營銷團隊的十大管理(文件)
【正文】 ? 做好日常的銷售訓練 —— 關(guān)鍵 ? 知道不等于會做，會做不等于熟練，沒有天生的武林高手 ? 通過日常的銷售訓練，強化技能的提升，把理論轉(zhuǎn)化成實踐才是生產(chǎn)力 ? 早會特別是二次早會最重要的事 —— 訓練 課程大綱 ? 目標管理 ? 增員管理 ? 出勤管理 ? 會報管理 ? 表報管理 ? 活動管理 ? 資源管理 ? 職場管理 ? 培訓管理 ? 利益沖突管理 ? 管理的六句箴言 ? 管理心得 ? 營銷團隊中經(jīng)常會有各種各樣的利益沖突出現(xiàn)，關(guān)鍵的問題不是在于利益沖突本身，是對這些問題要做好妥善的處理，把它消滅在萌芽狀態(tài)，才不至于出現(xiàn)無法收拾的后果。 解決利益沖突的做好辦法 團隊利益沖突的幾個方面 ? 按沖突的對象分：公司與主管之間、主管與主管之間、主管與營銷員之間、營銷員之間、公司與營銷員之間 ? 按利益的類別分：經(jīng)濟利益、學習利益、晉升利益、表彰利益、關(guān)系利益、指標利益等 利益沖突管理的原則 ? 是解決問題不是制造問題 ? 是緩和矛盾不是激發(fā)矛盾 課程大綱 ? 目標管理 ? 增員管理 ? 出勤管理 ? 會報管理 ? 表報管理 ? 活動管理 ? 資源管理 ? 職場管理 ? 培訓管理 ? 利益沖突管理 ? 管理的六句箴 言 ? 管理心得 ? 第一句：慧眼識才，廣納賢才 ? 第二句：尊重屬員，以情感人 ? 第三句：情感投資，不吝表揚 ? 第四句：慎用批評，巧用處罰 ? 第五句：激勵屬員，肯定屬員 ? 第六句：善交朋友，因材施管 課程大綱 ? 目標管理 ? 增員管理 ? 出勤管理 ? 會報管理 ? 表報管理 ? 活動管理 ? 資源管理 ? 職場管理 ? 培訓管理 ? 利益沖突管理 ? 管理的六句箴言 ? 管理心得 三種心態(tài) ? 積極的心態(tài) ? 空杯的心態(tài) ? 堅持的心態(tài) 三種方法 ? 告訴你怎么做，做給你看，你做做看。 ? 利益引導最有效。 ? 如果你去做還有成功的希望，如果你不去做連失敗的希望也沒有。 三種文化 ?感恩文化。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:3800:24:38February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 12時 24分 38秒 00:24:387 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:3800:24Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 12時 24分 38秒 00:24:387 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時 24分 38秒 00:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:3800:24Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 12時 24分 38秒 00:24:387 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:3800:24:38February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :24:3800:24Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?儒家文化。 ? 觀念決定人身命運，觀念通，路路通。 三種思維 ? 大河有水小河滿，大河無水小河干。 ? 管理是嚴肅的愛。 ? 現(xiàn)在缺乏對團隊的掌控能力，將來就會失去團隊的掌控能力。 ? 組建高規(guī)格的培訓隊伍 —— 根本 ? 現(xiàn)有的組訓和講師 ? 優(yōu)秀主管 ? 團隊中的銷售精英 ? 其他公司的講師、組訓、主管精英等 ? 其他專業(yè)的兼職講師 ? 。這樣導致銷售隊伍技能降低，士氣低下，業(yè)務發(fā)展陷入瓶頸。 人不是工作的機器，是有情有欲的高級動物。職場日常管理要把
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