分銷渠道管理培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 批發(fā)商的職能 ? （三）批發(fā)商的類型 Marketing Chapter7 60 （一）批發(fā)商的概念 ? 批發(fā)商 是把商品出售給那些為轉(zhuǎn)賣商品而購買的零售商和批發(fā)商的中間商。 ? 類型： （ 1）按經(jīng)營商品范圍分： 綜合批發(fā)商；產(chǎn)品線批發(fā)商；專業(yè)商品批發(fā)商。一般不擁有商品的所有權(quán)。受委托安排買賣雙方的合同和溝通它們之間的聯(lián)系的中間商。 有倉儲(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)品庫存，經(jīng)營方式類似提供全面服務(wù)的買賣批發(fā)商。 承擔(dān)所有權(quán)和占用權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，并為生產(chǎn)者或批發(fā)商減輕了流通過程中的負(fù)擔(dān)，如儲(chǔ)存、運(yùn)輸方面的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)等。 ? 物流 ? 物流管理 ? 第三利潤源泉 Marketing Chapter7 76 物流 ? 物流 是指物質(zhì)實(shí)體從供應(yīng)者向需求者的物理移動(dòng)。 Marketing Chapter7 77 物流管理 ? 物流管理 是指在社會(huì)再生產(chǎn)過程中，根據(jù)物質(zhì)資料實(shí)體流動(dòng)的規(guī)律，應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法，對(duì)物流活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，使各項(xiàng)物流活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益。 ? 選擇倉庫的類型。這一定義說明： ? （ 1）配送是按客戶的要求來組配商品與送貨的，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)是做好配送工作的前提條件。 Marketing Chapter7 86 （二）配送中心的概念 和基本功能 ? ? Marketing Chapter7 87 ? 配送中心 簡單地說就是專門從事物流作業(yè)活動(dòng)的流通機(jī)構(gòu)，即向供貨者訂貨或根據(jù)連鎖公司總部的訂貨信息接收供貨者的批量送貨，然后進(jìn)行商品儲(chǔ)存、加工、包裝或按門店的訂貨要求進(jìn)行商品分揀、組配等作業(yè)，并按門店的要求進(jìn)行送貨或配銷的流通機(jī)構(gòu)。在這種情況下，商品分揀作業(yè)就成了配送中心內(nèi)部工作量最大的一項(xiàng)工作。 ? 高層貨架倉庫實(shí)際上是一個(gè)機(jī)電一體化的自動(dòng)化倉庫，隨著無線通訊技術(shù)和自動(dòng)化控制技術(shù)的發(fā)展，高層貨架倉庫的自動(dòng)化程度及機(jī)動(dòng)靈活性將進(jìn)一步提高?？s短補(bǔ)貨時(shí)間，提供更高效優(yōu)質(zhì)的補(bǔ)貨保證，進(jìn)一步滿足銷售需要，提高企業(yè)競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益。 03:05:1103:05:1103:052/9/2023 3:05:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 5分 11秒 03:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 5分 11秒 上午 3時(shí) 5分 03:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:05:1103:05:1103:05Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時(shí) 5分 :05February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:05:1103:05:1103:052/9/2023 3:05:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:1103:05:11February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 5分 11秒 上午 3時(shí) 5分 03:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 5分 :05February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:05:1103:05:1103:05Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 5分 11秒 上午 3時(shí) 5分 03:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 5分 11秒 03:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:05:1103:05:1103:052/9/2023 3:05:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時(shí) 5分 :05February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:05:1103:05:1103:05Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 Marketing Chapter7 謝 謝 :05:1103:0503::05 03:0503:05::05:11 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 5分 11秒 Marketing Chapter7 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。共同配送的實(shí)質(zhì)是相同或不同類型的企業(yè)聯(lián)合，其目的在于相互調(diào)劑使用各自的倉儲(chǔ)運(yùn)輸設(shè)備，最大限度地提高配送設(shè)施的使用效率。 Marketing Chapter7 93 （ 3）商品儲(chǔ)存立體化 ? 商品儲(chǔ)存立體化 是指用高層貨架儲(chǔ)存貨物，以巷道堆垛起重機(jī)（簡稱巷道機(jī)）存取貨物，并通過周圍的裝卸運(yùn)輸設(shè)備，自動(dòng)進(jìn)行出入庫作業(yè)，這類倉庫稱為 “ 高層貨架倉庫 ” 。為了滿足上述信息需求，配送中心應(yīng)建立銷售管理系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、倉庫管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、輔助管理系統(tǒng)等五個(gè)信息管理子系統(tǒng)。以門店需求為先導(dǎo)。 ? 原則：時(shí)間最短；里程最短；服務(wù)較佳；調(diào)運(yùn)方案合理。 Marketing Chapter7 82 （二）存貨決策 ? 訂貨點(diǎn) =正常采購周期 平均日出貨量 +最低庫存量標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量 Q 倉儲(chǔ)費(fèi) 總費(fèi)用 經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量 Q 費(fèi)用 進(jìn)貨量 進(jìn)貨費(fèi) 存儲(chǔ)時(shí)間單位存儲(chǔ)費(fèi)用每次進(jìn)貨費(fèi)用進(jìn)貨總量???? 2TLSD Marketing Chapter7 79 （二）產(chǎn)品實(shí)體分銷的職能 ? （ 1）運(yùn)輸 ? （ 2）倉儲(chǔ) ? （ 3）物資搬運(yùn) ? （ 4）訂單的處理 ? （ 5）保護(hù)性包裝 Marketing Chapter7 80 二、產(chǎn)品實(shí)體分銷 決策的主要內(nèi)容 ? （一）倉儲(chǔ)決策 ? （二）存貨決策 ? （三）運(yùn)輸決策 Marketing Chapter7 81 （一）倉儲(chǔ)決策 ? 確定倉庫設(shè)置的地點(diǎn)和數(shù)量。 ? 廣義的物流 是指與企業(yè)相關(guān)的整個(gè)物流系統(tǒng)，包括采購物流，生產(chǎn)物流和銷售物流。 將不同生產(chǎn)者的產(chǎn)品匯集在一起供消費(fèi)者挑選；通過廣告和推銷員等促銷手段向消費(fèi)者傳播商品信息；向消費(fèi)者提供賒購和分期付款等信用條件；在適當(dāng)條件下還送貨上門。零售商的對(duì)象是眾多的消費(fèi)者，在分銷渠道中，零售商居于終點(diǎn)階段，零售商從生產(chǎn)者或批發(fā)商那里小批量購進(jìn)，再直接向消費(fèi)者零星、多品種銷售商品，每次銷售的量小、交易頻繁，在交易過程中或結(jié)束后要向購買者提供相應(yīng)的銷售服務(wù)。 ? 類型： （ 1）銷售業(yè)務(wù)部。包括制造商代理、銷售代理、拍賣公司、進(jìn)口代理和出口代理等。 Marketing Chapte
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