尋找組織發(fā)展的靈魂(文件)
【正文】 作的環(huán)境 44 1. 建立卓越的工作標(biāo)準(zhǔn) —— 新進(jìn)業(yè)務(wù)員 ① 一個(gè)月轉(zhuǎn)正 ② 填寫 計(jì)劃 100，至少 50位準(zhǔn)客戶 ③ 每日 出勤 參加早會(huì) ④ 每日填寫 工作日志， 每日整理 客戶檔案 ⑤ 每日閱讀 《 個(gè)險(xiǎn)晨訊 》 ⑥ 每月學(xué)習(xí)、消化一個(gè) 專業(yè)資料庫 課程 45 —— 業(yè)務(wù)員 ① 同新進(jìn)業(yè)務(wù)員 ② 任何一個(gè)月不低于 5000/3件 ③ 明確 5年的內(nèi)、外 職業(yè)生涯規(guī)劃 ④ 每周 增員 100的填寫 46 1. 建立卓越的工作標(biāo)準(zhǔn) —— 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ① 同業(yè)務(wù)員 ② 任何一個(gè)月小組月人均件數(shù) 不得低于 3件 ③ 每月與業(yè)務(wù)人員做一次 “ 績(jī)效面談 ” ④ 每日至少 增員面談 1人 ⑤ 堅(jiān)持每日 批閱工作日志 ⑥ 每日二早組織解讀 《 個(gè)險(xiǎn)晨訊 》 ⑦ 每周至少發(fā)現(xiàn)一個(gè) “ 業(yè)務(wù)員五項(xiàng)生存技能 ” 的優(yōu)秀案例 ⑧ 參與、投入 業(yè)務(wù)經(jīng)理季度培訓(xùn) ，并向?qū)賳T做傳承 47 1. 建立卓越的工作標(biāo)準(zhǔn) —— 高級(jí)經(jīng)理 1/2 ① 同業(yè)務(wù)經(jīng)理 ② 熟練 運(yùn)用八大體系 運(yùn)作早會(huì)和面談?shì)o導(dǎo) ③ 指導(dǎo)和督促業(yè)務(wù)經(jīng)理填寫、批閱 工作日志 ④ 每周 收集整理、評(píng)比 優(yōu)秀的個(gè)人案例 ⑤ 26日確保營(yíng)業(yè)部全勤 ，進(jìn)行 客戶檔案整理 ，做好本月總結(jié)和次月目標(biāo)擬定 ⑥ 每季度組織 全員 進(jìn)行 業(yè)務(wù)經(jīng)理季度培訓(xùn) 的學(xué)習(xí)與傳承 48 2. 訂下斬釘截鐵的目標(biāo) 1/2 ? 每個(gè)人都理解成功公式以及目標(biāo) 100%的內(nèi)涵 ——―目標(biāo) +方法 =成功，目標(biāo)占 100%‖ ? 每個(gè)人都明白 “ 一定要 ” 和 “ 想要 ” 的區(qū)別 ? 了解 大目標(biāo) 是通過 小目標(biāo) 的達(dá)成 累積 起來的 49 2. 訂下斬釘截鐵的目標(biāo) 2/2 ? 了解目標(biāo)分為 長(zhǎng)期、中期、短期 目標(biāo) ? 懂得如何把中長(zhǎng)期目標(biāo) 分解成短期目標(biāo) ? 目標(biāo)一定要 數(shù)字化和可衡量 ? 明確目標(biāo)的 時(shí)間期限 50 3. 有效的執(zhí)行 ? 卓越就是能夠做到 “ 知信行合一 ” ? 懷疑是最大的成本 ，不要懷疑壽險(xiǎn)營(yíng)銷固有的 規(guī)律 ，和所有成功的 經(jīng)驗(yàn) ? 永不放棄 ? 斬釘截鐵 的達(dá)成公司、營(yíng)業(yè)部、自己定下的 月、季、年目標(biāo) 51 4. 創(chuàng)造和諧合作的環(huán)境 ? 了解個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系， 個(gè)人利益服從團(tuán)隊(duì)利益 ? 真正理解 “ 自由的境界 ” ，了解 “ 自由主義 ”對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)自己都是一種傷害 ? 團(tuán)隊(duì)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，是 科學(xué)、知識(shí)、信息、資源等很多因素的 投入、加工、整合、變化、積累而形成， 非一個(gè)人 的精力、能力、能量 ? 簡(jiǎn)單的人際關(guān)系 52
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