星河灣個(gè)案(文件)
【正文】 體攻略：先賣版塊：聚焦華南 ﹡ 媒體創(chuàng)新：《生活雜志》 23 五、市場(chǎng)引爆 核心工作： ●開(kāi)放式的銷售方式： 不送禮 可拍照 不抽獎(jiǎng) 可下水 不搖珠 可坐臥 ●賣點(diǎn)不斷 賣華南版塊 賣靚盤(pán)美景 賣教育 賣價(jià)值認(rèn)同 賣會(huì)所 賣商業(yè)服務(wù)聯(lián)盟 24 五、市場(chǎng)引爆 核心工作： 軟新聞一覽表（ 3月 2日到 5月 31日） ﹡ 廣、深樓市較高低，華南板塊定乾坤 —— 資深策劃人王志綱談廣州華南板塊的崛起”、 ﹡ 地產(chǎn)巨鱷，備戰(zhàn)番禺 —— 王志綱縱論華板塊 ﹡ 《廣州人，你住得怎么樣》 ﹡ 《華南虎，拔高樓市開(kāi)盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)》 ﹡ 《中國(guó)樓市看華南》 ﹡ 《新世紀(jì)宣言新鮮出爐》 ﹡ 《我有一個(gè)夢(mèng)想 —— 廣州宏宇企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃文仔素描》 25 五、市場(chǎng)引爆 （接上頁(yè)） ﹡ 《華南板塊，掀起你的蓋頭來(lái)》 ﹡ 《華南先頭部隊(duì)喜傳捷報(bào)》 ﹡ 《星河灣火曝揭秘》 ﹡ 《當(dāng)年買家如是說(shuō)》 ﹡ 《來(lái)自同行的反應(yīng)》 ﹡ 《解剖星河灣現(xiàn)象》 ﹡ 《讓房子成長(zhǎng)為藝術(shù)品 —— 宏宇集團(tuán)董事長(zhǎng)黃文仔訪談》 ﹡ 《星河灣，華南板塊試金石 —— 本報(bào)記者專訪王志綱》 26 五、市場(chǎng)引爆 理論支撐： ●動(dòng)態(tài)把握 ●局部調(diào)整 成果提交： ●《賣點(diǎn)梳理》 ●《前期推廣工作構(gòu)想》 ●《入市的時(shí)機(jī)及姿態(tài)》 效果評(píng)估： 星河灣成為華南版塊的門(mén)戶、代言人，此版塊以前開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)已被人淡忘，以后的樓盤(pán)只能算是追隨者。 效果評(píng)估： 從理論到實(shí)踐是一個(gè)復(fù)雜和漫長(zhǎng)的過(guò)程，通過(guò)各方面的共同努力，星河灣在整體性上，尤其是園林和景觀的和諧統(tǒng)一方面達(dá)到了前所未有的高度。 16 四、顧問(wèn)監(jiān)理 成果提交： 多以會(huì)議形式進(jìn)行雙方的溝通、交流，形成會(huì)議紀(jì)要、備忘錄等提案 ● 《規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)評(píng)估修改建議》 ● 《環(huán)境、景觀設(shè)計(jì)評(píng)估修改建議》 ● 《配套、服務(wù)要點(diǎn)評(píng)估修改建議》 ● 《營(yíng)銷、推廣策略提案評(píng)估修改建議》 17 四、顧問(wèn)監(jiān)理 日期 項(xiàng)目及形式 主要內(nèi)容 參與人員 主要目的 /接受及執(zhí)行狀況 12/30 提交《錦繡天河前期推廣方案》提案并會(huì)議討論 從分析整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)入手，理清項(xiàng)目前期推廣思路，并做出軟硬廣告思路及時(shí)間計(jì)劃。 12 三、策略設(shè)計(jì)
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