【正文】 02:36:1202:36:1202:364/5/2023 2:36:12 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 05 四月 20232:36:12 上午 02:36:12四月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。報(bào)紙216。 是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的主 要渠道缺點(diǎn)252。信息生命短252。嶺南新世界廣告策劃傳播目標(biāo)及策略開(kāi)盤(pán)前： 2023年 3月至 6月開(kāi)盤(pán)： 2023年 6月開(kāi)盤(pán)前一周至開(kāi)盤(pán)后三周。? 執(zhí)信中學(xué)、北師大附小附中、華師大附中、培正小學(xué)等進(jìn)駐南村嶺南新世界廣告策劃消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化? 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來(lái)收入）下降，實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位? 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，潛在消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理性購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng)? 消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更加趨向于 “ 個(gè)性化 ” ，各種不同類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好嶺南新世界廣告策劃2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)展望? 房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，樓市將進(jìn)一步復(fù)蘇，繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)? 集約化、大型化項(xiàng)目仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，華南版塊、東圃版塊等大盤(pán)以及南沙版塊的十多個(gè)超大型樓盤(pán)將同臺(tái)競(jìng)技? 新塘碧桂園的新項(xiàng)目占地 667萬(wàn)㎡，南沙版塊城建集團(tuán)占地260萬(wàn)㎡? 針對(duì)不同消費(fèi)群體的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日益明朗，以滿足各種類(lèi)型消費(fèi)群體的需求，樓盤(pán)不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新嶺南新世界廣告策劃二、項(xiàng)目分析嶺南新世界廣告策劃項(xiàng)目特點(diǎn)? 嶺南新世界家園秉承新世界集團(tuán)一貫的精品路線 ,是繼推出五個(gè)面向廣州成功人士特色樓盤(pán)后的最新奉獻(xiàn)– 新世界第一個(gè) “ 郊區(qū) ” 盤(pán)– 新世界第一個(gè)超大型樓盤(pán)– 新世界第一個(gè)低密度，以小高層 /多層為主的生態(tài)樓盤(pán)– 北部區(qū)域首個(gè)超大型互動(dòng)生態(tài)社區(qū)– 創(chuàng)建市內(nèi)互動(dòng)性園林主體先河嶺南新世界廣告策劃我們的優(yōu)勢(shì)? 品牌：新世界多年來(lái)積累的精品品牌效應(yīng)? 位置：位于白云山西麓市肺旁，屬于近郊，潛力無(wú)限? 交通：三年一中變的直接最大收益者? 利好：地鐵二號(hào)線將于近年開(kāi)通，機(jī)場(chǎng)將搬遷，新區(qū)府向北遷移? 北抑：實(shí)質(zhì)性體現(xiàn)– 廣州 “北抑 ”氣候初步呈現(xiàn)，與 “東移 ”、 “南拓 ”同時(shí)成為廣州三大規(guī)劃，方興未艾，正是大展拳腳之時(shí)嶺南新世界廣告策劃我們的劣勢(shì)? 嶺南新世界項(xiàng)目的劣勢(shì)基本上是 暫時(shí)的， 隨著市政建設(shè)的持續(xù)投入，地鐵二號(hào)線的開(kāi)通，嶺南新世界的前期建設(shè)，多項(xiàng)劣勢(shì)都將大大弱化– 交通通達(dá)性少為人知– 區(qū)域形象差，治安環(huán)境不好，臨建、民工、盲流多– 缺乏日常商業(yè)及文教機(jī)構(gòu)和設(shè)施– 位置偏僻，有荒涼感嶺南新世界廣告策劃我們的客源（ A）? 首要目標(biāo)消費(fèi)群– 首次置業(yè)的外來(lái)白領(lǐng)人士?在嶺南新世界周邊區(qū)域，如天河區(qū)、白云區(qū)、荔灣區(qū)的企業(yè)工作?目前在城鄉(xiāng)結(jié)合部租房或寄居于單位宿舍?某些外資公司員工享受住房補(bǔ)貼?來(lái)廣州已經(jīng)好長(zhǎng)一段時(shí)間，開(kāi)始有買(mǎi)樓想法，但是一直未能找到符合自己標(biāo)準(zhǔn)的心水樓?挑剔，高不成，低不就，不委曲求全嶺南新世界廣告策劃我們的客源（ B）? 次要目標(biāo)消費(fèi)群– 白云區(qū)周邊土生土長(zhǎng)廣州人– 居住嶺南新世界周邊，早期買(mǎi)樓、或居住單位宿舍或是白云區(qū)原居者，改善居住條件嶺南新世界廣告策劃我們的客源（ C）? 其他目標(biāo)消費(fèi)群– 第二次置業(yè)，目前居住其他區(qū)域?看中地段升值潛力，二次或多次置業(yè)作投資用?