【正文】 單位、科研高教家庭的多次置業(yè)南京主流中產(chǎn)階級家庭的多次置業(yè)需求n范先生， 28歲，南京人，江蘇環(huán)境監(jiān)測站工程師，結(jié)婚一年，現(xiàn)在夫妻二人與父母同住，全家月收入共同收入達(dá)到 。n吳小姐， 29歲，南京人，高校教師，婚齡2年，現(xiàn)居住在江寧，但是由于江寧太遠(yuǎn)，常常居住在主城區(qū)父母的家中。n置業(yè)與生活觀、理財(cái)觀相關(guān)；n自用者在精神層面追求家的感覺，偏好宜居、溫馨的氛圍；年輕的置業(yè)者將物業(yè)作為人生的一個(gè)證明。有為子女置業(yè)的想法，不追求過分的奢華，對小區(qū)的整體性價(jià)比會有所比較，注重投機(jī)的保值增值效益。愿意選擇較為熟悉的龍江地區(qū)置業(yè)，對小區(qū)的業(yè)主素質(zhì)十分在意，希望社區(qū)的居住氛圍良好。外部景觀 — 文化沉淀2蘇寧品牌效應(yīng)6占位龍江北，定義新奢華江東北路地王，占位龍江北，與所有競爭對手建立區(qū)隔。借助品牌營銷載體，突破標(biāo)桿人群，真正打出圈層效應(yīng)蘇寧環(huán)球品牌早期樓盤，高端樓盤客戶再次置業(yè)需求和影響力，重點(diǎn)突破關(guān)鍵客戶。 龍江居住人氣旺盛，為南京最早的中產(chǎn)聚集區(qū)，經(jīng)過十年的發(fā)展，生活便捷，配套齊全。 龍江北 龍江之于南京從來代表著成熟便捷而非尊貴身價(jià)，沒有高尚氣質(zhì)就無法支撐形象。新奢華：核心地段，傳承文脈，地中海經(jīng)典建筑演繹圈層專屬奢藏。地段的奢華才是真正的奢華，文脈的，經(jīng)典建筑的，圈層的，奢華要素放大營銷。 蘇寧環(huán)球 18年 豐盛歷程巡展216。 昭 示 270176。 樓頂圓弧形，樓頂廣告216。 開放的城市客廳 降低基座，配合大比例模型可以強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的內(nèi)部景觀，同時(shí)打造出樓體的品質(zhì)感。圖片，事件，故事 …… 不僅是企業(yè)的成長，也是城市的發(fā)展，幸福家庭的成長，高卷入度活動將喚醒新老客戶的積極品牌體驗(yàn)。 辦理老業(yè)主會員卡，接受新會員申請 讓 18年成為蘇寧環(huán)球地產(chǎn)品牌的一個(gè)里程碑式的最強(qiáng)音，結(jié)合南京城市發(fā)展歷程演繹蘇寧環(huán)球品牌發(fā)展重大節(jié)點(diǎn) 2：預(yù)熱期 （ ） 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：預(yù)熱期把握世博這一 2023中國最熱詞匯，世博開幕前，在項(xiàng)目銷售中心舉行城市文化沙龍，舉辦世博圖片展，專家座談，廣泛聚集人氣。如女性瑜伽養(yǎng)生館，自助式咖啡洗衣店，精品便利店等重大節(jié)點(diǎn) 3：熱銷期 （ ） 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：熱銷期把握項(xiàng)目夏季熱銷的季節(jié)特征，以蘇寧環(huán)球客戶會答謝會名義舉行魅力龍江激情仲夏夜活動，將龍江魅力生活演繹到極致 。蘇寧環(huán)球已經(jīng)服務(wù)過數(shù)千戶南京家庭，在南京市場持續(xù)擁有較高市場份額，具有超級大盤，城市精品住宅，高端別墅，頂級豪宅的多產(chǎn)品線持續(xù)開發(fā)，擁有酒店，百貨商場經(jīng)營物業(yè)，蘇寧環(huán)球的品牌營銷之路已經(jīng)具備啟動條件。蘇寧環(huán)球 5月 22日，市場認(rèn)購DM夾報(bào)直投揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、 36搜房網(wǎng)媒、電臺廣播全城引爆，短信平臺發(fā)布。