分銷通路概論1108(文件)
【正文】 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 最 終 消 費 者 及 用 戶 實物流 實物流 實物流 所有權流 所有權流 所有權流 促銷流 促銷流 促銷流 談判流 談判流 談判流 資金流 資金流 資金流 風險流 風險流 風險流 訂貨流 訂貨流 ?訂貨流 付款流 付款流 付款流 市場信息流 ?市場信息流 市場信息流 2023/2/8 三、通路的功能 ? 分銷通路有什么功能呢？ ——分銷通路有五大功能：整理、大量分銷、聯(lián)系顧客、信用和市場調(diào)查。 （ 4）組合：根據(jù)產(chǎn)品零售過程中的相關性所建立的一個產(chǎn)品組合。 聯(lián)系顧客功能： 指和消費者的接觸與溝通 。 ? 通路功能選擇的原則： （ 1） 通路中的成員，可以被增減或被替代。分銷通路的結(jié)構(gòu)主要包括通路的層級結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和類型結(jié)構(gòu)。 ? 分銷通路的類型結(jié)構(gòu) ：分銷通路中所包括不同類型或不同層級通路情況。 在每一條通路中，既能滿足某一或某些特定市場需求，又能發(fā)揮通路的最大功效。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:1520:26:15February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 8時 26分 15秒 20:26:158 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:1520:26Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 8時 26分 15秒 20:26:158 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時 26分 15秒 20:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:1520:26Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 8時 26分 15秒 20:26:158 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:1520:26:15February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:1520:26Feb238Feb
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