人性化銷售秘籍解讀實戰(zhàn)分享精華總結(jié)42頁(文件)
【正文】 斐濟旅游？ 我真羨慕你們想得這么開，活得這么灑脫！如果我沒猜錯的話，不光今年，以后你們肯定每年都要出國旅游，對嗎？您和我說過，你們這輩子最大的心愿就是充分享受自己的人生，游覽世界各地的美景！ 也是，您說假如將來等我們這輩人老了，我的命運可能就是在家里替孩子看著哇哇大哭小孫子，而您可能就會和嫂子悠閑地躺在夏威夷的海灘上，享受海風(fēng)和陽光，或者是漫步在巴黎的小街上，享受寧靜的浪漫。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:0709:03:07February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 9時 3分 7秒 09:03:078 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :03:0709:03Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 9時 3分 7秒 09:03:078 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 3分 7秒 09:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:0709:03Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 9時 3分 7秒 09:03:078 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:0709:03:07February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :03:0709:03Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。等老了并不是玩不動了，而是等老了你們會更多地把去旅游的錢花在生存上和健康上，否則您不會買那么多保險，對嗎？您已經(jīng)買的保險無非就是解決了未來怎樣生存，怎樣維持健康的問題，其實您還缺一張保單，這張保單的意義就在于等你們都老了，它還能讓你們有足夠的錢去旅游，想想看，當(dāng)你們老了還能躺在夏威夷的海灘上，是多么幸福的一件事！如果換做我是您的話，我一定會去構(gòu)建這樣的夢想！不知您是否愿意呢？ 最后的結(jié)果： 我成交了這位客戶，年交保費 14000余元。岳老師曾經(jīng)和他們聊過，為什么她們愿意做“丁克”夫妻，他們說他們這輩子只想充分享受自己的人生，而且這對夫妻每年至少一次要出國旅游。 我能看出來，首先，您和嫂子感情很好，你們買保險的初衷就是怕任何一方有了風(fēng)險那么另一方會很辛苦，所以你們做了“夫妻互?！?，而且通過這次受益人的指定，完成了你們的心愿。剛才您說了，你們的診所離了誰都不行，所以你們買了保險，您又說，上有老下有小全指望你們，所以買保險。原先在縣醫(yī)院我和你嫂子倆人工資加起來就那點，現(xiàn)在自己干，累是累點，一年弄個十幾萬我們也就知足了。 但是呢，你們這個“夫妻互?！庇袀€漏洞，而且還是一個致命的漏洞，這個漏洞極有可能會導(dǎo)致“夫妻互?！睙o法實現(xiàn)！ 這個漏洞就是：您二位的保單都沒有指定對方為受益人，要知道，“夫妻互保”的核心不在于誰投保誰被保，也不在于保什么條款，而在于是否嚴(yán)格指定了對方為受益人！像你們的保單，在不指定受益人的情況下，保險金將作為遺產(chǎn)由所有有繼承權(quán)的人來分配！我想，這肯定不是您的想法，對吧？所以，這次我不僅幫您辦理續(xù)保業(yè)務(wù)，麻煩您多準(zhǔn)備一套證件手續(xù)，我們把受益人指定，順便我?guī)湍暾刈鲆淮伪误w檢服務(wù)。后來等客戶繳費的時候，通過溝通，我了解到，客戶是 3張保單，自己的，媳婦的，兒子的，合計保費 5300多，健康險。現(xiàn)在雖然掙錢少，但是
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