農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與品牌塑造(文件)
【正文】 1月在日本量銷售，為了成功地打入日本市場(chǎng)，美國(guó)蘋果種植主協(xié)會(huì)仔細(xì)分析日本蘋果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，深入研究日本人的蘋果消費(fèi)習(xí)慣，制定出一套有效的銷售計(jì)劃，結(jié)果一炮打響。美國(guó)蘋果在日本上市的第一天。為了直接影響日本消費(fèi)者，銷售美國(guó)蘋果的商店還都插上美國(guó)國(guó)旗。然而，美國(guó)蘋果在日本售價(jià)僅為每個(gè) 75 美分。農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境? 1．政治環(huán)境： ：（ 1）國(guó)際政治局勢(shì)（ 2）國(guó)際關(guān)系（ 3）目標(biāo)國(guó)的國(guó)內(nèi)政治環(huán)境。為什么會(huì)這樣？原因之一，是聯(lián)邦德國(guó)在 1981年、 1982年兩年中先后派人來華調(diào)查和考察了上海、杭州、沈陽(yáng)、北京、哈爾濱等地的肉加工工廠，結(jié)論是：工廠衛(wèi)生條件不行。由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，含鉛量高低不一， 1983年日本厚生省已指定有關(guān)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格檢查。 1981年 1月，瑞士衛(wèi)生當(dāng)局沒收了 5噸從中國(guó)進(jìn)口的兔肉，原因是經(jīng)檢驗(yàn)，我國(guó)出口兔肉中農(nóng)藥含量太高。 討論：分析總結(jié)以上三個(gè)案例，討論環(huán)境在營(yíng)銷中的重要性有哪些？216。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式貿(mào)易進(jìn)入 國(guó)外中間商 國(guó)外辦事處 銷售分支機(jī)構(gòu)契約式進(jìn)入 許可經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng) 技術(shù)協(xié)議 管理合同 交鑰匙工程 合同制造 國(guó)際分包合同投資式進(jìn)入 合資經(jīng)營(yíng) 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 合作經(jīng)營(yíng) 新建與兼并216。案例 5：消毒牛奶如何打開日本市場(chǎng) 美味公司（ Fresh Taste）是美國(guó)一家制造牛奶消毒設(shè)備的企業(yè)。 為了給這種設(shè)備尋找新市場(chǎng)，該公司把日本視為一個(gè)很好的銷售目標(biāo)。 （ 3）靠近大城市的牛奶場(chǎng)主反對(duì)消毒牛奶的分銷。 （ 5）日本厚生省和農(nóng)林省表示，他們將首先等待并觀察消費(fèi)者是否能夠接受消毒牛奶，然后再?zèng)Q定贊成還是反對(duì)消毒牛奶的廣泛銷售。 216。 216。面對(duì)眼前分析未來 216。信息也有地域性 216。第一種尋找市場(chǎng)信息的方式：實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查 留心身邊發(fā)生的事情，從偶然得到的消息去挖掘市場(chǎng) 到各個(gè)可能存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的地方去實(shí)地考察216。第五種尋找市場(chǎng)信息的方式 ：經(jīng)常注意政府的有關(guān)部門發(fā)布的消息216。 四月 2118:47:5318:47Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 216:47 下午 四月 2118:47April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 18:47:5318:47:5318:474/2/2023 6:47:53 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 02 四月 20236:47:53 下午 18:47:53四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/4/2 18:47:5318:47:5302 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 02 四月 20236:47:53 下午 18:47:53四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 2118:47:5318:47Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/4/2 18:47:5318:47:5302 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 18:47:5318:47:5318:47Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 6:47:53 下午 6:47 下午 18:47:53四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 21四月 2118:47:5318:47:53April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。第三種尋找市場(chǎng)信息的方式 ：從報(bào)紙上尋找市場(chǎng)信息 216。免費(fèi)贈(zèng)送信息莫輕信 216。