星河灣個案(文件)
【正文】 體攻略：先賣版塊：聚焦華南 ﹡ 媒體創(chuàng)新：《生活雜志》 23 五、市場引爆 核心工作： ●開放式的銷售方式： 不送禮 可拍照 不抽獎 可下水 不搖珠 可坐臥 ●賣點不斷 賣華南版塊 賣靚盤美景 賣教育 賣價值認同 賣會所 賣商業(yè)服務聯(lián)盟 24 五、市場引爆 核心工作： 軟新聞一覽表（ 3月 2日到 5月 31日） ﹡ 廣、深樓市較高低，華南板塊定乾坤 —— 資深策劃人王志綱談廣州華南板塊的崛起”、 ﹡ 地產(chǎn)巨鱷，備戰(zhàn)番禺 —— 王志綱縱論華板塊 ﹡ 《廣州人，你住得怎么樣》 ﹡ 《華南虎，拔高樓市開盤標準》 ﹡ 《中國樓市看華南》 ﹡ 《新世紀宣言新鮮出爐》 ﹡ 《我有一個夢想 —— 廣州宏宇企業(yè)集團董事長黃文仔素描》 25 五、市場引爆 （接上頁） ﹡ 《華南板塊，掀起你的蓋頭來》 ﹡ 《華南先頭部隊喜傳捷報》 ﹡ 《星河灣火曝揭秘》 ﹡ 《當年買家如是說》 ﹡ 《來自同行的反應》 ﹡ 《解剖星河灣現(xiàn)象》 ﹡ 《讓房子成長為藝術品 —— 宏宇集團董事長黃文仔訪談》 ﹡ 《星河灣，華南板塊試金石 —— 本報記者專訪王志綱》 26 五、市場引爆 理論支撐： ●動態(tài)把握 ●局部調(diào)整 成果提交： ●《賣點梳理》 ●《前期推廣工作構(gòu)想》 ●《入市的時機及姿態(tài)》 效果評估： 星河灣成為華南版塊的門戶、代言人，此版塊以前開發(fā)的樓盤已被人淡忘，以后的樓盤只能算是追隨者。 效果評估： 從理論到實踐是一個復雜和漫長的過程，通過各方面的共同努力，星河灣在整體性上，尤其是園林和景觀的和諧統(tǒng)一方面達到了前所未有的高度。 16 四、顧問監(jiān)理 成果提交： 多以會議形式進行雙方的溝通、交流，形成會議紀要、備忘錄等提案 ● 《規(guī)劃、建筑設計評估修改建議》 ● 《環(huán)境、景觀設計評估修改建議》 ● 《配套、服務要點評估修改建議》 ● 《營銷、推廣策略提案評估修改建議》 17 四、顧問監(jiān)理 日期 項目及形式 主要內(nèi)容 參與人員 主要目的 /接受及執(zhí)行狀況 12/30 提交《錦繡天河前期推廣方案》提案并會議討論 從分析整個競爭態(tài)勢入手，理清項目前期推廣思路，并做出軟硬廣告思路及時間計劃。 12 三、策略設計
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