久居繁華都市，看中地段的自然環(huán)境，二次置業(yè)周末渡假用嶺南新世界廣告策劃我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ A）? 從地段上看，白云版塊是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手– 白云高爾夫花園，廣州第一個(gè) “ 生態(tài)概念 ” 樓盤(pán)– 盈翠華庭，貝爾高林園林設(shè)計(jì)的代表性作品– 從規(guī)模上看遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與我們相比嶺南新世界廣告策劃我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ B）? 從目標(biāo)消費(fèi)群重合上看，華南 /洛溪 /東圃版塊也是重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手– 洛溪：麗江花園、廣州奧林匹克、廣州碧桂園、洛濤居等，是傳統(tǒng)的廣州外地白領(lǐng)聚居地，開(kāi)發(fā)早人氣旺，但先天的自然環(huán)境無(wú)法與我們比擬– 華南：南國(guó)奧園、華南新城、星河灣，新興的房產(chǎn)熱點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)水平高，但交通與配套與我們較近似– 東圃：中?？党牵屡d熱點(diǎn)區(qū)域，也是缺乏優(yōu)越的自然環(huán)境嶺南新世界廣告策劃我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ C）? 從規(guī)模上看，所有大盤(pán)都是我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手– 匯景新城– 光大花園– 珠江帝景– 逸景翠園嶺南新世界廣告策劃我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ D）? 從社區(qū)環(huán)境上看，以生態(tài)訴求的樓盤(pán)都是我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手– 白云高爾夫花園– 廣地花園– 錦繡香江– 珠島花園– 逸景翠園嶺南新世界廣告策劃三、目標(biāo)消費(fèi)群分析嶺南新世界廣告策劃我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？? 中層白領(lǐng)， 25—35 歲，大專(zhuān)以上文化，平均來(lái)穗兩年以上? 兩人世界 /三口之家，打算結(jié)婚或剛結(jié)婚? 家庭月收入 60008000元公司，中級(jí)管理人員階層? 在天河北附近公司上班，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，廣告，財(cái)經(jīng)，保險(xiǎn)，管理，新聞，法律，電信，軟件，咨詢(xún)等行業(yè)? 廣從路一帶企業(yè)，機(jī)關(guān)等職員及小業(yè)主嶺南新世界廣告策劃他們有什么樣的思想意識(shí)？? 思想前衛(wèi)，勇于接受挑戰(zhàn)? 受西方文化影響教深，崇尚西方的生活方式? 自我意識(shí)明顯，自信心爆棚? 關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)大事，凡事有自己的見(jiàn)解? 關(guān)心市政建設(shè)并積極評(píng)投論足? 生活態(tài)度積極向上? 對(duì)廣州發(fā)展前景抱以審慎的樂(lè)觀態(tài)度嶺南新世界廣告策劃他們?cè)趺瓷睿? 工作時(shí)工作，生活時(shí)生活? 周末晚上會(huì)選擇一些有情調(diào)和品味的酒吧放松自己? 喜歡欣賞音樂(lè)，休假時(shí)通常都選擇旅游度過(guò)? 喜歡上網(wǎng)與人溝通，對(duì)現(xiàn)代資訊接受速度極快，對(duì)互動(dòng)性極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)生活很 ENJOY? 崇尚自然的生活，有較強(qiáng)的與國(guó)際接軌的環(huán)保意識(shí)嶺南新世界廣告策劃他們?nèi)绾蜗M(fèi)？? 有自己的獨(dú)立見(jiàn)解，不愛(ài)跟風(fēng)? 日常消費(fèi)講求性能價(jià)格比，不單純貪便宜? 購(gòu)買(mǎi)行為相對(duì)矛盾，通常情況比較理性，但是碰到自己特別有感覺(jué)的商品也會(huì)有沖動(dòng)型消費(fèi)嶺南新世界廣告策劃他們最感興趣的主題樓盤(pán)他們最感興趣的樓盤(pán)是生態(tài)化主題和園林綠化主題樓盤(pán)嶺南新世界廣告策劃他們想住怎么樣的社區(qū)？生活方式?jīng)Q定了對(duì)居住環(huán)境的要求? 高效化：遠(yuǎn)一點(diǎn)不怕，只要有高效率的交通接駁市中心，覺(jué)得塞車(chē)比距離更可怕? 簡(jiǎn)單化：抗拒暴發(fā)戶(hù)式的張揚(yáng)，討厭金碧輝煌，簡(jiǎn)潔的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格更能迎合他們的需求? 生態(tài)化：喜歡容積率低、綠化面積大的生態(tài)社區(qū)，如果有大的自然環(huán)境（山、水）等就更加理想? 互動(dòng)性：光纖、寬帶、一卡通、網(wǎng)上服務(wù)中心等使用智能消費(fèi)系統(tǒng)，滿足互動(dòng)需求? 完整性：社區(qū)能提供一切所需的生活設(shè)施和教育配套，足不出門(mén)便能享受完整的生活嶺南新世界廣告策劃他們是 ——時(shí)尚一族自然一族嶺南新世界廣告策劃怎樣讓他們買(mǎi)我們的樓？? 如何打動(dòng)他們到陌生的 “ 北翼 ” 買(mǎi)樓？? 如何觸發(fā)他們心里追求自然生活的需求？? 如何消除 “ 北翼 ” 在他們心目中的偏遠(yuǎn)感？重點(diǎn)問(wèn)題：嶺南新世界，會(huì)成為他們心目中的家園么？嶺南新世界廣告