【正文】 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。 2023年 2月 8日 2023年 2月 8日星期三 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 2023年 2月 :34 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。 2月 8日 7時(shí) 34分 上午 7時(shí) 34分 38秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。 2月 8日星期三 7時(shí) 34分 38秒 ? 正確的決策來(lái)自眾人的智慧。 07:34:3807:34:3807:342/8/2023 7:34:38 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時(shí) 34分 38秒 07:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 34分 38秒 上午 7時(shí) 34分 07:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:34:3807:34:3807:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 7時(shí) 34分 :34February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:34:3807:34:3807:342/8/2023 7:34:38 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:3807:34:38February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 34分 38秒 上午 7時(shí) 34分 07:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 34分 :34February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:34:3807:34:3807:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 34分 38秒 上午 7時(shí) 34分 07:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 上午 7時(shí) 34分 38秒 07:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:34:3807:34:3807:342/8/2023 7:34:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時(shí) 34分 :34February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:34:3807:34:3807:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 07:342023年 2月 8日星期三 7時(shí) 34分 38秒 謝謝各位！ 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 34分 38秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:3407:34:38 ? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 07:3407:3407:34: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 正確 :您本來(lái)預(yù)期是多少錢呢 ?您原本預(yù)期價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)從何而來(lái) ? ......我懂 ! 我把事實(shí)的狀況跟您說(shuō)明一下 ...... ? 如果預(yù)期和價(jià)格差很多 ?? 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本講回顧 ? 一、銷售人員的態(tài)度 ? 不要害怕價(jià)格問(wèn)題 兩種增值的包裝 ? 二、價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng) ? 2.“ 隔離 ” 政策 ? 三、具體的價(jià)格異議 ? 離 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 回答 “ 我們這里是不講價(jià)。 “ 情景 3:銷售人員 現(xiàn)在打折下來(lái) x x元。 ? 打拳 ? 騎車 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 談吐 內(nèi)涵 專業(yè) 服務(wù)態(tài)度 硬件 廣告 形象 公司 銷售人員 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 ? ?案例：咖啡的價(jià)值 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 二、價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng) ? ? 在價(jià)值包裝完成之前，延緩價(jià)格的討論，從產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)兩方面繼續(xù)包裝產(chǎn)品 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ {案例 }? 〔關(guān)于價(jià)格的情景再現(xiàn)〕 一開(kāi)始顧客就詢問(wèn)價(jià)格 :這臺(tái)賣多少錢 ? 情景 1: 銷售人員 : x x元。 ? 正確 “ 為什么你會(huì)這樣說(shuō)呢？ ? 正確 “ 您覺(jué)得如何做才能讓您有信心呢？ 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? {案例 }? 你的某某功能根本沒(méi)效果！ ? 錯(cuò)誤 :怎么會(huì)呢 ? ? 正確 :我真的很有誠(chéng)意地跟您請(qǐng)教，希望您能告訴我 ?? ? 注意語(yǔ)氣 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本講回顧 ? 接受、認(rèn)同和贊美 ? 化反對(duì)問(wèn)題為賣點(diǎn) ? 款式過(guò)時(shí)的異議 ? 不需要太好的異議 ? 質(zhì)量問(wèn)題的異議 ? 以退為進(jìn) ? 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 六、如何處理價(jià)格問(wèn)題 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、銷售人員的態(tài)度 ?