商戰(zhàn),一個行業(yè)的四種戰(zhàn)略(文件)
【正文】 ，公司 破產(chǎn)重整 。 五谷道場于 2023年 11月份在央視一套打出 “ 拒絕油炸，留住健康 ” 廣告后，立即招來幾家方便面企業(yè)的一直聲討，理由是其廣告內(nèi)容 “ 拒絕油炸，留住健康 ” 的宣傳語涉嫌詆毀其他油炸方便面生產(chǎn)商，屬于不正當競爭行為。 五谷道場的衰敗 冒進擴張 在取得成就后 ， 06年五谷道場幾乎是 同時在 30多個城市設立辦事處，半年內(nèi)員工數(shù)量一度擴展到 2023多人 ，這對一個新成立的公司來說運營成本與管理難度都是空前的。原則（二）：不管有多大成功永不要向成功者那樣做事原則（三）：要在接到命令時立刻撤退 深陷 融資 困境 在大方向確定的情況下，企業(yè)老板最主要的工作就是提供足夠的資金，融資是中旺集團首要戰(zhàn)略任務，然而在五谷道場出現(xiàn)資金困難到最后崩盤歷經(jīng)一年，中旺集團都沒有立刻撤退，妄想通過融資彌補損失，結果許多投資企業(yè)都擔心為別人做嫁衣而作罷。第十一組? PPT制作：? 防御型戰(zhàn)略：陳林梓、鄧國瓊。? 側(cè)翼型戰(zhàn)略：謝倩雯、鐘雯婧。 總結 五 谷道場在市場快速成名后 ，其資金實力較康師傅等業(yè)內(nèi)知名品牌還是很弱的 ，在渠道建設、專業(yè)市場運營人員方面較競爭對手也是匱乏的。但 這些是需要企業(yè)有雄厚的資金實力和通暢的融資渠道才能做成的。 五谷道場得以在短期內(nèi)快速擴張，并順利走過品牌認知的第一階段，進入第二個階段 —— 提高品牌美譽度階段。（ 2） 明確消費目標，完成文化層上的對接 ； 五 谷道場的消費目標是現(xiàn)代都市的白領階層 ，這個階層的消費者 有較為深厚的文化底蘊 ，追求體現(xiàn)高品位人生價值的生活方式，五谷道場對其進行了深入的研究，并通過對品牌內(nèi)涵的精心打造、深層挖掘，使之與目標消費群在文化層面上進行了正確的對接。 ? 2023年，五谷道場銷售額達到 15億 ，中旺集團因此榮登第五屆中國成長企業(yè) 100強的榜首?！ ? ? 經(jīng)典案例： 05年 1月 19日 19時 37分，作為南極科考隊專用面，華龍日清今麥郎骨湯彈面，運用獨到的事件營銷方式在央視黃金標段順利播出，創(chuàng)下了自央視黃金標段以來第一次以一分鐘長度播出的歷史。 品質(zhì)升級： 全力打造與營銷策略相符的產(chǎn)品優(yōu)勢原料升級： 今麥郎用 最好的面粉 ，讓消費者切實感受到 彈面經(jīng)煮、經(jīng)泡、彈性強 的特點，從而鮮明區(qū)隔于市場同類產(chǎn)品。側(cè)翼型商戰(zhàn) —— 后起之秀 “今麥郎 ”VS華龍華龍 獨特獨特 的農(nóng)村包圍城市的策
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