【某著名咨詢公司奇瑞東方之子上市推廣方案報(bào)告】(文件)
【正文】 播性強(qiáng)的特點(diǎn)，增強(qiáng)東方之子上市的火熱氛圍。 上市后 — 趁熱打鐵，火熱入市 ? 活動(dòng)簡(jiǎn)要 甄選四大 銀行的金卡用戶 （如：工行、建行、中行、農(nóng)卡）。 東方之子游戲區(qū)， 提供與東方之子相關(guān)的趣味游戲，供車迷和網(wǎng)友們盡情體驗(yàn)。 建立一個(gè)展示“東方之子”的性能、配置、優(yōu)越性價(jià)比的網(wǎng)上窗口 ?活動(dòng)簡(jiǎn)要 2023年 5月 7月，與中國(guó)各主要網(wǎng)站汽車專欄合作，建立一個(gè)東方之子視窗。銀藍(lán)色的幕布由下往上揭起，樂曲漸小，水幕漸退，東方之子懸空顯現(xiàn)，佇立在水池中，與倒影相映，仿若出水芙蓉。 ? 儀式之二： “ 風(fēng)生水起，落地生輝” 奇瑞“東方之子”下線儀式 ? 活動(dòng)時(shí)間 —— “東方之子”下線當(dāng)天 ? 活動(dòng)簡(jiǎn)要 在戶外或室內(nèi)展廳中心搭建展臺(tái)，展臺(tái)上設(shè)一個(gè)水深僅 10公分的淺藍(lán)色大水池，碧波粼粼。與此同時(shí)，幕布緩緩向左右兩邊拉開。 “第二把火”之① —— 下線儀式 ? 下線儀式一： “ 摘星行動(dòng)，熠熠生輝 ” 奇瑞“東方之子”下線儀式 ? 活動(dòng)時(shí)間 —— “東方之子”下線當(dāng)天 ? 活動(dòng)目的 奇瑞，是中國(guó)汽車業(yè)一顆耀眼的明星；東方之子，又是奇瑞產(chǎn)品的一顆新星，我們希望通過“摘星行動(dòng)”這種特別的下線儀式，讓“東方之子”在媒體前火爆亮相。 “第一把火”之② —— 冠名贊助中央電視臺(tái)《東方時(shí)空 ?活動(dòng)分析 關(guān)注度： 該活動(dòng)與社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行結(jié)合，容易引起公眾的關(guān)注。 ? 活動(dòng)媒體 —— 新浪網(wǎng) 上市前 — 煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢(shì)炒作 B、 奇瑞公司設(shè)立 100萬(wàn)非典基金。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 就產(chǎn)品來說，奇瑞“東方之子”濃縮了汽車精華，與同類競(jìng)品比較，具有“同置優(yōu)價(jià)，同價(jià)優(yōu)置”的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 理由二：消費(fèi)者的心理需求要求我們確立高定位 理由三：傳播的效果會(huì)因消費(fèi)心理“打折”，我們制定的定位必須大（等）于產(chǎn)品本身 一 為什么需要“ 高屋建瓴” 定位策略？ 一、東方之子 “高屋建瓴”的定位策略 “專為東方人打造的豪華版轎車” （一）定位 區(qū)隔性 ： “專為”二字為消費(fèi)者提供了一種“圈層”的歸屬感，表明了東方之子與同類競(jìng)品的區(qū)隔性。 因而 ， 東方之子的品牌塑造就在于給購(gòu)買者提供一種 “ 價(jià)值認(rèn)同 ” ， 一種 “ 圈層 ” 歸屬感 ， 一種東方汽車品牌文化認(rèn)同感 。 根據(jù)近幾年的轎車消費(fèi)者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn) ， 中高級(jí)轎車消費(fèi)呈現(xiàn)層次細(xì)分化趨勢(shì) 。 性價(jià)比是生存根本 。 影響力大于銷售力 。 但是 ， 由于企業(yè)在中高檔轎車市場(chǎng)領(lǐng)域一直處于空白 ，以奇瑞的現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)顯然無法對(duì)進(jìn)入中高檔轎車市場(chǎng)進(jìn)行足夠的支持 ， 這就要求東方之子市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略部署和實(shí)際運(yùn)作必須以全新的姿態(tài)和心態(tài)進(jìn)行 ， 所有的投入將更體現(xiàn)在品牌 、 市場(chǎng)培育和戰(zhàn)略意義上 。東方之子上市 推廣方案 目錄： 第一章：市場(chǎng)分析 第二章：定位策略 第三章：上市推廣 第一章、市場(chǎng)分析 一、東方之子上市的兩大背景 二、東方之子的三大市場(chǎng)策略 三、東方之子競(jìng)爭(zhēng)分析 四、東方之子消費(fèi)環(huán)境分析 五、東方之子消費(fèi)群體定位 一、東方之子上市的兩大背景 中高檔轎車市場(chǎng)可謂群雄鼎立 ， 雅閣 、 君威 、奧迪 、 帕薩特 、 藍(lán)鳥等五大品牌牢牢把持著市場(chǎng) ，中華 、 索娜塔 、 陽(yáng)光 、 M 賽納 、 蒙迪歐等新銳力量也是各有來頭 ， 況且今年數(shù)款同級(jí)新車上市 ， 東方之子能否脫穎而出 ， 在消費(fèi)者的腦海中占領(lǐng)一席之地 ， 除了產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)外 ， 更取決于企業(yè)以何種方式 ， 何種策略進(jìn)入市場(chǎng) ， 進(jìn)行宣傳推廣 。 一是通過進(jìn)入中高檔轎車市場(chǎng) ， 進(jìn)一步豐富和完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 獲取更大的戰(zhàn)略發(fā)展空間 另一方面 ， 通過東方之子的上市和品牌塑造 ， 進(jìn)一步提升奇瑞整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品 、 品牌形象 ， 為企業(yè)自立自強(qiáng) ，走向世界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 。 因而對(duì)于東方之子轎車這一新品本身 ， 其外形 、 其品質(zhì) 、 其性能 、 其內(nèi)飾 、 其服務(wù) 、其每一個(gè)細(xì)節(jié)都直接關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ， 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) ， 硬件和軟件 ， 以及依靠產(chǎn)品性價(jià)比本身爆發(fā)出的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 是企業(yè)關(guān)注的重中之重 。 在上市初期不在于有多少人現(xiàn)在買了 ， 更在于有多少人今后想買 。 三、東方之子競(jìng)爭(zhēng)分析 東方之子 紅旗、寶來、中華、陽(yáng)光、桑塔納 202賽納 威馳、嘉年華、菱帥、 FIT、 波羅、福美來 桑塔納、捷達(dá)、富康、賽歐、雅酷、西耶那、千里馬 越野車、 MPV 雅閣、君威、帕薩特、新藍(lán)鳥、現(xiàn)代、 M 蒙
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