現(xiàn)代營銷趨勢分析(文件)
【正文】 場僅由 5家國際水平的零售集團(tuán)所控制 ,而全國性的零售店則占據(jù)市場30%,不到 10%的份額應(yīng)該會(huì)由地區(qū)性的業(yè)者所掌控 . 沃爾瑪 ? 美國愛荷華州 1995年的一項(xiàng)調(diào)查表明：自從沃爾瑪落戶該州之后，有以下類型的門店出現(xiàn)問題： ?50％的服裝店關(guān)閉 ?30％的五金商店關(guān)閉 ?25％的建筑材料商店關(guān)閉 ?42％的雜貨店關(guān)閉 ?29％的鞋店關(guān)閉 ?17％的珠寶商店關(guān)閉 ?26％的百貨商店關(guān)閉 大型連鎖商店快速的擴(kuò)充 ,將對小型連鎖企業(yè)及傳統(tǒng)通零售商 ,造成重大沖擊 ,體質(zhì)不良之商店會(huì)臨關(guān)店的命運(yùn) 萬客隆 在臺灣第一家大型賣場萬客隆開始營業(yè)時(shí) ,方圓 10里的商店因價(jià)格無法與其競爭紛紛關(guān)門大吉 ,近 5年連鎖便利商店快速發(fā)展到 2023年約 7000家為世界密度最高的地區(qū)平均每 3000人左右 ,就有一家便利商店 ,所以目前在 臺灣幾乎沒有傳統(tǒng)日用品零售商店 . 傳統(tǒng)與現(xiàn)代渠道銷售額比 年度 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代終端 2023 80% 20% 2023 70% 30% 2023 57% 43% 2023 10% 90% 實(shí)際 ? ? 國外研究機(jī)構(gòu) 思考 ?消費(fèi)者的收入是否會(huì)影響大賣場的成立及消費(fèi)者行為 ? ?只經(jīng)營傳統(tǒng)渠道企業(yè) ,是否有持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì) . 渠道經(jīng)營的比較 渠道 運(yùn)行資金 費(fèi)用支出 營銷利潤 人力使用 專業(yè)能力 發(fā)展空間 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)貨現(xiàn)款 低 高 低 低 低 現(xiàn)代渠道 平均 5個(gè)月 高 低 高 高 高 渠道運(yùn)行資金比較 渠道 運(yùn)行資金 費(fèi)用支出 營銷利潤 人力使用 專業(yè)能力 發(fā)展空間 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)貨現(xiàn)款 低 高 低 低 低 現(xiàn)代渠道 平均 5個(gè)月 高 低 高 高 高 消費(fèi)者 廠家 零售(賖帳) 流通(現(xiàn)款) 終端(賖帳) 二批(現(xiàn)款) 夫妻店(現(xiàn)款) 終端(賖帳) 事實(shí)零售點(diǎn)的交易百分之八十五賖帳 經(jīng)銷商分?jǐn)偲髽I(yè)的 運(yùn)行資金 如果公司直接經(jīng)營市場 現(xiàn)款 賖帳 合計(jì) 1(渠道 ) 80% 20% 100% 2(批發(fā) 40% 40% 80% 銷售點(diǎn) 15% 25% 40% 85% KA渠道 合同上付款條件 ?付款周期 貨到 60天 . ?每隔 7天交付發(fā)票一次 ?每月 13日前送達(dá)前月發(fā)票 . ?每月定期 20日電匯 . ?月扣 2%. ?合同費(fèi)用直接扣款 . 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 1/7 送貨 13/8 1/9 寄送發(fā)票 21/11 客戶電匯 1/9 60天 合同付款天數(shù) 總付款天數(shù) 141天 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 1/7 送貨 13/8 1/9 寄送發(fā)票 21/12 客戶電匯 10/12 100天 合同付款天數(shù) 總付款天數(shù) 181天 KA渠道收款流程 正確時(shí)間寄單 付款方式 取得收款單據(jù) 遲延寄單 單據(jù)正確 退回更改 重新寄單 正確時(shí)間取款 現(xiàn)場取款 是 否 遲延取款 公司會(huì)計(jì)部門 是 否 否 是 電匯 ,寄支票 客戶是否 準(zhǔn)時(shí)付款 遲延收款一個(gè)月 遲延收款二個(gè)月 遲延收款一個(gè)月 應(yīng)收帳款管理課程 ?如果要 經(jīng)營現(xiàn)代渠道 ,企業(yè)需要準(zhǔn)備多少運(yùn)行資金 ? ?真的經(jīng)營傳統(tǒng)渠道都是現(xiàn)貨現(xiàn)款 ? ?未來經(jīng)銷商是否會(huì)要求鋪底及賒銷嗎 思考 渠道經(jīng)營的比較 渠道 運(yùn)行資金 費(fèi)用支出 營銷利潤 人力使用 專業(yè)能力 發(fā)展空間 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)貨現(xiàn)款 低 高 低 低 低 現(xiàn)代渠道 平均 5個(gè)月 高 低
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