【正文】 先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備。4）禮儀小姐（24人）5）展示試駕車5臺和車模2名：多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計橫幅（懸于正門，內(nèi)容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花）b投影設(shè)備：（一套，播放宣傳片），投影機(jī)自備2）重要嘉賓區(qū)（正對主席臺的第一排）3）媒體記者區(qū)（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側(cè)a易拉寶或x展架每側(cè)各2個b攝像機(jī)（2）現(xiàn)場布置：a舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）b氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。e簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。歲末禮二：購車送3年6萬公里免費保養(yǎng)或5000禮包（不與歲末禮一重享）即日起到2011年12月31日，到寶駿4s店購買寶駿630任意車型，送3年6萬公里免費保養(yǎng)或5000元超級大禮包。歲末禮七：購車即送vip卡 2011年12月31日前，所有購車用戶均可獲贈1張vip銀卡，持卡可享受保養(yǎng)工時費全免、保養(yǎng)維護(hù)免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務(wù)。一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越傳統(tǒng)媒體，成為中國消費者獲取汽車資訊的重要渠道之一。秘密 闡釋：人們都有窺伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被關(guān)注極端 闡釋： 用“最+形容詞”這樣的標(biāo)題，可以融入作者強(qiáng)烈的感情，進(jìn)而引發(fā)讀者關(guān)注和共鳴煽情 闡釋：通過一些讓人感動流淚、記憶深刻的文字及照片，觸動網(wǎng)友心靈情感 幽默 闡釋：互聯(lián)網(wǎng)奉行娛樂至死的精神，很多人將上網(wǎng)作為休閑和消遣。三、活動主題：豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。四、活動考核活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。銷售冠軍獎：活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果ipad1臺(獎臺擺樣機(jī))。登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。專業(yè)的營銷策劃知識是我們的立基之本 多次成功的廣告策劃給了您相信我們的理由 精誠團(tuán)結(jié)的隊伍讓我們一直永往直前 以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂古語云：不積小流，無以至江海；不積跬步，無以至千里。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。二、目標(biāo)人群的分析經(jīng)過我們?yōu)橘F公司的分析，以及通過對汽車生產(chǎn)的每一個車型所面對的受眾人群進(jìn)行的專業(yè)分析，再加上我公司通過二手資料對北京地區(qū)的居民在購車上的花費的查閱，還有我們公司工作人員的實際走訪。小結(jié)：通過分析我們要將主力放在中產(chǎn)階層這部群體中，尤其是區(qū)和地區(qū)的中產(chǎn)階層人群是我們的主要目標(biāo)對象。這也來源于社會上的炒作。優(yōu)勢：公司占地面積15000平方米，擁有4500平方米的現(xiàn)代化無柱式陽光修車間及2100平方米的豪華展廳和現(xiàn)代化辦公區(qū)域除了專營品牌轎車的整車銷售、維修服務(wù)和備件供應(yīng)。舒適、放心的休閑設(shè)施彰顯奧吉通人性化貼心服務(wù)。溫馨、舒適的影音客戶休息室。（當(dāng)然我公司相信在貴公司一定可以后來者居上、成為4S店中的一匹黑馬）機(jī)會：汽車市場具有巨大的消費潛力擁有豐厚的品牌資源；奧迪車擁有一部分忠心的顧客。它們的品牌優(yōu)勢直接給我們造成了競爭上的壓力。相信我們公司，會為您的品牌推廣起到四兩撥千斤的作用四、推廣策略（一）、策劃思路：由于考慮到目標(biāo)群體特征，我們可以從服務(wù)這一點來打動他們，但是市場上其它4S店也都是打的服務(wù)牌，似乎一夜間，各個經(jīng)銷商都清醒了，都一呼百應(yīng)的似的大打自己的服務(wù)，但是我們從相關(guān)的一些資料有及一些媒體的報道中可以看出：4S店這一國外國家以前采用的模式在中國的發(fā)展，并不是一帆風(fēng)順的，并且有許多相關(guān)信息都報道：“4S這一模式是外國投資商在中國布下的陷阱”和“4S店的服務(wù)是名不副實的”。以下是我們在走訪過程中我所了解到的有關(guān)消費者在買車時所關(guān)注的一些問題： 目標(biāo)群體→買車→受多方面因素的影響最后經(jīng)過我們認(rèn)真的討論，我們將從兩個方面去進(jìn)行挖掘（二）USP提煉（1）服務(wù)水平上進(jìn)行深度挖掘我們要進(jìn)行深化服務(wù) 其理由是：零點公司最近的一份調(diào)查顯示，對于國內(nèi)普通的汽車消費者來說，超過92％的用戶傾向于經(jīng)銷商能提供統(tǒng)一的銷售、維修服務(wù)。全面、便捷、專業(yè)化的服務(wù)將是影響用戶購車的關(guān)鍵。