目標(biāo)客戶 訪談來源：江蘇省地質(zhì)局 置業(yè)注重居住便捷度；對學(xué)區(qū)房有偏好；1474：公務(wù)員 —— 鼓樓區(qū)公務(wù)員市中心地段的生活便捷度，好的學(xué)區(qū)田女士：女， 34歲，外地落戶南京人口，三口之家，研究生學(xué)歷，家庭平均年總收入 15萬元 18萬元。目標(biāo)客戶 訪談來源：江蘇環(huán)境監(jiān)測站關(guān)注生活方式，崇尚健康自然1518：事業(yè)單位工作人員 —— 鼓樓區(qū)注重投資回報(bào)率，講究實(shí)用性齊先生：男， 37歲，已婚，南京本地人，大學(xué)本科，家庭平均年總收入 25萬元左右，目前居住龍江附近。家庭年收入 50萬。家庭年收入 300萬。家庭年收入 18萬。家庭年收入 23萬。目標(biāo)客戶 訪談來源：下關(guān)電廠置業(yè)以婚房為主17330:國企普通工作人員 —— 下關(guān)區(qū)小區(qū)風(fēng)情感及總價(jià)吸引該類客戶姜先生：男， 28歲，南京本地人口，未婚，個(gè)人年收入 8萬左右，家庭年收入約16萬元左右。目標(biāo)客戶 訪談216。 19:11:4819:11:4819:111/25/2023 7:11:48 PM216。 19:11:4819:11:4819:11Monday, January 25, 2023216。 25 一月 20237:11:48 下午 19:11:48一月 21216。 1行動出成果，工作出財(cái)富。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/25 19:11:4819:11:4825 January 2023216。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023216。 一月 2119:11:4819:11Jan2125Jan21216。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:11:4819:11:4819:11Monday, January 25, 2023216。 19:11:4819:11:4819:111/25/2023 7:11:48 PM216。 7:11:48 下午 7:11 下午 19:11:48一月 21216。 一月 217:11 下午 一月 2119:11January 25, 2023216。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2119:11:4819:11:48January 25, 2023216。 一月 2119:11:4819:11Jan2125Jan21216。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023216。目標(biāo)客戶 訪談來源：南京師范大學(xué)外國語學(xué)院 置業(yè)以投資為主17633:高校教師 —— 鼓樓區(qū)總價(jià)及住宅的出租回報(bào)率吸引該類客戶吳女士： 29歲，南京本地人口，已婚，兩口之家，家庭年收入 30萬左右 .目標(biāo)客戶 訪談來源：華為科技軟件開發(fā)部 置業(yè)以改善居住環(huán)境兼具保值功能17734:私企中級管理者 —— 雨花臺區(qū)龍江片區(qū)的城市核心地段的物業(yè)保值功能盛先生： 38歲，南京本地人口，三口之家，家庭年收入約 50萬元左右。家庭年收入 30萬。家庭年收入 20萬。家庭年收入 50萬。家庭年收入 45萬。目標(biāo)客戶 訪談來源：東南大學(xué)后勤管理處喜愛健康的生活方式，考慮養(yǎng)老的問題15310：高校教師 —— 鼓樓區(qū)便捷的生活配套 +優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境陳海洋先生：男， 56歲，已婚，南京本地人，大學(xué)本科，家庭平均年總收入 30萬元左右，目前居住在鼓樓區(qū)。