現(xiàn)代商戰(zhàn)的戰(zhàn)略與應(yīng)用(文件)
【正文】 料供應(yīng)商、生產(chǎn)商到銷售物流，全員皆兵的全面投入到商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)中全員皆兵的全面投入到商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)中非常態(tài)行業(yè)整體生存環(huán)境與渠道流通的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略39服務(wù)戰(zhàn)服務(wù)戰(zhàn)啟動(dòng)一切可以啟動(dòng)的資源組織參與產(chǎn)供銷組成聯(lián)合聯(lián)合艦隊(duì)，以服務(wù)多元化為特點(diǎn)，40墨子戰(zhàn)略防守要訣與波特 5力的對(duì)應(yīng)防守必須對(duì)軍事形勢(shì)有清醒正確的分析，哪些地方可以守，哪些地方不可以守。 q多范圍性： 為一個(gè)目標(biāo)動(dòng)，不顧及商戰(zhàn)環(huán)境區(qū)域，范圍波及整個(gè)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，引起連鎖震蕩。q有限目標(biāo) ： 在手段可及的范圍內(nèi)，確立行動(dòng)方針。q在產(chǎn)品方面 :以小品牌挑戰(zhàn)大品牌q在渠道市場(chǎng)方面 :以單一終端挑戰(zhàn)對(duì)方聯(lián)合艦隊(duì)q在人員方面： 經(jīng)驗(yàn)型挑戰(zhàn)科班型。q準(zhǔn)則的變革： 結(jié)合科技系統(tǒng)化的變 革。第一次世界大戰(zhàn)后，前德國(guó)參謀總長(zhǎng)魯?shù)堑婪驅(qū)④妼?duì)剛結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)特性作了如下的描述：191,各個(gè)集團(tuán)之間均致力于啟動(dòng)所有能夠啟動(dòng)的資源，以供雙方戰(zhàn)略實(shí)施過程中使用，因此成為集團(tuán)之間的實(shí)力 競(jìng)賽，而不再只是單純的產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)抗 。18總體性的戰(zhàn)爭(zhēng)一軍隊(duì)及艦隊(duì)們采用以往的方式進(jìn)行對(duì)抗，但展現(xiàn)強(qiáng)大的武力卻是前所未見的。人心管理奪氣攻心心理行為特征 12長(zhǎng)勺之戰(zhàn)以人心人術(shù)為核心的管理價(jià)值觀q重義輕利的價(jià)值觀q義利兼得的價(jià)值觀q情對(duì)人的影響作用戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用特點(diǎn)：以謀勝?gòu)?qiáng)q心理戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用q戰(zhàn)爭(zhēng)中雙方心理行為留下的痕跡q戰(zhàn)場(chǎng)上隨時(shí)搜集情報(bào)信息直面對(duì)攻中，不對(duì)稱戰(zhàn)之13楚漢爭(zhēng)霸戰(zhàn)q四面楚歌將楚軍圍困后 ,不戰(zhàn) ,而四面高聲唱楚軍家鄉(xiāng)歌曲 。彼竭我盈，故克之 。 ” 下視其轍，登軾而望之 ，曰： “ 可矣。劌曰： “ 可矣。戰(zhàn)則請(qǐng)從。 ” 公曰： “ 犧牲玉帛，弗敢加也， 必以信。1第一章：中國(guó)古代戰(zhàn)略管理思想2影響歷代戰(zhàn)略軍事的核心思想春秋《左傳》3影響歷代戰(zhàn)略軍事的核心思想老子的《道德經(jīng)》4孫子曰 :兵者 國(guó)之
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