找準(zhǔn)行業(yè)中的關(guān)鍵信息 216。?收集市場(chǎng)信息的基本方法信息來源? ? ? ? ? ? ?收集市場(chǎng)信息的基本方法信息來源? ? ? ? ? ? 獲取方法? ? ? ? ?農(nóng)村創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何捕捉市場(chǎng)信息216。 216。 ?市場(chǎng)信息的特征 ? 捕捉市場(chǎng)信息的重要性216。 （ 4）幾家大零售商表示不愿意經(jīng)營(yíng)消毒牛奶，因?yàn)槔婕瘓F(tuán)已施加了壓力。當(dāng)美味公司開始向日本大牛奶場(chǎng)出售這種設(shè)備時(shí)，遇到了下述障礙： （ 1）公司必須開展一場(chǎng)廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，改變?nèi)毡救说呐Ｄ滔M(fèi)習(xí)慣，使日本消費(fèi)者相信購(gòu)買和喝消毒牛奶是有好處的。消毒牛奶是最近的一項(xiàng)發(fā)明，與鮮牛奶相比，它有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是在室內(nèi)溫度下可儲(chǔ)存三個(gè)月；二是打開包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的時(shí)間。 目前我國(guó)一些地區(qū)的政府幫助農(nóng)民組織起來，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)。國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研： 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 案例 4：敬煙就表示尊敬嗎 在我國(guó)敬煙是向客人表示友好的禮貌，然而在國(guó)外不少人是反對(duì)吸煙的，向這類人敬煙反倒是一種不禮貌的表現(xiàn)?！ ∥覈?guó)對(duì)瑞士出口兔肉在這方面也出過問題。 案例 3：瓷器和兔肉出口難 瓷器是我國(guó)傳統(tǒng)的出口商品，尤其是江西景德鎮(zhèn)瓷器，多年來是國(guó)際上公認(rèn)的上乘佳品，但近年來對(duì)日本出口卻越來越困難。 1975年出口近 4 萬噸，創(chuàng)匯 5000多萬美元。有趣的是這個(gè)價(jià)錢仍然高于美國(guó)國(guó)內(nèi)的蘋果價(jià)格，美國(guó)蘋果價(jià)格在日本市場(chǎng)大約為美國(guó)市場(chǎng)的 4 倍。日本蘋果的價(jià)錢，每個(gè)從 1。日本消費(fèi)者在一笑之中了解到美國(guó)人吃蘋果的方式并留下深刻的印象。此外，日本 蘋果一般要比美國(guó)蘋果個(gè)大得多，針對(duì)這些市場(chǎng)特點(diǎn)，美國(guó)蘋果種植主協(xié)會(huì)為蘋果的定位是 “ 有益于健康的方便零食。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略提升農(nóng)業(yè)及相關(guān)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)須具備戰(zhàn)略意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略；要有品牌戰(zhàn)略的制度安排；把品牌當(dāng)作企業(yè)文化建設(shè)的根本，夯實(shí)信用基礎(chǔ)；找好著力點(diǎn)，因企業(yè)而宜。1. 產(chǎn)品導(dǎo)向：限制其產(chǎn)品在某一產(chǎn)品和其系列上；2. 用戶或客戶導(dǎo)向：限制其戰(zhàn)略在期望的客戶或用戶群上；3. 市場(chǎng)導(dǎo)向：限制其戰(zhàn)略在期望的市場(chǎng)份額或銷售方式上；4. 技術(shù)導(dǎo)向：扎根一些基礎(chǔ)、艱深技術(shù)，如物理、化學(xué)等；5. 生產(chǎn)能力導(dǎo)向：生產(chǎn)中融入公司特色，使其很難模仿；6. 銷售或營(yíng)銷導(dǎo)向：擁有一個(gè)鮮明銷售方式；7. 配送方法導(dǎo)向：只追求優(yōu)化物流方法的機(jī)會(huì)；8. 自然資源導(dǎo)向：追求天然資源導(dǎo)向；9. 規(guī)模或增長(zhǎng)導(dǎo)向：是各種不同業(yè)務(wù)的組合體；10. 回報(bào)或利潤(rùn)導(dǎo)向：重點(diǎn)是不同業(yè)務(wù)組合體的回報(bào)和利潤(rùn)。農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與農(nóng)業(yè)及相關(guān)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升關(guān)系? 同時(shí)進(jìn)行 → 過程基本重合 → 彼此難分– 從過程上看，農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，都是一個(gè)不斷積累的過程。? 從品牌的定義可以得出品牌如下特點(diǎn)：– 特定的品牌只和特定的產(chǎn)品或企業(yè)聯(lián)系在一起，品牌具有排它性– 品牌具有品牌價(jià)值– 品牌具有豐富的內(nèi)涵– 品牌塑造需要一個(gè)過程v農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是通過品牌實(shí)力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠(chéng)度，形成品牌優(yōu)勢(shì)；再通過品牌優(yōu)勢(shì)的維持與強(qiáng)
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