輔修10--市場(chǎng)營(yíng)銷管理精要(文件)
【正文】 2月 6日星期一 下午 4時(shí) 22分 43秒 16:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 22分 43秒 下午 4時(shí) 22分 16:22: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:22:4316:22:4316:22Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時(shí) 22分 :22February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:22:4316:22:4316:222/6/2023 4:22:43 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:4316:22:43February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 22分 43秒 下午 4時(shí) 22分 16:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 22分 :22February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:22:4316:22:4316:22Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 22分 43秒 下午 4時(shí) 22分 16:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時(shí) 22分 43秒 16:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:22:4316:22:4316:222/6/2023 4:22:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時(shí) 22分 :22February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:22:4316:22:4316:22Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 為什么有那么多花拳繡腿的廣告？ 為什么促銷的效果越來越差？ 為什么渠道的精耕細(xì)作未必能帶來銷量的明顯提升？ 為什么憑三寸不爛之舌侃暈消費(fèi)者的機(jī)會(huì)越來越少？ 因?yàn)榇蟛糠值摹靶g(shù)”都游離于“道”之外 . 王道理論 (1) 看道 天 決策層 變 情 事業(yè)心 人 管理層 應(yīng)變 理 上進(jìn)心 地 執(zhí)行層 不變 法 責(zé)任心王道理論 (2) 悟道圣人 ( 無為而治 ) 勢(shì) ( 大企業(yè) ) 看人 生萬(wàn)物君子 ( 以禮而治 ) 市 ( 中企業(yè) ) 看錢 生二常人 ( 以法而治 ) 事 ( 小企業(yè) ) 看貨 生一王道理論 (3) 行道 人脈 (80%) 理念 吸引市場(chǎng) ( 強(qiáng)者 ) 人物 無形 錢脈 (15%) 知識(shí) 創(chuàng)造市場(chǎng) ( 智者 ) 人才 神形 物脈 ( 5% ) 技能 尋找市場(chǎng) ( 忙者 ) 人 常形靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 海爾的管理技術(shù)，是海爾文化的特定產(chǎn)物。 創(chuàng)造者領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，制造者跟隨市場(chǎng)。 33%的濃縮液統(tǒng)治 99。 （韋爾奇便條贊賞） （麥當(dāng)勞門面店 90%的職員都是臨時(shí)性的。 ?（ 海爾，中國(guó)造 。 談生意的最高境界是 不 談 生 意 談感情 \談文化 \ 謂之 : 談情說愛 品牌的概念 ? 品牌是一個(gè)名稱 ,名詞 ,標(biāo)記 ,符號(hào)或設(shè)計(jì) ,或是它們的組合 ,其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù) ,并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 ? 和勞務(wù)區(qū)別開來 . 品牌首先是一種觀念，一種系統(tǒng)化的市場(chǎng) 觀念。 鎖定期待，一舉超越。 4. 為持續(xù)的獨(dú)特預(yù)留空間（黑色汽爆案例）。企業(yè)的注意力應(yīng)聚焦于稀缺資源。 人和企業(yè)社會(huì)價(jià)值的大小，取決于稀有資源的擁有程度。 ?無意成賣點(diǎn)，有意大賣點(diǎn)。 2. 針對(duì)性 反映目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。 概念的不同階段 賣點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)不同 概念導(dǎo)入階段 : 理性訴求 (張藝謀） 概念成長(zhǎng)階段：理性加感性訴求 （藝謀） 概念上升階段：感性訴求 （老謀子） 概念成熟階段：感性加理性訴求 （張藝謀的新搭檔） （申奧短片：半熟的北京 ——理性加感性 熟悉的巴黎 ——感性訴求） 賣點(diǎn) 給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由 如果你不告訴消費(fèi)者如何選擇商品， 他們 要么不選擇，要么就根據(jù)他們所知道的唯一的 東西 價(jià)格來選擇。 三人行，必有諾基亞。針對(duì)不同對(duì)手、不同情況、 采用不同的方式，開發(fā)不同層次的技術(shù)。 搞好技術(shù)研發(fā) ?文化的內(nèi)涵 ?文化的生命價(jià)值 ?文化的競(jìng)爭(zhēng)差異 ?文化的表現(xiàn)元素 ?產(chǎn)品文化與品牌文
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