【正文】 惠刺激客戶購卡量 5月 31日開盤活動 A、 B同開，依托人氣迅速去化 搖號定序 按序認(rèn)購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率 5月 4日開始收取意向金，并限量發(fā)放；（收意向金可以使價格測試更為精確） 5月 5日起意向金客戶進(jìn)行貸款資質(zhì)審核； 5月 31日開盤當(dāng)天成功認(rèn)購的意向金客戶給予優(yōu)惠折扣（一次性９折 ,按揭 ）； 5月 31日開盤，按照先到先得順序選房，意向金轉(zhuǎn)為定金。 示范區(qū)、接待區(qū)體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 五星級的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 在客戶進(jìn)入項(xiàng)目售樓處前營造一個 漫步 隧道 ， 讓客戶入內(nèi)，利用空氣氧吧、多媒體設(shè)施、通過電影宣傳片（溫江、濕地公園、高地建筑等）所帶來的強(qiáng)烈的視覺效果和音響效果，讓客戶充分體驗(yàn)公園大道是一個有靈魂的建筑群落 . 在沙盤區(qū)，把沙盤高度降低并用三級臺階抬高人的視覺角度，充分體現(xiàn)項(xiàng)目公園觀景的特點(diǎn)和大盤品質(zhì)。 線下客戶資源的補(bǔ)充銷售 線下客戶資源的補(bǔ)充銷售 ? 時間 ： 5月 4日開始 ? 地點(diǎn) ：市區(qū)寫字樓：時代廣場、匯日央擴(kuò)、川信大廈、威斯頓聯(lián)邦大廈、城市之心等； ? 活動內(nèi)容 ：設(shè)臵外展點(diǎn)，展示項(xiàng)目，接受咨詢和登記。 時間： 6月（每周末一次，至 6月 28日） 地點(diǎn)： 現(xiàn)場接待中心 目的： 持續(xù)建立高檔生活體驗(yàn)，制造豪門貴族式的生活享受與中新 ? 推售單位： 33760㎡ ? 目標(biāo)均價： 實(shí)現(xiàn) 7200元 /㎡ 均價 ? 價格調(diào)整： 拉升價格 客戶資源庫 中新會客戶服務(wù)體系 中新會投訴監(jiān)督體系 中新會公關(guān)活動體系 服務(wù) 反饋 利用中新會 客戶滿意度 體系維系客戶 雙重營銷，針對東組團(tuán)及前期余房，正式開展一個班子、兩套方案、兩套推廣體系，實(shí)現(xiàn)第二次銷售沖擊波，快速實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)和考核均價的實(shí)現(xiàn)。 ? 為營銷計劃的有效開展提供了良好的分解支持 。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 2023/2/915:32:04 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 15:32:0415: ? 等待。 2023年 2月 9日 3時 32分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 2月 9日星期四 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 :32:04 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報率最高的投資。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:0415:32:04February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 3時 32分 4秒 15:32:049 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:0415:32Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 3時 32分 4秒 15:32:049 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 32分 4秒 15:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :32:0415:32Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 3時 32分 4秒 15:32:049 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:0415:32:04February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :32:0415:32Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 下午 3時 32分 4秒 15:32:04 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 為項(xiàng)目品牌建立提供了全方位的覆蓋 。 ? 價格調(diào)整：價格絕對提升，按產(chǎn)品劃分價格策略 根據(jù)銷售要求，統(tǒng)一形象迅速市場占位完成先期印象，導(dǎo)入雙重營銷，暨后期實(shí)現(xiàn)最大資源釋放后，一個班子、兩套方案、兩套推廣體系。 價格調(diào)整，銷控實(shí)施 營銷推廣策略調(diào)整 續(xù)、開盤后各階段工作開展 順勢銷售，借助 6月 28日前開盤實(shí)現(xiàn)第一階段銷售任務(wù)的勢頭，根據(jù)成交余房分析和價格調(diào)整，繼續(xù)保持銷售勢頭，并通過公關(guān)活動的配合，保持市場熱度。 ? 有目的對周邊樓盤意向客戶進(jìn)行引導(dǎo)宣傳，邀約參加活動 線下渠道 3：商家聯(lián)盟 通過線上銷售和推廣、線下客戶資源拓展，我們對客戶到量有了一個相對比較可控的把握，當(dāng)然這里面，我們還會將到訪量的來源任務(wù)，再分解到各種渠道里，甚至分解組、到個人。 案場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 五星級的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 從客戶進(jìn)入案場開始，我們就要求從開門迎賓、禮儀引導(dǎo)、銷售接待、保安保潔等各個環(huán)節(jié)都實(shí)行五星級的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) 尊崇化的引導(dǎo) 品位化的著裝 現(xiàn)場包裝 （用極具未來生活感受的圖片等補(bǔ)充目前現(xiàn)場沒有示范區(qū)的不足） 道旗 圍擋 輔助傳播 /戶外 +電臺 +網(wǎng)絡(luò) +點(diǎn)對點(diǎn) 5月 25日事件配合 ： 借勢奧運(yùn)禮儀引導(dǎo)員選秀 事件： 邀請張藝謀參加禮儀引導(dǎo)員選秀，在項(xiàng)目現(xiàn)場宣布獲選名單。 推廣配合 四、執(zhí)行