目標(biāo)客戶 訪談來源：江蘇環(huán)境監(jiān)測站注重質(zhì)量；喜歡新的、健康的生活方式；1496：事業(yè)單位工作人員 —— 鼓樓區(qū)產(chǎn)品的質(zhì)感，生活方式的健康、環(huán)境的安全吸引此類客戶范磊先生：男， 29歲，南京本地人口，博士在讀，家庭平均年總收入 18萬元左右，目前居住在黑龍江路附近。在全中國范圍內(nèi)，提供值得信賴的房地產(chǎn)綜合服務(wù)real estate integrated serviceWe provide reliablethroughout China.附 件2023年 12月 —2023 年 1月主要政策梳理來源：鼓樓區(qū)人民檢察院 置業(yè)以提升居住環(huán)境、品質(zhì)為目的；有保值增值的要求；144目標(biāo)客戶 訪談1：公務(wù)員 —— 鼓樓區(qū)公務(wù)員市中心地段的身份感和城心生活方式吸引著該部分客戶李先生：男， 52歲，南京本地人口，大專學(xué)歷，家庭平均年總收入 20萬元 25萬元來源：鼓樓區(qū)教育局教師進(jìn)修學(xué)校 置業(yè)注重居住環(huán)境的提升；低調(diào)但要求高品質(zhì)；1452：公務(wù)員 —— 鼓樓區(qū)公務(wù)員市中心地段的生活便捷度和小區(qū)內(nèi)部的安靜感吸引著該部分客戶莫女士：女， 47歲，南京本地人口，三口之家，本科學(xué)歷，家庭平均年總收入 20萬元 25萬元。 豐 盛 人 生蘇寧環(huán)球品牌蘇寧環(huán)球房地產(chǎn) 蘇寧環(huán)球百貨 蘇寧環(huán)球酒店2023項(xiàng)目營銷結(jié)合品牌導(dǎo)入蘇寧環(huán)球品牌傳播系統(tǒng)品牌落地 品牌驗(yàn)證 品牌起飛蘇寧環(huán)球龍江新 1號作品魅力龍江生活館開放龍江北優(yōu)尚生活圈炒作蘇寧環(huán)球品牌展示社會公益?zhèn)鞑セ顒悠放菩蜗笥矎V系統(tǒng)品牌價(jià)值傳播體系蘇寧環(huán)球品牌宣傳片蘇寧環(huán)球會員組織提報(bào)思路綜合分析趨勢研判核心問題的界定策略總綱策略分解及攻略A銷售執(zhí)行目標(biāo)分解營銷總控圖 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月圍擋出街36搜房網(wǎng)媒的新聞發(fā)布華僑路茶坊的業(yè)主論壇成立2月 8日春節(jié)DM夾報(bào)直投 DM夾報(bào)直投4月 18日，售樓處公開揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、36搜房網(wǎng)媒、電臺廣播同期發(fā)布，短信平臺電臺廣告持續(xù)發(fā)布DM夾報(bào)直投揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、 36搜房網(wǎng)媒、電臺廣播全城期待。忠誠度優(yōu)勢表現(xiàn)相關(guān)性積極知曉累計(jì)平均（如：消費(fèi)份額）CumulativeAverage CL(., Share of wallet)34%39%61%25%6%品牌時(shí)代—— 忠實(shí)顧客群是企業(yè)最大的利潤來源數(shù)量 貢獻(xiàn)來源： Brandz， 國際快速消費(fèi)品從全國領(lǐng)先開發(fā)商經(jīng)驗(yàn)可以看到，客戶關(guān)系組織帶來的成交比例平均已超過 20%，在投資型項(xiàng)目、中產(chǎn)以上多次置業(yè)項(xiàng)目中比例更高。ACTION 3三合一品牌傳播 / 從璞邸開始 ……品牌營銷不是一個(gè)名字一句口號，是一套持之以恒的解決方案?？蛻艨膳c海寶親密接觸，參加置業(yè)意向問卷調(diào)查，通過你最喜愛的場館投票抽獎(jiǎng)贏取世博門票。 蘇寧環(huán)球 18年 豐盛歷程巡展216。展 示地面案名 logo字拼花售樓處功能分布C