項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品與價(jià)格策略(文件)
【正文】 感度這對(duì)于李偉所選商品的銷售是十分有利的，因?yàn)闇p肥是這個(gè)群體關(guān)注的焦點(diǎn)，只要她們覺(jué)得值得就會(huì)付出購(gòu)買行動(dòng) 。李偉預(yù)測(cè)每件產(chǎn)品以 30元進(jìn)貨，以 68元的價(jià)格賣出是可行的。數(shù)量折扣定價(jià)策略，即企業(yè)在網(wǎng)上確定商品價(jià)格時(shí)，可根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買商品所到達(dá)的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，給予不同的折扣。53 任務(wù) 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 三、集體議價(jià)策略 如果消費(fèi)者采取團(tuán)購(gòu)的形式時(shí)，可以采用集體議價(jià)策略，即可以采用某一十分優(yōu)惠的價(jià)格，隨著購(gòu)買數(shù)量的不斷增加，價(jià)格可以不斷降低，由消費(fèi)者自己決定最終價(jià)格。簡(jiǎn)述產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程。簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的主要內(nèi)容。23451思 考 與 練 習(xí) 雙擊 IE，連接 Inter，在地址欄輸入 URL： ： //..a123../，按 “Enter”鍵， 單擊 “拍賣咨詢 ”和 “拍賣展示 ”，查看近日拍賣信息。中拍網(wǎng)首頁(yè)工商管理系 沈瑩工商管理系 沈瑩工商管理系 沈瑩v 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 12:22:1012:22:1012:22Sunday, January 24, 2023v 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 2112:22 下午 一月 2112:22January 24, 2023v 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 12:22:1012:22:1012:221/24/2023 12:22:10 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 24 一月 202312:22:10 下午 12:22:10一月 21v 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:22:10 下午 12:22 下午 12:22:10一月 21v 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 12:22:1012:22:1012:22Sunday, January 24, 2023v 1知人者智，自知者明。 一月 2112:22 下午 一月 2112:22January 24, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet, 12:22:10 下午 12:22 下午 12:22:10一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 一月 21一月 2112:22:1012:22:10January 24, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:22:1012:22:1012:221/24/2023 12:22:10 PMv 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2112:22 下午 一月 2112:22January 24, 2023v 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:22:1012:22:1012:22Sunday, January 24, 2023v 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:22:10 下午 12:22 下午 12:22:10一月 21v 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 24 一月 202312:22:10 下午 12:22:10一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:22:1012:22:1012:221/24/2023 12:22:10 PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。圖 523 ...a123..，分別登錄各大網(wǎng)上商城，搜索同一品牌與規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品，比較各網(wǎng)上商城價(jià)格的高低。 54 任務(wù) 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 ■思考與練習(xí)思思考考與與練練習(xí)習(xí) 李偉采取 VIP價(jià)格，即當(dāng)消費(fèi)者在本店的消費(fèi)費(fèi)用達(dá)到一定金額時(shí)，可以享有一定的折扣，還可以享有其他一系列優(yōu)惠。李偉結(jié)合實(shí)際情況，采取數(shù)量折扣策略以及集體議價(jià)策略，使價(jià)格更具有吸引力。（四）補(bǔ)充修正價(jià)格 通常對(duì)于食品類產(chǎn)品而言，只要貨品規(guī)格符合訂購(gòu)要求，貨物包裝完好，一般不進(jìn)行退貨。 根據(jù)供需關(guān)系，網(wǎng)上拍賣競(jìng)價(jià)方式有以下幾種：49 任務(wù) 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 任務(wù)實(shí)施 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)的特點(diǎn)和步驟，李偉制定產(chǎn)品定價(jià)策略需解決以下幾個(gè)問(wèn)題。（八）拍賣競(jìng)價(jià)策略 競(jìng)價(jià)拍賣競(jìng)價(jià)拍買 集體 議價(jià)最大量的是 C2C的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品的拍賣方式進(jìn)行出售。48 任務(wù) 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要形成最合理價(jià)格，拍賣競(jìng)價(jià)是最合理的方式。具體辦法有 :數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂(lè)、電影等產(chǎn)品。通過(guò)這一定價(jià)策略，部分顧客付出了比其他顧客更高的價(jià)格，亞馬遜因此提高了銷售的毛利率。45 任務(wù) 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 案例 52 新型的定價(jià)方式的關(guān)鍵在于在高度差異化、客體化的市場(chǎng)內(nèi)，價(jià)格是由消費(fèi)者的支付意愿，而不是由產(chǎn)品成本決定的。 所謂低價(jià)定價(jià)策略，是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)采取的對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)的價(jià)格出售的一種定價(jià)策略。所以，對(duì)于聲譽(yù)較好的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，價(jià)格可定得高一些；反之，價(jià)格則定得低一些。 2免費(fèi)價(jià)格策略目的42 任務(wù) 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 41 任務(wù) 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中采用免費(fèi)價(jià)格策略的主要目的 如一些著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如要獲取全部成果須付款。 40免費(fèi)價(jià)格免費(fèi)價(jià)格形式形式 任務(wù) 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 免費(fèi)價(jià)格通常采用的主要形式 成長(zhǎng)性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其自有的特點(diǎn)，其定價(jià)策略也與傳統(tǒng)渠道的定價(jià)策略表現(xiàn)出一定的差異。目前這種允許消費(fèi)者自行定價(jià)訂貨的嘗試還只在初步階段，消費(fèi)者只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個(gè)性化需求。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其自有的特點(diǎn)，其定價(jià)策略也與傳統(tǒng)渠道的定價(jià)策略表現(xiàn)出一定的差異。二、影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的因素 數(shù)除過(guò)上述三個(gè)主要因素以外，市場(chǎng)營(yíng)銷的其他組合因素，如產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、促銷手段、消費(fèi)者心理、企業(yè)本身規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況和國(guó)家政策等 外語(yǔ) 當(dāng)商品供小于求時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷價(jià)格可能會(huì)高一些；反之，則可能低一些；供求基本一成本是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的最低界
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