加多寶-xxxx年團(tuán)隊管理(文件)
【正文】 多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 上午 12時 57分 31秒 00:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:57:3100:57:3100:572/8/2023 12:57:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。小朋友搖搖頭說：我不要 你的魚，我要你的魚竿！。 通用 技能 與上司溝通的技能 提升員工與上司溝通的技能；認(rèn)識如何與上司溝通的“向上管理”；以及如何與不同類型的上司相處；如何處理與上司的沖突；如何接受上司的批評；如何向上司提出良好的建議；以及在什么場合表現(xiàn)你對上司的忠誠，贏得上司的重視。 80/90后購物者行為研究和應(yīng)用 開拓新的市場機(jī)會；精準(zhǔn)營銷，提高銷售業(yè)績。 ?中層管理者（ ≧ 3級）：以外訓(xùn)為主，重點加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)； 基層管理者（ 4級）：內(nèi)部講師和 Elearning形式相結(jié)合，提升基層管理者的管理能力； 基層員工（ 56級）：內(nèi)部講師培訓(xùn)和 Elearning形式相結(jié)合， Elearning采用具有較多視頻界面，以生動的培訓(xùn)形式增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)良好培訓(xùn)效果的達(dá)成。 新員工 中層管理者 新員工課程包 新員工課程包 中心學(xué)習(xí)地圖 五、 2023年度培訓(xùn)計劃 目錄 ?培訓(xùn)背景 ? 2023年培訓(xùn)策略 ?培訓(xùn)課程及目的 ?年度培訓(xùn)計劃一覽表 A、培訓(xùn)背景 ? 2023年培訓(xùn)側(cè)重 管理 和 業(yè)務(wù)能力 提升，同時兼顧員工團(tuán)隊精神塑造和心理素質(zhì)提升。 處罰原因？ 違反目標(biāo)、制度、文化 處罰原則？ 了解真相、有據(jù)可依、合情合法、殺一儆百、及時 ?建立優(yōu)秀辦事處負(fù)責(zé)人重點培養(yǎng)機(jī)制，由每個銷售公司 /全國現(xiàn)代各提報 35名優(yōu)秀辦事處負(fù)責(zé)人至總部，經(jīng)審核后，確定重點培養(yǎng)人員。2KPI 管理（ 40 分 ）具體內(nèi)容及量化指標(biāo)1業(yè)績管理（ 60 分 ）王老吉事業(yè)部營銷業(yè)績類管理人員加多寶集團(tuán) / 營銷部 年 _ _ 月 銷售公司月度考核表負(fù)責(zé)區(qū)域 ： 被考核人 ： 職務(wù) ：序號 考核項目 考核分值實際達(dá)成 （ 達(dá)成率 ） /扣分說明實際得分提貨 王老吉分銷 王老吉2033渠道及類型 城市數(shù)量 點數(shù) 場次單店日均銷量現(xiàn)代商場 1餐飲 1路演 1MINI 秀 1加油站 1社區(qū) 1商圈旺點 景點 其他 （ 創(chuàng)新 ） 1渠道及類型 城市數(shù)量 點數(shù) 場次單店日均銷量15100同一渠道及類型中 2 個指標(biāo)未達(dá) 100 %的 ， 分值為0 ； 如有一個未達(dá)標(biāo) ， 則按照比例得分行政管理1 、 上級及上級機(jī)構(gòu)臨時交辦事項 （ 按時 、 主動 、 準(zhǔn)確 、 真實 ）2 、 儲備人員 、 新人及團(tuán)隊的指導(dǎo) ， 獎優(yōu)罰劣 ， 西南 《 三要三不 》 的落實3 、 U 9 系統(tǒng)錄入及時率 90 % 以上 （ 到貨 2 天內(nèi) ， 領(lǐng)用當(dāng)周錄入 ）4 、 合同錯誤率 0 %合 計2KPI 管理（ 40 分 ）以銷售公司發(fā)文為準(zhǔn) ， 督導(dǎo)提供數(shù)據(jù)1 、 一季度所有消費者促銷科目費用核銷率 100 % （ 除銷售公司及集團(tuán)經(jīng)手費用 ）；2 、 4 月消費者活動費用核銷率 80 % 以上 （ 除銷售公司及集團(tuán)經(jīng)手費用 ）
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