公司服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化將是公司差異化發(fā)展的一大亮點。尤其在這一點。除了客觀上的因素以外，更多的是一群體效應(yīng)。我到（二）品牌形象定位：4S店是人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的專家，使您的服務(wù)達(dá)到最高境界。標(biāo)準(zhǔn)化：所謂的標(biāo)準(zhǔn)化，是指我們要嚴(yán)格執(zhí)行我們對用戶所制定的標(biāo)準(zhǔn)。（五）、服務(wù)理念（1）車和人皆有生命，都需要人性化的服務(wù)為客戶提供的每一項服務(wù)，都讓客戶充分感受到我們對他們的尊重、友善、細(xì)膩和實在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使每一位客戶都感受到這服務(wù)就是享受。不但要滿足客戶現(xiàn)在的需要，而且還要想到客戶新的需求并致力滿足，讓客戶享受到出乎意料的尊榮服務(wù)。因此，我們在廣告投放時我們要做到：投入要有目標(biāo)化仔細(xì)分析各個媒介特點，要力求廣告的投放能夠充分的接觸到我們的目標(biāo)群體。（1）戶外廣告可以給人一種直觀、醒目的感覺、具有超強(qiáng)的沖擊性。由于考慮到我們現(xiàn)在的主要的目標(biāo)群體是區(qū)以及地區(qū)的居住人群。報紙廣告一直以來，報紙廣告都是汽車商比較鐘情的廣告媒體，由于報紙廣告有其自身的特點。（3）、可以形成差異性營銷。而《新京報》從一開始定位但是與其它報紙造成了一定的差別，這主要是從他的目標(biāo)群體定位上，一般閱讀《新京報》的人群都具有較高的學(xué)歷，收入較高。在與媒介的一直保持著良好合作關(guān)系上，我們可以為我們的客戶在廣告投放上做到更好的服務(wù)。（2）費用相對較底直投廣告（即DM）通過直投廣告的發(fā)布，我們很容易在以下各方面得到好的控制。基于上面各方面的考慮，我們在制作直郵廣告時，一定要精心、細(xì)心、誠心、關(guān)心、獨具創(chuàng)新。（注：后附開業(yè)慶典的策劃）開業(yè)慶典策劃的成功與否對一個企業(yè)的后續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它不僅可以擴(kuò)大我們企業(yè)知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。對于銷售人員的管理這一方面，我們公司可以幫助貴公司制作一些更加完善的銷售人員工作手冊，并且可以請一些專業(yè)的人員為貴公司的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)（如果貴公司需要的話），而此次的廣告合作也僅僅是我們合作中的一小部分。CI是將企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)精神文化運用統(tǒng)一的傳達(dá)系統(tǒng)，特別是視覺傳達(dá)設(shè)計會給企業(yè)周邊的關(guān)系或者團(tuán)體（包括企業(yè)內(nèi)部與社會大眾），并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價值觀。企業(yè)文化決定企業(yè)形象，企業(yè)形象是企業(yè)文化在傳播媒介上的映像?，F(xiàn)在我們要將我們的推廣階段劃分為三個階段 分別是：開業(yè)階段、成長階段、成熟階段、對于每一階段我們都要針對您不同的需求以及市場變化進(jìn)行策略的制定。（3）進(jìn)一步塑造一個良好的形象目標(biāo)人群由于是在剛剛開業(yè)階段，人氣在一定程度上發(fā)揮著很大的作用，所以我們在這一階段將我們的目標(biāo)人群定為：（1）以在區(qū)和附近地區(qū)居民為主（2）以其它區(qū)域的人群為輔。在我們雙方共同的合作中，我們會讓您得到最完美的結(jié)果。我們的宣傳要吸引記者對我們所進(jìn)行的每一項活動進(jìn)行全方位的報道。讓更多的消費知道又一家4S店開業(yè)了（2）擴(kuò)大知名度。對外的作用是：可以讓公眾對本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象可以讓媒體對我們進(jìn)行好的宣傳（后附我公司所設(shè)計的LOGO標(biāo)識）八、推廣階段的劃分雖然我們是在為一個汽車4S店在做宣傳。分別譯為：理念識別、企業(yè)行為識別、企業(yè)視覺識別三個部分。一個企業(yè)的成功發(fā)展是需要多方面的因素的。而對于新聞媒體的把握，相信不會讓您失望?！?因此，我們應(yīng)堅持兩個原則（一）、媒介多元化（二）、媒介組合化六、公關(guān)活動成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。（2）、費用相對較低。廣播廣告在對廣播各個時段、各個節(jié)目的了解與分析下，我們決定讓企業(yè)在 交通臺10點這一時段投放30秒和60秒的廣告。對于以上媒體的選擇，我公司還具備其它公司所沒有的優(yōu)勢。采用的媒介是：《北京青年報》、《新京報》 媒體選擇理由是：由于這么多年的發(fā)展，《北京青年報》已經(jīng)在消費者心目中形成了一定趨勢，在他們心中，似乎已經(jīng)有一種習(xí)慣認(rèn)為要想知道關(guān)于最新的汽車方面的新聞，首選報紙便是《北京青年報》。在這種情況下，我們選擇軟性廣告宣傳，可以有效的避其鋒芒。（2）、可以提高廣告信息的收視率、加大信息的閱讀率。（3）戶外廣告讓人覺得很有氣勢，可以無形中增加目標(biāo)群體對該店心里上的印象。支出要有節(jié)省化我們力求用四兩撥千斤的手法去創(chuàng)造最大的廣告宣傳效果。五、媒介推廣計劃廣告界有句話是這樣來描述我們的企業(yè)在廣告費用上的支出情況的，這句話是：在我們的廣告