分銷(xiāo)通路概論1108(文件)
【正文】 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 最 終 消 費(fèi) 者 及 用 戶(hù) 實(shí)物流 實(shí)物流 實(shí)物流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷(xiāo)流 促銷(xiāo)流 促銷(xiāo)流 談判流 談判流 談判流 資金流 資金流 資金流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 訂貨流 訂貨流 ?訂貨流 付款流 付款流 付款流 市場(chǎng)信息流 ?市場(chǎng)信息流 市場(chǎng)信息流 2023/2/8 三、通路的功能 ? 分銷(xiāo)通路有什么功能呢？ ——分銷(xiāo)通路有五大功能：整理、大量分銷(xiāo)、聯(lián)系顧客、信用和市場(chǎng)調(diào)查。 （ 4）組合：根據(jù)產(chǎn)品零售過(guò)程中的相關(guān)性所建立的一個(gè)產(chǎn)品組合。 聯(lián)系顧客功能： 指和消費(fèi)者的接觸與溝通 。 ? 通路功能選擇的原則： （ 1） 通路中的成員，可以被增減或被替代。分銷(xiāo)通路的結(jié)構(gòu)主要包括通路的層級(jí)結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和類(lèi)型結(jié)構(gòu)。 ? 分銷(xiāo)通路的類(lèi)型結(jié)構(gòu) ：分銷(xiāo)通路中所包括不同類(lèi)型或不同層級(jí)通路情況。 在每一條通路中，既能滿(mǎn)足某一或某些特定市場(chǎng)需求，又能發(fā)揮通路的最大功效。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :26:1520:26:15February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 26分 15秒 20:26:158 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :26:1520:26Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 26分 15秒 20:26:158 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 26分 15秒 20:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :26:1520:26Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 26分 15秒 20:26:158 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:1520:26:15February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :26:1520:26Feb238Feb
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