《意大利凡蒂爾尼服飾區(qū)域經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》(文件)
【正文】 市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析，在整個(gè)華北成衣市場(chǎng)，基本上還沒有明顯處于壟斷的品牌，銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)的生存。 多數(shù)消費(fèi)者對(duì)讀狀的購(gòu)買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在新款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對(duì)價(jià)格則非常敏感，主要集中在中、高、低價(jià)位。第三，低檔市場(chǎng)各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上的消費(fèi)者也在普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。擁有一個(gè)品牌，就等于擁有了穩(wěn)固的消費(fèi)群和較高的利潤(rùn)空間，這些都是能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)要想要作大做強(qiáng)，發(fā)展 品牌文化幾乎是必由之路。我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候出現(xiàn)是有很多風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也具備挑戰(zhàn)性，也是高回報(bào)的時(shí)候，如果在這個(gè)時(shí)間公司品牌能夠生存下來(lái)。在北京開 2— 3 家直營(yíng)店。在開發(fā)形象宣傳，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，信息數(shù)據(jù)庫(kù)方面，公司也要建立起專門的部門及人員來(lái)執(zhí)行。公司從先前的營(yíng)銷型公司轉(zhuǎn)為服務(wù)型公司，公司要組建一披優(yōu)秀的企劃，策劃，執(zhí)行人才，公司要真正走上定貨 制。 遠(yuǎn)期： 用三至五年的時(shí)間打造自己的營(yíng)銷公司，使旗下多品牌運(yùn)作得到發(fā)展。 告 區(qū)域代理商來(lái)運(yùn)作。尤其是無(wú)形的公司品牌價(jià)值。 批發(fā)口岸，批發(fā)市場(chǎng)是經(jīng)過多年的，多方面的資金，人力，政府政策才形成一個(gè)氣候，所以批發(fā)市場(chǎng)所潛藏的客戶是非常巨大的，一個(gè)新品牌在進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)想要盡最快的速度來(lái)開拓市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)也屬首選。只有擁有一支高素質(zhì)，高執(zhí)行力的營(yíng)銷隊(duì)伍。 招商會(huì)的特點(diǎn)是成本低，速度快，效益大。 四、公司拓展規(guī)劃 根據(jù)凡蒂爾尼的中高品牌定位及 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，我建議凡蒂爾尼分三步開拓市場(chǎng) 第一步： 用地毯式方式搜索山東，河北，內(nèi)蒙，北京，天津地區(qū)做服裝的客戶。 第一條線路：天津市場(chǎng) 和平區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū) 南開區(qū)及河北區(qū)紅橋區(qū) 塘沽區(qū) 漢沽區(qū) 大港區(qū) 東麗區(qū) 西青區(qū) 津南區(qū) 北辰區(qū) 武清區(qū) 寶坻區(qū) 寧河縣 靜?？h 薊縣 第二條線路：河北市場(chǎng) （全省轄： 11 個(gè)地級(jí)市， 36 個(gè)市轄區(qū)、 22 個(gè)縣級(jí)市、108 個(gè)縣、 6 個(gè)自治縣） 石家莊 —— 辛集 —— 唐山 —— 豐潤(rùn)區(qū) —— 遵化 —— 玉田縣 —— 唐海縣 —— 秦皇島 —— 北戴河 —— 邯鄲 —— 邢臺(tái) —— 沙河 —— 保定 —— 涿州市 —— 定州市 ——安國(guó)市 —— 高碑店 —— 定興 —— 容城 —— 安新 —— 張家口 —— 宣化縣 —— 張北—— 懷來(lái)縣 —— 承德 |—— 興隆 —— 隆化 —— 滄州 —— 泊頭市 —— 任丘市 ——黃驊市 —— 河間 —— 廊坊 —— 霸州市 —— 三河市 —— 固安 —— 衡水 —— 冀州 第三條線路： 山西市場(chǎng) （山西省轄 11 個(gè)地級(jí)市， 23 個(gè)市轄區(qū)、 11 個(gè)縣級(jí)市、85 個(gè)縣。積極配合代理商拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)所轄區(qū)域的開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的追蹤監(jiān)控和考核 負(fù)責(zé)批發(fā)，各零售渠道競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和消費(fèi)者有關(guān)信息的收集，整理和反饋，信息必須 真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)； 負(fù)責(zé)與零售商的公關(guān)和談判，爭(zhēng)取產(chǎn)品陳列在零售柜臺(tái)的最佳位置，確保本企業(yè)品牌在零售店的吸引力，競(jìng)爭(zhēng)力和銷售力； 完成公司臨時(shí)性工作安排 （三） 督導(dǎo)部 監(jiān)督所有員工及加盟商的訓(xùn)練，工作考核、薪資考核和工作熱忱。 舉行加盟商及專賣店店長(zhǎng)會(huì)議、服務(wù)員意見調(diào)查和溝通座談會(huì)。 。 確認(rèn) 專賣店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。 負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作。） 呼和浩特 包頭市 昆都侖區(qū) 東河 烏海 赤峰 通遼 鄂爾多斯市 伊金霍洛旗 呼倫貝爾市 海拉爾 滿洲里 巴彥淖爾 烏蘭擦布 化德縣 —— 商都 烏蘭浩特 二連浩特 錫林浩特 第五條線路：山東市場(chǎng) （全省轄： 17 個(gè)地級(jí)市 49 個(gè)市轄區(qū) 31 個(gè)縣級(jí)市 、60 個(gè)縣。 第二步： 分區(qū)域，分城市重點(diǎn)開發(fā)客戶對(duì)象。 綜上所述，我建議凡蒂爾尼可同時(shí)用以上除兩種方法外的五種方法。任何一個(gè)產(chǎn)品到產(chǎn)生利潤(rùn)最終都是靠人來(lái)完成的。 不管是服裝企業(yè)，還是區(qū)域代理商，在開拓市場(chǎng)的時(shí)候不管你選擇上述哪種渠道進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，建立一支有效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是不可缺少的。 會(huì) 展會(huì)一般對(duì)提升公司形象，體現(xiàn)品牌風(fēng)格是比較有益的，因?yàn)槠匠５纳虡I(yè)店鋪也好。這是投入小速度快。公司可多行業(yè)
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