供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理概述(文件)
【正文】 編著 供應(yīng)契約參數(shù)的類型（續(xù)） ? 訂貨柔性 ? 柔性包括價(jià)格、數(shù)量以及期權(quán)等量化指標(biāo) ? 賣方在完成初始承諾后，可以提供（或不提供）柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償 ? 市場(chǎng)變動(dòng)影響其銷售時(shí)買方可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失 ? 柔性提供了強(qiáng)有力的約束，使合作雙方在契約執(zhí)行過程中，更多地考慮到自身利益，使買賣雙方從長(zhǎng)期的角度收益 ? 利益分配原則 ? 包括按什么原則進(jìn)行分配，分配的形式是怎么樣的，以及如何設(shè)計(jì)利潤(rùn)分配的模型等 ? 供應(yīng)鏈利潤(rùn)的分配原則主要體現(xiàn)為利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則 22 《 供應(yīng)鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 供應(yīng)契約參數(shù)的類型（續(xù)） ? 利益分配原則 ? 包括按什么原則進(jìn)行分配，分配的形式是怎么樣的，以及如何設(shè)計(jì)利潤(rùn)分配的模型等 ? 供應(yīng)鏈利潤(rùn)的分配原則主要體現(xiàn)為利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則 ? 退貨方式 ? 實(shí)施退貨政策能有效激勵(lì)買方增加訂貨，從而擴(kuò)大銷售額，增加雙方收入 ? 提前期 ? 有效地縮短提前期，可以降低安全庫(kù)存水平，節(jié)約庫(kù)存投資，提高客戶服務(wù)水平，很好地滿足供應(yīng)鏈時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的要求，還可以減少牛鞭效應(yīng)的影響 23 《 供應(yīng)鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 供應(yīng)契約參數(shù)的類型（續(xù)） ? 質(zhì)量控制 ? 質(zhì)量控制的條款應(yīng)明確質(zhì)量職責(zé)，還應(yīng)激勵(lì)供應(yīng)商提高其質(zhì)量控制水平 ? 買方要在契約的設(shè)計(jì)中針對(duì)質(zhì)量條款采取某些激勵(lì)措施 ? 激勵(lì)方式 ? 價(jià)格激勵(lì)、訂單激勵(lì)、商譽(yù)激勵(lì)、信息激勵(lì)、淘汰激勵(lì) ? 信息共享機(jī)制 ? 供應(yīng)鏈企業(yè)之間任何有意隱瞞信息的行為都是有害的，充分的信息交流是供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理良好運(yùn)作的保證 24 《 供應(yīng)鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 供應(yīng)契約的分類 ? 按合作程度劃分 ?單方?jīng)Q策型供應(yīng)契約 — 買賣雙方之一處于主導(dǎo)地位，某一方在進(jìn)行決策時(shí)可以不考慮或者較少考慮另一方的利益 ?聯(lián)合決策型供應(yīng)契約 — 某一方在進(jìn)行決策的同時(shí)須考慮另一方的利益，強(qiáng)調(diào)提高供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的整體運(yùn)作績(jī)效 25 《 供應(yīng)鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 供應(yīng)契約的分類（續(xù)） ? 按需求的特點(diǎn)劃分 ? 需求確定型供應(yīng)契約 ? 需求不確定型供應(yīng)契約 ? 按契約參數(shù)劃分 ? 削價(jià)契約 ? 收入共享契約 ? 數(shù)量折扣契約 ? …… 26 《 供應(yīng)鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 供應(yīng)契約的作用 ? 降低長(zhǎng)鞭效應(yīng)的影響 ? 供應(yīng)契約的簽訂降低了供應(yīng)鏈中的庫(kù)存 ? 供應(yīng)鏈企業(yè)之間在確定合作關(guān)系之后簽訂契約，使各節(jié)點(diǎn)企業(yè)明確了各自的職責(zé) ? 供應(yīng)契約可以提高供應(yīng)鏈上的信息共享程度 ? 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，消除雙重邊際效應(yīng) ? 供應(yīng)契約通過調(diào)整供應(yīng)鏈的成員關(guān)系使分散決策下供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)與集中系統(tǒng)下的利潤(rùn)盡可能相等 ? 增強(qiáng)了供應(yīng)鏈成員的合作關(guān)系 27 《 供應(yīng)鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 第五節(jié) 幾種常見的供應(yīng)契約 ? 回購(gòu)契約 ? 收益共享契約 ? 最低購(gòu)買數(shù)量契約和最低購(gòu)買價(jià)值契約 ? 柔性分期購(gòu)買契約 ? 帶期權(quán)的分期承諾契約 ? 其他供應(yīng)契約 28 《 供應(yīng)鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 回購(gòu)契約 ? 回購(gòu)契約的基本過程 ： ? 供應(yīng)商公布批發(fā)價(jià)格 w和回購(gòu)價(jià)格 b ? 零售商決定訂購(gòu)量 q ? 制造商生產(chǎn)或采購(gòu) q單位產(chǎn)品 (邊際成本為 Cs)運(yùn)送給零售商 ? 制造商以回購(gòu)價(jià) b回購(gòu)零售商未能銷售的產(chǎn)品 ? 回購(gòu)政策通常用于配送時(shí)令性較強(qiáng)商品的行業(yè)中，例如配送書、雜志、報(bào)紙等 29 《 供應(yīng)鏈管理 》 第 3版 馬士華 林 勇 編著 回購(gòu)契約的主要問題 ? 如果零售商處理剩余庫(kù)存的殘值高于供應(yīng)商處理剩余庫(kù)存的殘值，回購(gòu)的效率會(huì)降低 ? 返回貨物將產(chǎn)生運(yùn)輸成本 ? 非理性的零售商會(huì)過度購(gòu)買，增加了供應(yīng)鏈的不確定性 ? 使零售商推銷商品的積極性下降 ? 如果制造商有生產(chǎn)能力限制，會(huì)引起零售
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