某電器大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告(文件)
【正文】 榮的根本。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。 2023年 2月 7日 4時(shí) 21分 16:2116:21:05 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 16:21:0516:21:0516:212/7/2023 4:21:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時(shí) 21分 5秒 16:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 21分 5秒 下午 4時(shí) 21分 16:21: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:21:0516:21:0516:21Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時(shí) 21分 :21February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:21:0516:21:0516:212/7/2023 4:21:05 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0516:21:05February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 21分 5秒 下午 4時(shí) 21分 16:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 21分 :21February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:21:0516:21:0516:21Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 21分 5秒 下午 4時(shí) 21分 16:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時(shí) 21分 5秒 16:21: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:21:0516:21:0516:212/7/2023 4:21:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 21分 :21February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:21:0516:21:0516:21Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2月 7日星期二 4時(shí) 21分 5秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/7 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 下午 4時(shí) 21分 5秒 :21:05 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類(lèi)服務(wù)。 ? 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 16:21:0516:21:05 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 接下來(lái)請(qǐng)看：唐湘國(guó)際電器城招商執(zhí)行報(bào)告 結(jié)后語(yǔ) ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 政府唱戲 ? 企業(yè)搭臺(tái)，政府唱戲。在決策層的大腦中，當(dāng)唐湘國(guó)際除具備長(zhǎng)沙市其他幾個(gè)大市場(chǎng)都擁有的一切資源之外，如果不能提供更多更重要的東西時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就難以禁止。必須求新、 求變，尋求差異化。 項(xiàng)目的廣告推廣，我們主張萬(wàn)事從 “ 點(diǎn) ” 做起。 再成功的策略部署，都會(huì)有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。 ? 每個(gè)業(yè)主所有進(jìn)場(chǎng)安排只找對(duì)應(yīng)人員，一站服務(wù)到位。 保安服務(wù) 維修服務(wù) 會(huì)員卡服務(wù) 洗衣服務(wù) 無(wú)線寬帶 2023/2/7 39 定位后：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的梳理 雨花區(qū)政府三橫兩縱規(guī)劃 ， 長(zhǎng)株潭一體化的融城點(diǎn) 上高速只需 5分鐘車(chē)程 ， 火車(chē)南站汽車(chē)南站的政府建設(shè)規(guī)劃 3+1的內(nèi)環(huán)商鋪陳列結(jié)構(gòu) 1+5的外圍商業(yè)配套輔助功能 現(xiàn)房現(xiàn)鋪 ， 分割出租 超低的入駐門(mén)檻降低商戶(hù)經(jīng)營(yíng)成本 完善的市場(chǎng)培育機(jī)制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制 統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)信息溝通平臺(tái) 品質(zhì)價(jià)值 區(qū)域價(jià)值 培育價(jià)值 唐湘安置小區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)物流基地 二期規(guī)劃 3萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)配套建設(shè) 商業(yè)、商務(wù)、餐飲、休閑一體化 配套價(jià)值 2023/2/7 40 客戶(hù)價(jià)值 本地大型代理商 ,龍頭電器企業(yè)已經(jīng)成為項(xiàng)目業(yè)主 羊群效益必將產(chǎn)生 形象價(jià)值 國(guó)際，大氣，高尚建筑形象帶來(lái)的身份 /商家實(shí)力標(biāo)簽 純正商鋪與純正商務(wù)帶來(lái)一站式體驗(yàn)的氣度標(biāo)簽 服務(wù)價(jià)值 人性化 ,科學(xué)化的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)分區(qū) 引入一流的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及高級(jí) CBD商務(wù)區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范 定位后：產(chǎn)品價(jià)值延伸 2023/2/7 41 項(xiàng)目招商策略 —— 我們要怎么做 2023/2/7 42 招商的壓力不僅僅是 1樓商鋪，更大的壓力來(lái)自 2樓以上； 說(shuō)服中間業(yè)主入住并裝修是完成招商及開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn) 招商策略 —— 目前情況分析 目前情況分析 ? 外 A A2棟、 5C、 8C棟 2層都是開(kāi)放式大賣(mài)場(chǎng)建筑，但無(wú)敞開(kāi)式的客梯直接上 2樓 ,目前樓梯均為消防梯，且樓梯入口朝市場(chǎng)內(nèi)部開(kāi)放，打造成營(yíng)業(yè)場(chǎng)所可能性不大，如配置扶梯，又增加開(kāi)發(fā)商前期成本投入。 ? ☉ 24小時(shí)及時(shí)周到高效的維修服務(wù)。 項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)基本事實(shí) 2023/2/7 30 項(xiàng)目事實(shí) —— 核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)出市場(chǎng)定位 打造一站式市場(chǎng)體系 湖南電器最高度 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 長(zhǎng)沙市電器集聚性本身很強(qiáng)； 市場(chǎng)狀況 1+3內(nèi)鋪， 1+5外鋪，純商務(wù)建筑面積 30000余平米； 現(xiàn)實(shí)建筑格局 推論 Ⅱ ：相對(duì)不太成熟的商業(yè)地段，產(chǎn)品自身價(jià)值的包裝及招商策略顯得更為重要 P2:項(xiàng)目先導(dǎo) ? 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)而供求關(guān)系相對(duì)平衡 —— 客戶(hù)先導(dǎo)，以滿足客戶(hù)需求的產(chǎn)品獲取高收益，通常用之于零售店 P1:客戶(hù)先導(dǎo) P3:競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo) ? 發(fā)育不完善的商業(yè)環(huán)境，以項(xiàng)目條件為優(yōu)先，以市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場(chǎng)，以精確定位引領(lǐng)市場(chǎng) ? 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)供大于求 —— 競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo)，以有利的競(jìng)爭(zhēng)策略做足項(xiàng)目定位概念 推論 Ⅰ ：項(xiàng)目自身格局不符合商業(yè)操作慣例，商務(wù)容量過(guò)大 2023/2/7 31 將項(xiàng)目 1樓的經(jīng)營(yíng)與 2—6樓的商務(wù)辦公結(jié)合起來(lái) ”集聚 ”二字體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)精細(xì)化選擇，項(xiàng)目的的集散地功能 凸出項(xiàng)目核心戰(zhàn)略 :以商業(yè)經(jīng)營(yíng)與商務(wù)辦公為主體，承載著項(xiàng)目倉(cāng)儲(chǔ)物流，售后，餐飲住宿，娛樂(lè)休閑等完美的配套功能 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是 電器 商業(yè) 電器 商務(wù) —— 雙核集聚型專(zhuān)業(yè)電器市場(chǎng) 2023/2/7 32 ? 電器品牌云集，物流配送通暢，電器行業(yè)集散 ? 長(zhǎng)沙市電器商又一個(gè)培育基地及品牌孵化的基地 ? 大型的電器交易展示平臺(tái) ,電器商務(wù)交流平臺(tái) ? 上游廠家，中游商家，下游客戶(hù)，市場(chǎng)管理，倉(cāng)儲(chǔ)售后五位一體的功能綜合體。 R2：期望結(jié)果 —— 我們的
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