某家園廣告推廣策劃案(文件)
【正文】 我們也是這個(gè)自然中不可或缺的部分，亦即從傳統(tǒng)到單一的視覺(jué)感受轉(zhuǎn)變成可觸動(dòng)的全身心感受 有見(jiàn)及此，我們以生活點(diǎn)滴的改變作為切入點(diǎn)，感性地告知消費(fèi)者在與自然的互動(dòng)中會(huì)得到什么樣的生活體驗(yàn)，從而帶出該盤(pán)與眾不同的生態(tài)特點(diǎn)嶺南新世界廣告策劃七、媒介計(jì)劃嶺南新世界廣告策劃客戶簡(jiǎn)報(bào)? 嶺南新世界家園 2023年市場(chǎng)目標(biāo)：– 強(qiáng)勢(shì)建立嶺南新世界家園的品牌形象– 配合銷(xiāo)售計(jì)劃，完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)? 2023全年媒介總費(fèi)用 1000萬(wàn)元 嶺南新世界廣告策劃我們的廣告目標(biāo)銷(xiāo)售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注嶺南新世界家園，使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單公開(kāi)發(fā)售期 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解嶺南新世界家園，使之成為他們的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)嶺南新世界廣告策劃我們需要考慮的因素媒體選擇投放波段可行性 目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率媒體比重接觸頻率 /視點(diǎn)嶺南新世界廣告策劃我們的目標(biāo)對(duì)象產(chǎn)品特性決策者生態(tài)環(huán)境與人互動(dòng)的健康合諧生活理念對(duì)生態(tài)園林、自然環(huán)境感興趣的消費(fèi)者嶺南新世界廣告策劃目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定? 目標(biāo)對(duì)象：– 年齡： 2535歲– 家庭收入：家庭月收入 60008000元。 成本高252。 較長(zhǎng)的制作時(shí)間252。強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)216。 時(shí)效性強(qiáng)216。 能提供權(quán)威性及可信性的環(huán)境216。 靈活性差252。 頻次高216。 全天效應(yīng)缺點(diǎn)252。 較長(zhǎng)制作周期戶外特性嶺南新世界廣告策劃戶外的策略執(zhí)行? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放? 品牌的形象長(zhǎng)期暴光，接觸的人口多而廣泛? 運(yùn)用形式的建議– 公交車(chē)車(chē)身廣告– 候車(chē)亭燈箱廣告– 樓盤(pán)周邊設(shè)立廣告牌– 樓盤(pán)圍墻廣告嶺南新世界廣告策劃我們選擇的媒介我們選擇相應(yīng)的媒體組合來(lái)配合產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣216。DM252。把樓盤(pán)信息直接傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群嶺南新世界廣告策劃投放整體原則? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式– 配合各階段的銷(xiāo)售推廣– 爭(zhēng)取獲得有效到達(dá)率的最大值? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來(lái)源是報(bào)紙廣告，因此報(bào)紙是主要的媒體選擇– 電視廣告作為樹(shù)立品牌形象的主要手段– 報(bào)紙廣告兼顧形象和促銷(xiāo)? 作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的樓盤(pán)，應(yīng)當(dāng)在公開(kāi)發(fā)售前期投入適量的廣告 “預(yù)熱 ”，并啟動(dòng)銷(xiāo)售嶺南新世界廣告策劃? 電視廣告投放策略：– 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期采取 漸進(jìn)式 策略投放，正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)天達(dá)到高潮– 公開(kāi)發(fā)售期，配合展銷(xiāo)會(huì)的時(shí)間和報(bào)紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)– 省網(wǎng)限定在一個(gè)小時(shí)內(nèi)播出 2次，或限定在二個(gè)半小時(shí)內(nèi)播出 4次。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 四月 21四月 2102:36:1202:36:12April 05, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 2023/4/5 2:36:1202:36:1205 April 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 四月 2102:36:1202:36Apr2105Apr21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/4/5 2:36:1202:36:1205 April 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 05 四月 20232:36:12 上午 02:36:12四月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 四月 2102:36:1202:36Apr2105Apr21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/4/5 2:36:1202:36:1205 April 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 四月 21四月 2102:36:1202:36:12April 05, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 四月 2102:36:1202:36Apr2105Apr21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 (可根據(jù)當(dāng)時(shí)的節(jié)目收視情況改變）。樹(shù)立品牌美譽(yù)度252。電視216。 局限于簡(jiǎn)單信息252。 可選擇地理216。 有選擇的閱讀頁(yè)數(shù)報(bào)紙?zhí)匦詭X南新世界廣告策劃消費(fèi)者經(jīng)常閱讀的報(bào)紙內(nèi)容頭版要聞 國(guó)際新聞 國(guó)內(nèi)新聞 港澳臺(tái)新聞 本地新聞 體育報(bào)道 影視娛樂(lè)報(bào)道 健康醫(yī)療 生活常識(shí)合計(jì) 男性 1624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 570 女性 1624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 資料來(lái)源： 2023年 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒嶺南新世界廣告策劃日常閱讀報(bào)紙的時(shí)間每天星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日一般都不看43%3%3%4%8%23%21%12%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%留意報(bào)紙廣告樓盤(pán)信息的時(shí)間平時(shí)讀報(bào)的時(shí)間資料來(lái)源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告周四、五、六投放房地產(chǎn)廣告的最佳時(shí)機(jī)嶺南新世界廣告策劃各報(bào)紙房地產(chǎn)信息優(yōu)勢(shì)對(duì)比93%57%8% 8% 6%廣州日?qǐng)?bào) 羊城晚報(bào) 南方都市報(bào) 新快報(bào) 南方日?qǐng)?bào)獲得房地產(chǎn)信息的主要報(bào)紙資料來(lái)源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告嶺南新世界廣告策劃消費(fèi)者看樓所受的信息影響嶺南新世界廣告策劃優(yōu)點(diǎn)216。 生命周期短252。 有選擇性閱讀216。能快速建立到達(dá)率216。聽(tīng)覺(jué)，視覺(jué)和動(dòng)感 216。 人口層面選擇性低252。– 區(qū)域：白云區(qū)，天河區(qū)為主 ,其次為荔灣區(qū) .– 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：購(gòu)房結(jié)婚，改善現(xiàn)居住環(huán)境，居住定居– 主要性格特征；生活態(tài)度積極向上，思想前位受西方文化意識(shí)影響較深，從尚自然互動(dòng)的生活方式，拼命工作，盡情享受。 現(xiàn)階段的廣告目的是要讓他們感受互動(dòng)式的生態(tài)環(huán)境會(huì)給他們的生活帶來(lái)什么改變。? 通過(guò)原新世界業(yè)主介紹購(gòu)買(mǎi)嶺南新世界可享受額外 13%折扣嶺南新世界廣告策劃市區(qū)巡回展 /樣品房? 目的– 讓消費(fèi)者不需要長(zhǎng)途跋涉便能感受到我們的精品樓盤(pán)– 更有效的打響嶺南新世界知名度，作品牌積累? 活動(dòng)流程：? 市區(qū)白領(lǐng)集中的寫(xiě)字樓 /購(gòu)物中心
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