)體小老板有購(gòu)車的欲望； 75%的農(nóng)村 人口是我國(guó)人口中的大多數(shù)，其購(gòu)車欲也極小，但也不能完 全忽略這個(gè)小市場(chǎng)，個(gè)別沿海城市先富起來(lái)的農(nóng)民也是我們 的潛在客戶。 返回 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品功能定位：價(jià)廉物美、動(dòng)力強(qiáng)勁、耗油低、功能全。 戰(zhàn)略布置：以浙江為大工業(yè)本營(yíng)，以北 京、西安、成都、太原、上海、鄭州、昆明 為重點(diǎn)市場(chǎng)向全國(guó)輻射，最后占領(lǐng)全國(guó) 20% 的小車市場(chǎng)。目前，我國(guó)共有 192家較 大的汽車交易市場(chǎng)，去年，共創(chuàng)總產(chǎn)值勤 120多個(gè)億，拿北 京市場(chǎng)來(lái)講，北京亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)賣出轎車占總量的 40%，也占全國(guó)的四分之一，故而推論：汽車交易市場(chǎng)的形 式還是較受消費(fèi)者歡迎，建議公司也采用此方式。 促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)廣度，用出奇制勝的方 法，從眾多的品牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸現(xiàn)出來(lái)，加大市場(chǎng)采納深度。 廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔，以地區(qū)性媒體為輔， 以全國(guó)性媒體為主。借星出名，屢方
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