對工作習(xí)慣和時間管理的探討(文件)
【正文】 省時間養(yǎng)成高效的習(xí)慣 ? 出門之前和約好的客戶再次確認到達時間 ? 把來不及打的 LEADS客戶，抄在紙上第二天打 ? 包車并在車上電話開發(fā)篩選客戶 ? A類客戶必須 2天內(nèi)快速跟進 ? 簽單就必須當場收款 ? 平常多準備 成功故事、精周刊、展會報道、最新促銷、媒體報道、行業(yè)信息、合同、收款單及收據(jù) ， 以提高準備談客戶的效率 節(jié)省時間養(yǎng)成高效的習(xí)慣 ? 每天留給自己 1520分鐘思考 —— 光用手腳做事的 SALES無法成功！ ? 每天晚 12點之前必須睡覺，以保證第二天的工作效率 ? 最好每天早晨養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣 ? 每天早晨開始工作時，先閉目過一下今天一整天的工作安排 (10分鐘） 每晚八件事 1，錄入 CRM系統(tǒng) 2，處理 LEADS 3，約見第二天的客戶，合理設(shè)計拜訪路線 4，收郵件，整理有用信息：回復(fù)、群發(fā) 5，寫日報，回顧今天計劃完成情況 6，準備明天見客戶的資料 7，找客戶 8，睡前思考總結(jié) 每周必做的幾件事 ? crm 客戶的翻牌 ? 郵件整理 ? 本周周總結(jié)，認真填寫周報 ? 做好下周詳細計劃 ? Sales Kits整理（包括成功故事 5篇） ? 新客戶集中收集和開發(fā) ? 查詢行業(yè)或外貿(mào)資訊 ? 關(guān)于公司，市場，產(chǎn)品的最新動向 ? 和其他人交流：積極的同事、 TOP SALES 每月必做的幾件事 1 月底前，仔細整理自己的 CRM系統(tǒng) 2 思考總結(jié)本月做的好的地方和不好的地方 ,并思考要完成目標我需要用什么方法 3 更新和完善 SALESKITS 4 每月月底－下個月的預(yù)測及 A類客戶名單 5 每月簽約客戶情況總結(jié) 用“分類管理”提高效率 舉例：分類管理 ——郵件分類 舉例：分類管理 ——文檔分類 舉例：分類管理 ——文檔分類 把工作內(nèi)容時間化，建立清晰的時間列表 時間 內(nèi)容 安排事項 8:30 報到 出發(fā)前的工作 ,或者已經(jīng)在路上 . 9:0011:00 面談 和客戶見面最晚 9點開始洽談，時間不足利用陌拜來判斷出好客戶 ,如果路程遠就早點起來上車繼續(xù)睡 . 11:0011:50 電話 約下午 1點和下午 3點半客戶或第二天客戶，或者第三天的客戶，或者進行客戶判斷 11:5013:00 中午休整 吃飯，趕路，睡覺，整理下午要談客戶的資料。 13:0016:30 面談 和約見的
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