園藝產(chǎn)品營銷的管理與控制講義(文件)
【正文】 科學(xué)選擇廣告媒體、客觀測定廣告效果，從而確保廣告效率。 營銷審計： ? 是營銷戰(zhàn)略控制的有效工具 。 營銷策略審計 ， 包括企業(yè)營銷目標(biāo) 、 戰(zhàn)略以及當(dāng)前與預(yù)期的營銷環(huán)境相似程 度的分析審查 。 營銷職能審計 ， 包括營銷組織的每個因素 ， 如產(chǎn)品 、 定價 、 渠道和促 銷等策略的審查 。 例如 ， 確定合理的公司投資報酬率 ， 以此來評價市場機(jī)會或產(chǎn)品項目 ， 如達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn) ， 則列入考慮范圍 ，象產(chǎn)品質(zhì)量控制 、 財務(wù)控制 、 庫存控制均屬此類 。 集中控制是指最后決策的制訂和調(diào)整 ， 均由最高一級系統(tǒng)決定 。 例如 ， 控制按市場類型 、 銷售地區(qū) 、 產(chǎn)品種類 、 銷售渠道 、 銷售部門等進(jìn)行區(qū)分實施控制 ， 就屬分類控制 。 :04:0310:04Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 10時 4分 :04February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:04:0310:04:0310:042/9/2023 10:04:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 9日星期四 上午 10時 4分 3秒 10:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 10時 4分 3秒 10:04:039 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 10時 4分 3秒 10:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:0310:04Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 10時 4分 3秒 10:04:039 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:04:0310:04:0310:04Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 10時 4分 3秒 上午 10時 4分 10:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :04:0310:04:03February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 (五 )全面控制和分類控制 。 如市場占有率控制 、 銷貨控制等 ， 一般可歸于此類 。 在市場營銷中 ， 對戰(zhàn)略規(guī)劃決策 ， 外部市場環(huán)境變化 ，新產(chǎn)品開發(fā)等的控制就屬于此類 。 營銷系統(tǒng)審計 ， 包括企業(yè)收集信息 ， 制訂計劃 ， 控制營銷活動的過程審查 。 市場營銷審計主要包括六個方面 營銷審計與企業(yè)其他方面的審計工作是一致的 ， 需要經(jīng)?；?、 制度化 、 審計的范圍要能覆蓋整個營銷活動的所有方面 ， 才能達(dá)到營銷戰(zhàn)略控制的目的和效果 。 分銷效率控制 為了提高產(chǎn)品的分銷效率，管理人員要認(rèn)真分析產(chǎn)品的存貨周轉(zhuǎn)率、特定時期內(nèi)周平均脫銷次數(shù)、分銷費(fèi)用占營銷成本的比率等，并采取有力的促銷手段，有效地控制分銷。 分析上述指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題，采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)或控制。 總之，要在充分分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際情況采取最佳的措施來解決已發(fā)現(xiàn)的問題。 最后根據(jù)市場狀況，有針對性地采取營銷策略的 最佳措施 。 這種控制可以幫助主管人員決策那些產(chǎn)品或哪些市場可以擴(kuò)大，哪些應(yīng)當(dāng)縮減或放棄。 ? 定期的用戶意見調(diào)查 。通過各種增加顧客反饋意見的途徑 ， 可使企業(yè)對自己的產(chǎn)品 、 服務(wù)在客戶心目中的地位有全面的了解 。 為此，企業(yè)需建立專門機(jī)構(gòu)，對顧客、經(jīng)銷商和有關(guān)市場人員的態(tài)度進(jìn)行調(diào)查，在顧客態(tài)度對營銷產(chǎn)生影響之前，就對其變化進(jìn)行監(jiān)控，以便管理部門及早采取措施。 營銷費(fèi)用由推銷員費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、市場調(diào)研費(fèi)和營銷管理費(fèi)等構(gòu)成。 （ 2）相對市場占有率
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