華林君邸營銷報告(文件)
【正文】 Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 10時 54分 49秒 10:54:498 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時 54分 49秒 10:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:4910:54Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 10時 54分 49秒 10:54:498 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:4910:54:49February 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :54:4910:54Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。這樣，也杜絕業(yè)主都去通過各種關(guān)系索要優(yōu)惠，加重公司管理難度的現(xiàn)象。量較少開盤不久就易有極高的銷售率，市場感覺旺銷 疊加別墅與洋房同時推出，在于強調(diào)其為同質(zhì)產(chǎn)品，目的在于拉升洋房價值，使整個小區(qū)的形象更統(tǒng)一 第二次推盤可以選擇在第一期推出后一個月到一個半月后推出，既方便加價又利于產(chǎn)品以更完美的工程形象、項目形象出現(xiàn)在市場 若第一次推盤出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場狀況，可考慮加推但量仍不宜過大，以免市場吃得太飽 項目分期 第一階段 第二階段 銷售時段 銷售長度 29 31 主要房源 2*3*4*7*9* 1*5*6*8* 棟 數(shù) 5 4 推 盤 量 109 127 完成目標 90% 90% 方案一 入市策略 在項目未具備發(fā)售條件時，要盡量低調(diào)、保持神秘面紗。營 銷 報 告 （ 討 論 稿 ） 柳州樓市主流感官 ? 整體樓市處于起步階段，“板塊”略有雛形 ? 樓盤競爭以地段為主，出現(xiàn)產(chǎn)品競爭先兆 ? 購房目的以居住為主，首次置業(yè)是主流 ? 基本求大于供，消費者見識及選擇缺失 ? 購房因素以便利繁華為主，注重城市中心感 柳州樓市發(fā)展趨勢 ? 將出現(xiàn)“板塊”效應(yīng) ? 產(chǎn)品競爭逐漸成為主流 ? 收入分配差距大，二次置業(yè)群體增加 ? 供需趨向平衡 ? 從綠化到園林將成為熱點，居住趨向舒適需求 柳州樓市發(fā)展機會 ? 缺失大盤，缺失領(lǐng)導(dǎo)樓盤 ? 消費群逐步細分，缺失豪宅 ? 整體價位等待突破 ? 缺失形象和品牌塑造 柳州城市區(qū)域定位 河北 —— 偏僻 河西 —— 雜亂 河南 —— 吵鬧 河中 —— 繁華 河?xùn)| —— 舒適 河北 —— 重工業(yè) 河西 —— 物流中心 河南 —— 商貿(mào) 河中 —— 商業(yè)中心 河?xùn)| —— 新城市中心 城市發(fā)展角度 購房角度 項 目 簡 介 開發(fā)理念超前，“作品”心態(tài) 注重項目內(nèi)涵，以人為本 注重細節(jié)和品質(zhì)，產(chǎn)品均好性強 地塊自然條件好，低容積率 配套尚不成熟 市場對可能實施的價格有抗拒心理 區(qū)域土地儲備減少 ， 地價高企 區(qū)域居住形象漸好 區(qū)域市政配套逐步落實 同質(zhì)或同檔次樓盤推盤量加大 競爭樓盤也注意了項目的包裝和品質(zhì)的提高。 Cigar Coffee Red wine 耶穌在最后的晚餐中道： “面包是我的肉 葡萄酒是我的血” Golf Spa STEP3： 非凡品質(zhì) 平面軟文為主，新聞采訪為輔助，開始訴求華林君邸非凡品質(zhì)，提高項目價值，讓消費者期待，并為價位突破打基礎(chǔ) 銷售物料 樓書 B 工地立柱 非凡品質(zhì)之旅系列報道 現(xiàn)場包裝 內(nèi)容：認購須知等與購買手續(xù)有關(guān)資料 目的：為接受預(yù)定金或開盤銷售做準備 要點：準確，注意提及服務(wù)的要點和程序 時間： 7月 2日前制作完畢 銷售物料 內(nèi)容：有點創(chuàng)意有點意境的形象，突出非凡品質(zhì) 目的：配合推廣節(jié)奏 要點：尊貴的視覺效果 時間： 6月底完成設(shè)計， 7月 2日上畫 工地立柱 內(nèi)容：會所、指引、路徑、示范單位等 目的：全面改變現(xiàn)場環(huán)境，形成打動人的品質(zhì)及尊貴 氛圍 要點：精致，尊貴的視覺效果，與主傳播形象統(tǒng)一 時間： 6月 25日完成設(shè)計， 7月 3日前布置完畢 現(xiàn)場包裝 內(nèi)容：突出項目自身各項非凡品質(zhì) 目的：配合促進消費者購買沖動 要點：一流攝影師的圖片有點創(chuàng)意有點意境 時間： 7
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